大学生创业设计.doc

学校： 云南交通职业技术学院学院: 工程机械学院 班级: 工程机械的运用与维护1003班设计者: 刘龙鸿 王云昆 李雄 创业计划书企业名称 绿骑俱乐部 创业者姓名 刘龙鸿 王云昆 李雄 日期 2012 / 5 / 7 通信地址 云南交通职业技术学院 邮政编码 650101 电话15911516627电子邮件 625564218qq.Com 目 录一、 企业概况（2）二、 创业计划作者的个人情况（2）三、 市场评估（3）四、 市场分析（5）五、 营销策略（6）六、 企业选址（8）七、 企业管理（10）八、 现金流量和成本计划（11） 一、企业概况 我们是一家集户外用品与自行车租赁或售卖为一体的一个户外运动的俱乐部， 能为旅游骑行爱好者、业余自行车骑行者和时尚青年提供一个技术交流、产品交换自愿组团户外运动用品与自行车售卖和租赁为一体的交流平台。在这里可以让你感觉到轻松、自由和快乐，在生活中遇到的一切困苦、烦恼和压力在这里都能让它化为乌有。我们经营的范围户外自行车骑行用品：头盔、手套、袖套、裤套、骑行裤 、骑行上衣、快干衣、冲锋衣、冲锋、徒步鞋、医药包等。车子配备：码表、气筒 、水壶、头灯、车前灯、车子尾架、驮包、 车头包 、刹车、制胶刹车线、调速线等与自行车有关的设备都应具有。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，在品牌和式样上我们会追求多样化，我们在保证产品质量外，在数量上同样有所储备。 我们的俱乐部是一个快乐的天堂，是将生活中的一切困惑卸装的地方，这里是大家的平台，可以自由的畅谈，可谓是一个交友谈心抛卸困惑的圣地。 企业类型：销售与租赁服务 二、创业计划作者的个人情况 姓名：刘龙鸿 性别：男 民族：汉 政治面貌：团员 出生日期：1990 12 13 学校：云南交通职业技术学院 学院：工程机械学院 班级：工程机械运用与维护1003班 特长：办事认真、责任心强、勤奋好学、善于总结、虚心好学、待人热情、办事稳重认真、有事业心。 姓名：李雄 性别：男 民族： 汉 政治面貌：中国共产党党员 出生日期： 1990 07 17 学校：云南交通职业技术学院 学院：工程机械学院 班级：工程机械运用与维护1003班 特长：爱好旅游、 善于沟通、 喜欢结交朋友、 做事沉稳细心、对于财务方面有自己独特的见解。 姓名：王云昆 性别：男 民族： 汉 政治面貌：中国共产党党员 出生日期：1992 11 15 学校：云南交通职业技术学院 学院：工程机械学院 班级：工程机械运用与维护1003班 特长： 三、市场评估 目标顾客描述： 旅游骑行爱好者 业余自行车骑行者 时尚青年 高校大学生 公司职员 市场容量的变化趋势：在我国，户外骑行还算是一门新兴的运动。随着人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念越来越成为城市生活不可或缺的部分，由此催热了户外用品产业。有数据表明，目前，全球户外用品交易额高达320亿美元，在中国，户外用品进入中国大陆仅十年，发展速度十分惊人。2006年至2011年零售额连续三年实现50%的增长率。根据中国户外商业联盟数据统计，2011年的中国户外用品市场经济从2010年的71.3亿元增长到了107.6亿元，增长了51%。户外品市场销售额达到了543亿元，增高了近70%，从2010年到2012年在中国市场活跃的户外品品牌数量也上升了29%，已达到717种。区别来看，国内品牌增长近46%，达到334种，国外品牌数量达到367种，仅仅增长了13%。同时，中国户外运动用品零售额增长迅猛，2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动用品销售额比2010年增长23.9%，其中，一线城市户外时尚运动用品销售额比2010年增长16.2%，二线城市比2010年增长20.3%，三线城市比2010年增长46.3%。户外产业已成为中国市场新的经济增长点。受益于人们对休闲、自然和健康生活的追求，我国户外行业未来仍然有望继续保持 40-50%的增长速度，预计到2016年的中国户外用品市场经济从2010年的71.3亿元增长到650亿元，将近10倍的空间。未来几年时尚和个性化用品将成为户外运动发展重点。同时，基于国内庞大户外市场和独特的消费环境，高端户外运动产品也会很快成为国内消费主打产品。诸如，阿迪达斯针对中国市场推出了户外系列产品，李宁携手法国艾高推出户外产品，包括安踏在内的一批本土运动品牌也纷纷加大了户外产品的投资和研发。本研究咨询报告由公司领衔撰写。对中国户外用品行业的发展环境、产业运行数据、市场及消费、品牌及渠道、重点企业、市场营销等进行了分析及预测，并对未来户外用品行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了户外用品行业今后的发展与投资策略，为户外用品生产企业、科研单位和相关配套厂商等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外骑行运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外骑行用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外骑行运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外骑行运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。我们基于这么有利的条件下，做了详细市场的预测与调查，得出这样一个结果，开一个户外骑行用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成为了我们不二的选择.