XX返乡潮执行方案(精).ppt

春节返乡潮营销执行策略报告 1 阶段目标 07地块首期住宅入市 返乡客户的重点拦截 9000万 南部地块加速清盘 目标分解 拓客目标 来访转成交按5 1比例 诚意客户登记1500组 300套房源 目标 300套 时间节点安排 2 1 2 18 3 10 150套 1 20 40套 110套 清旧账常来往聚故交 1 做老业主客户做联谊活动2 提升老带新比重3 通过剩余房源的打包推出 加速去化 1 通过感恩三部曲第三部与老客户进一步互动 同时释放剩余房源促销信息2 通过泛销售政策刺激 让老业主自发的去给项目介绍客户 1 不间断的举办聚会活动 把销售元素融入到各式各样的暖场及老业主活动中区 核心策略 策略分解 渠道策略 费用预算 活动策略 推广策略 销售策略 包装策略 营销总纲 推广主题 事件活动 主要物料 营销阶段 客户组织 储客目标 工程节点 推售组织 媒体组合 销售动作 行销拓客 感恩加推 折页 海报单页 手提袋 纸巾盒 扑克牌 春节礼包 线上 户外 电视字幕 车体 汽车站 短信 3 线下 乡镇墙体 条幅 农家车 洗城风暴 客户拓展 团购洽谈 1000组 宣传折页 台历 新年礼包 线上 户外 电视静态画面 电视字幕 交通导示 客户摸底 1 20 1 24 2 7 1 31 2 14 2 21 3 10 感恩三部曲 王的盛宴暨千人火锅宴 2 28 3 7 推广计划 3 10 世界再大也要回家 CH07产品推介 有一种温暖叫回家CH07产品推介 返乡六重礼恭迎您回家 线上 线下 销售策略 参与人员 全体人民泛销售政策 凡成功推荐客户认购即可获得1000元 套现金奖励 新客户享受3000元 套总房款优惠 关键人员 重点乡镇商家店主 村官 乡镇教师 泛销售政策 根据CH07地块预约情况 春节前集中开盘不具备相应条件 建议CH07地块低调入市 春节前以去化余货及CH07的低价产品配合为主 CH07开盘形式在春节后推出 南部地块剩余产品打包以南部组团楼王概念重新推出 2月22日 正月初六 3 销售策略 推售策略 1 2 5 6 10 9 8 7 11 3 销售策略 价格策略 剩余房源 铜锣湾 南部组团剩余住宅房源及臻品楼王概念重新包装 推出新年特惠直减 元 套未推出商业房源以 买一间送一间 为推广主诉求 介于当前市场价格战日益激烈 组团按现有价格入市偏高 建议推出部分一口价房源3350元 平米 以低价引起市场关注 拓展计划 行销拓客 老带新 企业团购 回迁户拜访 启动县城及乡镇客户拉访 启动商超展点发动线下经纪人导客 感恩三部曲第三轮 全民营销计划 梳理合作单位 确定团购政策 启动团购洽谈 合作 梳理回迁户资料 确定相关政策 回迁户拜访 拓展 1 26 2 1 2 9 2 14 2 19 返乡潮客户拦截计划 元月20日 2月1日 2月2日 2月18日 2月2日 2月18日 前期造势 返乡高峰期执行 春节期间执行 短信 QQ同乡群 网络炒作 展位设置 现场接车 派单 春节年夜饭定制 礼品 活动 春节返乡潮是县城项目的重大节点 在此期间的销售量较为可观 但目前五河项目较多 本项目主力货量为新地块的首推楼栋 为了与竞品项目抢客户 返乡潮客户拦截需尽早部署 2月19号是春节 返乡潮开始时间预计在元月20日左右 据此节点 布置如下 返乡潮客户拦截计划 根据返乡客户返乡路径部署如下 外地 五河县城 乡镇 乡村 动作分解 同乡QQ群短信网络炒作家书邮递 苏果超市 华运超市客户拦截派单各大汽车站设立祥源爱心服务站设立祥源爱心专线配备专线解说员 