0715培训学校策划案.doc

创办培训学校概况培训学校类型：艺术培训学校规模：400平米 前期准备一、举办条件：1、以社会组织名义举办学校，社会组织必须具有独立法人资格。2、以个人名义举办学校，举办者拟定法定代表人应当具有政治权利和完全民事行为能力。二、办学经费财务要求：学校固定资产应达到20万元以上，注册资金的最低限额不少于10万元。三、申报材料：1、民办职业培训学校申办请示一份；2、民办职业培训学校审批表三份；3、举办者的资格证明材料（包括组织机构代码证、营业执照、法定代表人身份证复印件）一份4、法定机构出具的固定资产评估、注册资金验资报告和证明一份；5、办学场所所有权证书复印件（属租赁的，应出具出租主所有权证书，并提供租赁合同），职业培训场所面积应达到300以上6、提供主要设施、设备清单及相应设备购置发票复印件；7、学校章程、发展规划和各项管理制度；8、与培训职业（工种）相对应的教学（培训）计划、大刚和教材；9、校长、教学管理人员、职业指导人员；提供职称（资格）证、学历证复印件及相关工作经历，聘用协议书。10、教学人员名册；提供身份证、职称（资格）证、学历证、教师上岗资格证复印件，聘用协议书 中期策划一、 办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素： 1、 学校的声誉度、美誉度（是给学员的第一映像，也是是否能赢利的前提） 2 、市场的客观因素（客观因素有很多种，首先得考虑到市场的覆盖范围，以及最大映射区域。我们就需了解市场，做相应的市场问卷调查，通过社会反馈的信息，做相应的处理） 3、 项目运做战略（怎样去运作？一个好的方案好的想法，需要有好的运作理念支撑，才能将构想的蓝图付诸实际，所以需要有一套成熟的项目运作战略） 4 、执行人的思维（在于领导决策者的执行能力，一个企业是否能有广阔的前景，除了取决于该企业的性质类型，更重要的是该企业有没有一个善于执行的领导者） 5、 学校文化（不能丢掉学校的本质，学校在于教育，所以学校的企业文化，教育不离其中） 6、回报周期的自身承受能力（是一个非常现实的问题，谁都不想做亏本的生意。学校的成熟是一个过程，在资金方面必须精打细算，要考虑到，怎样的缴费方式适合学校的正常运行？怎样的缴费机制又会让学校陷入尴尬？更要考虑到在学校的一个周期回报的自身承受能力，继而制定相应的应对方针）二、 我们要分析： 1、谁为我们买单？（了解社会的消费群体，从群众中来到群众中去，深入群众，所谓知己知彼方可百战百胜） 2、我们怎样让学员买单？（要用什么样的方式让别人口袋里的钱放进自己口袋，然后再让别人跟你说声“谢谢”） 3、让学员认可，买单的时间有多长？（买单的时长，取决于学校的教育成果和办学条件，要让学员觉得可以将自己托付给学校）三、 我们怎样从竞争对手来争蛋糕？ 1、解决别的学校解决不了的问题（人无我有）2、实际效果大于一切 3、涉足竞争对手没有重视的出发点（人有我精）四、 办培训学校软硬件设施1.明确定位（本身状态、发展方向、预期目标）2.场地选址策划（是前提，是赢利的首要条件）3.学校装修布置策划（在保持传统装修的基础上不失创新的合理添加）4.培训体系构建（需建立一套新型的硬件与软件相结合的培训体系）5.学校机构设立（可设立图书室，电影院之类的在培训机构中的一些新面孔来吸引更多的学员）6.培训学校组织架构及岗位的安排（对于学校管理层而言，“打天下容易坐天下难”，所以要有一群敢于“打天下”的精英和一支善于“坐天下”的团队） 后期管理一、 培训学校的运营管理1.学生管理2.教学管理3.教务管理二、 招生出新招学校招生优惠政策（主要面向少儿）1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；2、学校将组织学员参加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖学金的学员给予退还学费的奖励；3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。招生宣传及公开课组织（一）前期招生计划：1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教艺术课（大多小学艺术都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习艺术的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对艺术的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。2、设计艺术课免费试听班调查表，内容含XX教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。(二） 公开课组织：1、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；2、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校多媒体教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。 (三） 彩页设计及报纸广告：1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。二、培训机构常用的文案表格1、民办培训学校申请表2、培训学校年度考核评估表3、培训补贴申请表4、培训项目申请表5、学员入学协议6、学员咨询报名登记表7、培训学校管理制度8、教师登记表和应聘协议9、教师工作鉴定表10、教师工作规范11、教学进度表12、教学工作评估表13、培训承诺书14、学员投诉记录表15、培训学校广告投放效果记录表16、教师教学工作互评表17、教案检查表18、学生对教师课堂教学评价表19、听课记录表20、面试考核登记表21、离职申请书22、新教师试讲评价表23、聘用教师试用期协议书24、聘用专职教师合同书25、教师薪酬设计方案26、教师评比详细标准27、人员试