竞争对手的分析：就拿我们昆明市来说， 昆明的户外骑行用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外骑行用品店，定位明确，那完全可以后来居上，成为一支独秀。 创建户外骑行企业优势： 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。与全球户外骑行运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，骑行则是户外运动的大头，有些骑行“发烧友”的装备在上万元以上，有些时候一辆自行的价值就将近万元，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，我们作为一个集户外旅游用品与自行车为一体的企业来说的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万元左右，就能够运行起来。 开户外旅游用品与自行车为一体的一个俱乐部，对创业者的我们来说没有太多要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，开这样的一个俱乐部，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大学城附近就可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，只需定期举行以户外运动为主题的活动，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品与自行车为一体的俱乐部，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要我们的商品与服务具特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太大。 四、市场分析 1.产品 户外旅游用品与自行车租赁与出售为一体 产品和服务的特色 为广大的户外运动爱好者和骑行者技术交流产品交换自愿组团户外运动用品与自行车售卖和租赁为一体的交流平台。 2.需求分析 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。 2008年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为415个，相对于2007年可比增长了9.16%，其中，国内品牌151个，国外品牌264 个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。2008年，全国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币， 与2007年同期增长53.3%；全国户外用品出货总额达到21.8亿元，同期增长54.6%。渠道建设也呈现出良好的发展势头，专业户外店达到1285 家，百货商场内店铺达1620个。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步 扩大。2008年我国户外用品中，服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例,但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。就拿我们的首都北京来说，北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外用品商家也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 3.户外运动具有以下特色： （1）随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，尤其是在绿色环保的同时锻炼了身体对自己的健康有好处，同时是现代青年追逐的一种时尚运动。（2）都市生活节奏让很多青年感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。 (3)参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 (4)对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是青年群体的人，会体会到新鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。(5)对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。 (6)参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。(7)参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 (8)户二代的加入让户外运动的市场发展的更为迅速。 所以，现在玩户外的人越来越多了，户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅，尤其是在大学城片区，到目前为止从未有户外用品与自行车为一体的俱乐部驻足，所以户外用品与自行车为一体的俱乐部有很大有生存空间和发展前景。 3. 市场调研： 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“户外运动一族”；旅游用品市场需求则每年增长17。尤其是户外运动增速更快，然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。就拿大学城来说，现在还没一家户外用品与自行车为一体的俱乐部的存在，针对广大户外运动爱好者的需求，有这么一家完善的俱乐部的存在已经是一件迫在眉睫的事情。