乡镇商超无纺布袋发送乡镇汽车站设立祥源爱心服务站兼职人员上车发送祥源单页及礼品并登记预约看房时间 乡村小卖部老板泛销售政策释放送戏下乡 现场推介售房 详细分解 前期炒作 外地 同乡QQ群 1 策划1名 置业顾问 在1月19日 2月1日之间内 力求尽可能多加入五河外地同乡客户QQ群 规定的格式 发布祥源城项目在售信息 微信 1 置业顾问尽可能多的加客户微信 固定格式 每隔2天给留电 来访客户推送消息 成交客户推送老带新政策 未成交客户 推送项目在售信息 2 五河祥源城公众账号定期向客户推送在售信息和其他销售政策 置业顾问同时转发 客户成功转发 截图发至公众账号可领取春联大礼包和日历年画一份 3 做微信砸金蛋 刮红包等低成本 大效应活动短信 1 定位短信发送 2月1 3日 在重点乡镇 定位发送 2 置业顾问给客户发送短信 成交客户推送老带新政策 未成交客户 推送项目在售信息 网络宣传 1 五河房产网软文推送 2 五河论坛等其他网站软文推送 百度五河贴吧 五河祥源城营销人员均需加入百度贴吧 由策划推送项目信息 其他人员转发 渠道拓展 返乡高峰执行 定点派单 1 五河商城 文庙商城 每天均设置小蜜蜂人员2名 长期派单 穿带爱心小红帽和祥源城红马甲 力求每辆车都必须派到 派单时间 1月19日 2月15日 爱心服务站 1 五河汽车站设置爱心服务站 每天设置2名置业顾问 提供献茶水服务 客户填写客户登记表 必须是乘客 即可领取春联大礼包一份 穿带爱心小红帽和祥源城红马甲 力求每辆车都必须派到 派单时间 1月19日 2月15日 2 重点乡镇分别设置1名小蜜蜂 共4名 提供爱心服务 客户客户填写客户登记表 必须是乘客 即可领取春联大礼包一份 穿带爱心小红帽和祥源城红马甲 力求每辆车都必须派到 派单时间 1月19日 2月15日 超市 银行网点布置 在县城 乡镇的各银行 超市 便利店等粘贴海报和放置X展架 1 县城 乡镇的各个银行放置X展架 与银行的工作人员进行沟通 宣传五河祥源的项目信息 推荐人政策 需甲方协调 2 超市 便利店粘贴海拔 全面铺开乡镇各个超市 便利店 达到全面覆盖的效果 包装策略 项目信息 新年气氛 售楼部外场包装 注水道旗 红地毯 彩虹门 保安亭 红灯笼 在体现新年气氛的同时 融入项目信息 售楼部内场包装 画架 新年许愿树 中国结 新年贴画等 以新年气氛包装为主 项目信息为辅 提高售楼部档次 内外场包装升级 注水刀旗 红地毯 保安亭 红灯笼 包装物料展示 外场 包装物料展示 内场 许愿树 活动策略 2 1 2 14 销售节点 尾货去化 新房源入市 活动节点 五河相亲会 互动为赢 客户以当前拓展新客户为主 加强新客户与楼盘的互动 活动穿插热销信息 加强客户与氛围的互动 通过 开盘活动 五河相亲会 火锅宴 等信息点 提高客户与项目互动的积极性 每场活动主要形式结合返乡潮 春节 情人节 老客户互动等节点开展 2 28 2 22 王的盛宴暨千人火锅宴 3 8 3 14 3 21 活动计划 铜锣湾开盘 系列春节暖场活动 王的盛宴暨祥源城首届千人火锅宴 活动策略 活动内容 活动时间 2015年元月31日 2月1日活动主题 千人火锅宴活动地点 五河祥源城营销中心参与人群 老业主 意向客户活动人数 约500人活动内容 千人火锅 精彩节目 抽奖环节 王者的盛宴 巨惠 的 聚会 2月14日相亲会 活动时间 2月14日活动对象 老客户 近期意向客户有结婚意愿买房的客户 活动概况 运用新奇的相亲会 结合传统春节文化 吸引有意愿的购房的客户来访 促进成交 注 活动方案另行提交 活动策略 活动内容 营