博创营销方案.doc

“整合营销”方案一、 理念：1、 以消费者为核心，重组企业行为、产品和市场行为，综合协调使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌，占领消费者有限的心智空间，建立产品与消费者长期、密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。2、 整合各种传播技能与方式，为客户解决市场问题或创造宣传机会。3、 根据客户问题来运用传播技能，同时，并不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。4、 而整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，进行有效组合一起合奏，就能演奏出悦耳和谐的音乐。 5、 一种营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段例如，一般的广告、直接反应广告、促销和公关并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝组合，以提供出明确的、连续的和最大的传播影响。二、 造势公益营销：概念：l 公益营销其实就是与其他社会组织合作，充分利用产品权威性、借助公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。l 公益营销就是以社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。优势：l 具有实效性、公益性、全局性和传播性的四大特点l 对原有营销模式进行公益优化，不增加（甚至降低）企业经营成本l 以营销为基础，获得社会美誉、市场信任的同时，稳定和激励内部管理环境，提高企业吸引、激励和保留员工的能力。l 实现普通路径无法达到的长期性、低成本性的品牌传播效用l 不变革原有营销体系，打通企业“旁路”营销渠道。l 巩固社会关系体系，升级经营高度，提高企业综合竞争力。融洽企业与公众的关系，增强对企业利益相关者的吸引力。 风险：l 消费者认知风险：公益营销活动自它产生起，尽管大量的调查报告显示企业从事公益营销活动受到大多数消费者的支持，也总有一部分不同的声音，他们认为企业只是在炒作，对企业的动机和承诺表示怀疑。l 财务及人力资源风险：由于公益营销所需的产品内容需重组，相关人员需重新分工。一旦展开将大量为代理商提供。如果由于选择不慎或者操作不当等原因与某些不能为企业带来增效的代理商或组织合作，则会带来资金及人力资源的浪费。 营销方式：l 捐赠内容：（1）教师版“乐辅通辅导王”“乐辅通辅导王”中“试卷中心”及“教材直通车”的学法指导、学期总结，中考总复习、精品教案、精品导学案、自动组卷、理化试验”云资源平台中多媒体教学素材等内容，可减少教师备课工作量。 （2）感恩励志亲子教育大型专题讲座。l 公司：（1） 公益营销（详见捐赠方案）：寻找合适的学校进行捐赠，首先打造形象工程，可配合召开新闻发布会，或邀请新闻媒体参与报道。（2） 事件营销：公司通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售。l 代理商：（1） 公司向代理商免费提供“教师资源”，以代理商个人名义向学校捐赠。（2） 要求代理商详细演示产品，使校方领导充分认同产品价值，并与捐赠学校签订捐赠协议，公司根据“有效协议”细则安排教师卡发放等内容。协议内容主要为： 要求学校组织召开专门的捐赠会议； 为提高产品利用率，要求对老师进行产品使用培训（为提高营销效率，可采取逐个安装，单独沟通，建立与老师之间的友好关系，为后期学生卡销售铺路）； 要求学校在召开家长会时，讲解辅导王产品或单独为“辅导王”召集家长会议； 建议邀请周边校长或教育部门领导观摩捐赠。（3） 邀请当地媒体采访报道捐赠仪式。（4） 尽可能多的邀请教育部门领导、学校领导及营销环节所涉及到的个人或组织观摩捐赠会议。（5） 捐赠仪式所需资料准备：捐赠协议、捐赠方案、捐赠仪式流程、教师花名册、捐赠代表发言稿、学校领导发言稿、来宾登记表、捐赠仪式主持程序、工作人员分工明细等。三、 借势复合式营销概念：l 复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、分销、广告营销、会议营销、常规营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。l 复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。l 复合式营销主要以传统式的营销加上媒体网络的营销。 形成客户：l 通过学校捐赠，收集客户资料、学校、教师并形成客户。l 邀请老师参与学生卡销售，并给与相应报酬。由此形成客户。l 通过实体店展示，如体验中心、商场柜台，专卖店等形式形成客户。l 通过媒体宣传，如平面广告、报纸，电视广告形成客户。l 借助互联网平台，博客、地方论坛、地方贴吧、微博、QQ群等形成客户。沟通客户： 主流方式：会议营销（详见会销方案）。成交：l 商定定期家访以及定期到体验中心学习的时间、细则等问题。l 邀请家长定期到体验中心座谈。l 探讨服务营销不足及家长需求。四、 顺势“响应政策，多渠道营销”1、 致力于打造互联网学习第一品牌。2、 把握“教育信息化”发展脉搏，及时更新、调整、增加产品内容及营销模式，保持竞争优势。3、 深挖“课改”概念，丰富符合“课改”主体的产品