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。拿昆明市来说，目前比较专业的户外用品店只有为数不多的几家，全云南省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。且他们的发展得并不完善，存在很多的缺陷，如果有一家设施全面且具有一个很大的交流平台和服务最优的俱乐部存在的话，就会有很大的存在空间和发展前景。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。最重要的是，随着油价的日益上涨，全世界对石油的需求量不断增加，汽车的使用成本将会越来越高，相对而言自行车不需要费任何油料。金融风暴来临，骑自行车当然比开车更省心省力，还省钱。如果能够一举三得，自行车无疑比汽车更具备人性的光环，自行车更多的担当起自然环保、休闲生活的职责，它不再是简简单单的交通工具，不再是顶着奢侈光环炫耀于世的单纯物质，它的回归与发展，将对人类生活的和户外旅行和游玩扮演着重要的角色。 自行车旅游是国内近年来趋于流行的一种户外旅游体验形式。研究自行车旅游爱好者对骑行环境的感知与偏好对发展自行车旅游具有重要的参考价值。在对国内外自行车旅游研究现状整理的基础上,采用问卷对昆明市自行车旅游爱好者进行调查,分析自行车旅游爱好者的基本特征、骑行感知、骑行体验及骑行环境偏好。结果表明,自行车旅游爱好者男性为79%,而女性只有21%;高校大学生和公司职员是自行车旅游市场的中坚;53%的骑行活动由学生社团和地方俱乐部组织;59%的自行车旅游爱好者认为骑行活动不会对环境造成破坏;骑行环境的空气质量是自行车旅游爱好者最为关注的选项。认为:应尽快制定自行车旅游推广计划,设计自行车旅游线路,以此推动自行车旅游的蓬勃发展，这也为我们开创这么一个俱乐部提供了坚实的基础。 4市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士和白领及外贸公司和it行业的职工，尤其是大学生群体居多，年龄在20岁到40岁之间，户外作为一门新兴的运动，所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。普通消费者：大多数为有文化有知识的在校大学生和社会青年，在学习和工作之余，有这么一家俱乐部的存在无非是他们放松和消遣的大号地方。然而，在这些人里面有的是准专业，有的是跟着大家一起，追随随时尚的，有这些人的存在自然会给我们的存在和发展提供提供不竭的动力之源。 五、 营销策略 我们始终坚持顾客就是上帝，秉承顾客就是我们的全部的理念。做到想顾客所想，给顾客所需。 1.开启会员制，会员享有特殊待遇，当购买物品达到一点数量是，可以进行抽奖，可以获得具有一定价值的物品，或给打折优惠。2.给大家一个谈论的平台，大家可免费入座，还可享受免费为大家提供的茶水和规定数量的饮料。 3.提供一个自由组团的平台，只需你留下相应的资料即可，可有本店工作人员联系组织。4.可为想自己组装自行车的人员提供技术支持和物品组合。 5.在宣传上和广告上不用怎么费力，只需定时的组织相应的活动与比赛，提供物质上的帮助和奖项的设置。6.对于自行车的种类与价格分为很多的层次，以对应相应的客户，满足广大客户的需求，且设有积分返还制度，当客户的消费额达到一定的量的时候，就可享有更多的帮助。7.组织会员进行免费户外活动，已达到宣传的效果。同时邀请电视台进行互动，或使用网络的力量扩大宣传。8.联系不同学校的人组团进行骑行活动或比赛。9.与各大高校的定向越野协会形成相应的关联，可为他们提供物资与物质上的需求，也可为他们做一些相关的讲座，已扩展他们对户外运动的了解，从而达到宣传的效果。 六、企业选址 地点：呈贡大学城理工大学附近 存在的优点：1商铺租价同比城中更具优势 2.地处大学城中心地段，人员较集中 3.离目标客户较近具交通优势 4.深处大学城具有很大身存空间 5.具有较大广告空间 6.人力资源丰富.七、企业管理 1 商品的管理与运作 （1） 对多个供货商家进行访评估，以得到最实惠最好的产品。 （2）确认货物与货单数量匹配后对货物进行分类摆设。 （3）统计客户对各种商品的需求量以便于分析后期进货所需物品。 （4）如后期发现所进货物有问题，要及时与供货商协商，履行合同条款。 （5）做好防火防盗等安全措施。 （6）台帐建立 初期进货的品种多样化，以满足客户需求的同时，以便于对客户所需商品的样式进行 统计，以起到对初期市场调查的不足之处进行弥补，为后期进货做好准备。 对初期入库货物进行统计及分类。 每天定时查询物品进出的多少并进行统计。货物记录货单名称详情名称价格颜色采购时间售出时间库存件数采购人签名经理人签名备注01020304. 2. 人员管理（1）对人员的各方面综合素质进行考察，对性格进行分析（2) 确立劳动合同关系 ( 3) 组织员工学习各种营销策略及其他企业的先进文化 ( 4）对人员灌输没有永远的个人，只有永远的团队的思想（5）举行联谊活动，促进交流，加强凝聚力（6）合理制定店规及奖罚规定（7）定期对员工进行评价考核（8）鼓励员工对经营及管理的模式提意见（9） 培养新人起到带头作用3、企业组织结构 企业将登记注册成：合伙企业 拟议的企业名称：绿骑俱乐部 企业的员工 姓名：李雄 职务：财务经理 姓名：王云昆 职务：总经理 员工：一名店长、一名前台、 两名销售员 。 3. 团队人员 （1）人力资源管理 人员招聘 人员培训 劳资合同 薪酬福利（2）财务管理 进出货财务统计 月底收支计算 员工工资清算 税收支出结算（3） 营销管理 进货 客户管理 业务流程组建 营销方案策划 营销渠道拓展 行业分析八、销售和成本计划 1 资金来源 利用国家对大学生创业贷款的优惠政策进行贷款 我们三个合伙人进行合资 2 资金分配 根据初步的预测，我们大约需要15万元左右的资金，在租金和店面装修上花费5万元，设备的购买7000元8000元左右，初次商品的进货2.5万3万元，员工的费用1600*4=