林绿高：如果有厂房还能再扩张.doc

别人是到处求订单，我们是订单来了还得推。产能不能扩大，就手上现在的这些订单都是延期交工。采写小康财智记者吴洁立式外拉床、卧式拉床、拉刀刃磨床这些奇怪的词汇记者是第一次听说。林绿高的企业就是专业做这些机床的，是很多跨国尤其是汽车零部件制造企业的主要合作伙伴。所处行业属于“十一五”先进装备制造业，“十二五”高端装备制造业。剑走偏锋选对了行当我们见到他的时候，他穿着休闲的T恤、短裤，和太太在大露天广场上喝着冰镇啤酒看着超大屏幕转播的奥运比赛，此时的他一派闲适淡然。我们很难把他和高端装备制造这样一个行业、缙云县高新机械制造有限董事长的称号联系起来。我们的话题也很自然地从爱好说起，林绿高说自己没有其他的特长，打球、踢球都不在行，最大的喜好就是和自己的研究项目上各种各样的机器。这听起来似乎有点不可思议，但是熟悉他的人都知道，这是真的。林绿高原来的职业是骨科医生，但他天生对各类型的仪器特别敏感。不管什么机器他看上几小时都能琢磨个一二三出来，这可以说是他后来转行的一个很重要原因，同时也是他能把企业做好的重要原因。也正是如此，他剑走偏锋选择了即使在现在也是冷门但却相当吃香的行业。2000年的时候，林绿高下海创建了自己的机械制造，当时的资金只有50万，工人只有二三十名，厂房也是租的，非常简陋，条件相当艰苦。“大家都说现在的市场环境不好，制造业生存很难，特别是出口型的制造业，但是我们的行业比较特殊，属于进口替代型，原来进口一台机器需要几千万，而我们制造的机器只卖几百万，所以我们企业的发展空间还很大。”林绿高一语道破天机。“创新使我们存活下来”在创业之初，林绿高就敢接200多万元一台的机器订单，对方60%的预付款来的时候，他还根本不知道该怎么造，只能靠学习理解硬是依葫芦画瓢造了出来。“没办法，那时候国内同行业的企业太少太少了，我们连模仿都没处模仿。但是别人问你能不能造，肯定都回答能，现在想来自己那时确实是盲目的自信。”回想起往事林绿高不无感慨。创业初始，这样的例子有很多很多，使得林绿高也越来越重视技术的研发，长期与国内多家大学院所进行技术合作与创新，如与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学签订了技术合作协议，合作研究开发多项拉床技术。现在，工业机器人已经在他们企业制造的拉床装备上开始逐渐运用。而第一台机器人组合的拉床是去年一月份林绿高只身一人在西班牙一家跨国参观学习后回来赶造出来的。我们就用了一下午的时间，观察他们的机器回来照样能造。当然，里面也融入我们自己的技术。”这台机床现在是在美国一家大型企业在上海的工厂使用，整条线十几台设备全是世界一流的机器，除了一台国产的。“为此，我很自豪，在模仿的基础上创新也是创新，创新使我们存活了下来。”目前，拉床市场主要是替代进口，行业内机器出口还比较少，主要是跟先进的德国技术比，还不够成熟，但出口绝对是行业未来发展的一个方向，特别是高端类的机器。林绿高给我们举了个例子，去年给一家产值几十亿的在上海的德国跨国工厂，价值400多万，精度CPK值已赶超德国，德国总部的几个董事专门到上海查看后，大为惊叹决定引回德国。所以林绿高的出口似乎比别人做得要简单，只要大企业在中国的工厂用好，就有可能会引到国外去，这样不仅省成本还省心。拿不到土地让他很“受伤”林绿高很有信心。他的下一步目标是想在创业板上市融资。杭州金融办也很支持，表示会给予一定的优惠政策。目前也有一些PE来找过，但是始终有一些客观因素成为掣肘，使得上市还需要等待。现在企业最大的问题是厂房，他说，最想解决的问题，是土地和厂房的问题。林绿高的企业原来车间在浙江省缙云县壶镇工业区，有十亩地。按生产需要的正常要求，车间需要无尘环境。但现实情况似乎达不到这个要求，厂房太小，到处是机器，错综复杂地摆放着。林绿高对此很无奈。早在2008年的时候，林绿高就想要买土地扩建厂房，解决这个问题。这么多年下来，当地的领导都很重视，上面领导来视察总会到他的厂里看看，但是看看后就没有了下文，土地却依然拿得很辛苦，到去年底才拿到20亩，代价也不低，20亩1000万。对于土地难拿，林绿高只有无奈：“我们的预期是要100亩地。如果我的企业作为招商引资到外地发展，肯定很容易拿地。但是故土难离，另外我们重型机器搬迁也不易，我们想留在这里，每次也觉得快有希望了，但就是难有突破性进展。现在大半年过来了，我们原来拿的那20亩地也还没能造厂房，因为规划有变。”因为土地少，厂房小，产能不能扩大，林绿高的订单也受到了影响。去年企业的销售额不到一亿。其实有市场有需求，只是他们真的不敢接。“我们也很受伤，别人是到处求订单，我们是订单来了还得推。就手上现在的这些订单都是延期交付。合作的企业看我们确实在努力，大多没有要求我们赔偿延期费，但是这样下去企业形象、信用势必受损。”林绿高很委屈。事业才能真正留住人与很多制造业的企业一样，林绿高的企业也缺熟练工，但他企业100多号的员工，员工流失率却很低。“我不认为这是非常好的事情，企业有时候是需要人才的交替才能保持活力的。”林绿高对记者解释道。或许是因为行业的特殊性，想要在别处挖人才，没有。只能靠教育培养自我学习提升专业技能，因此他的企业员工工资并不是很高，但却有给他们提供很多的教育培训机会。林绿高对员工的要求也简单，即使你明天要离开企业，今天有机会你还是要学习。早几年，很多企业老板不愿培养员工，觉得员工会是养大的狼。但是记者通过采访发现，现在很多企业老板的思想都在转变，毕竟员工去留与否还是会看企业的发展，事业才能真正留住人。做企业，没有回头路当记者谈及企业资金情况时，林绿高也不避讳，直言“我还是留了一部分钱等着盖厂房呢。没办法，做企业，没有回头路，我只能把企业继续做强做大下去。”对于目前大部分浙商而言，融资主要还是靠民间融资和银行借贷。林绿高也不例外，他的企业在银行同样也有一些借贷。同时他也为三家企业做了担保，担保数额近千万。“没办法，人情债嘛。跟银行借钱就是这样，得有担保，你不能只让别人担保你，你也得付出。”话虽如此，但是林率高心里也是有本账的，他担保的这些金额都在他的风险可控范围内。而且担保的这些企业目前都运作良好，没有被波及到联保互保的问题。林绿高坦言，如果企业需求资金不是很多的情况下他会优先考虑民间融资，“银行还贷时间卡得很死，还款后还不一定能再续贷。但是只要讲诚信干实事，民间融资这些通通不是问题。”不过，对于林绿高而言，这些都不是他现在考虑最多的，他直言，趁着现在他所处的行业还是朝阳产业，有一定的优势，如何利用好接下来的