手把手教你学会精准定位小而美店铺快速打造爆款.doc

手把手教你学会精准定位小而美店铺快速打造爆款前言：如何定位是店铺运营的重中之重，只有找准定位，店铺才能运筹在握，但定位一旦出现误差，会导致店铺整体前功尽弃。而我们作为一个新手卖家或中小卖家，要做到面面俱到还是有难度的，不知道如何下手?不懂得如何分析?你是否存在这方面的苦恼，别担心，以下可解决你的疑惑，手把手教你分析，明确店铺定位。以下为大家举个例子，我们以女装精品的雪纺衫为例，一步一步来。一丶 市场定位产品人群定位调整从以上数据可以获取到以下信息，可作为直通车定向投放参考：客户群信息：年龄：20-30 性别女1丶 针对店铺直通车定向针对获取到的信息，进行定向投放，人群更加精准。2丶 行业来访高峰期及成交高峰期来访高峰时段：Top1 10:00 - 11:00Top2 14:00 - 15:00Top3 19:00 - 20:00购买高峰时段Top1 15:00 - 16:00Top2 14:00 - 15:00Top3 16:00 - 17:00Top4 10:00 - 11:00根据行业两个时间高峰期设置直通车的投放时间段，做到精细化。二丶 风格定位1丶 产品属性调整产品人群定位调整中的时间丶地域可以为店铺找准宝贝的上下架时间，以便实现流量最大化，而地域则可以分地区做活动，促进转化。2丶 风格确定市场热度定位的风格丶材质外丶颜色可以了解行业情况，以便挖掘新品和进货等等。三丶 价格定位价格定位的成交单价丶客单价分布，可以了解市场买家热衷价格，方便定价，不会过高过低，但是卖不出或者亏本，而且店铺所处的价格在行业热衷价格区间的话，对搜索方面是有一定的加权。小结亲，你学会了吗?通过以上的划分，准确找到店铺找到的定位，让我们的店铺更加有竞争力，让消费者感受到我们店铺的专业，让店铺更加有竞争力，就从现在的店铺定位开始。心动不如行动，重在你的执行力。现在大家都知道，电商创业一定要具备的大的条件，本人做淘宝已经3年了一直都是在8680批发网拿货做一件代发的，我今天细化一下为什么我一开始的时候不自己囤货而去找8680批发网做一件代发。一丶供应链要具有价格优势，货款结算优势，产品具有可开发性丶质量具有保障性优势。 1丶成本价格低的产品，毛利可以相对于高，就目前淘宝内部推广费用而言，低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营； 2丶 货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要，决定着这个公司或个人的资金流转，所以货款结算的周期尽可能长一点； 3丶 产品最好具有可开发性，老客不可能买一成不变的产品，要做CRM，必须有新品更新，不断的改善产品，尽可能开发出符合老客的风格口味的一些产品； 4丶产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量。供应链是不变的主题，加入你要创业，你具备了吗？二丶资金要有足够的资金。我说下资金对于创业型团队来说有哪些用处。1丶创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地，但是也是需要一个办公场所的。即使是一个办公场所，也是需要一定的租金的。2丶虽然货款结算周期长了，但是货款的资金还是需要支出的。但是货款周期长可以稍微减少货源的资金压力。这也是我上面谈了为什么货款结算周期长一点的好处，我这里我就细说下吧。我们知道淘宝是15天的自动确认收货时间，也就是说一般15天资金就可以到支付宝，这些资金也可以流动起来，作为公司的运营资金。不过这样是比较危险的，一定要公司保持盈利，不然很难填补这个空洞的。大家慎用3丶公司的运营费用，包括各平台的保证金服务费丶推广费用丶员工成本丶日常的基本费用都要计入资金。试问下，没有足够的资金你怎么玩？三丶团队我记得跟百雀羚的运营总监花满天聊过一次，聊了很久，聊团队，他的几个观点我的非常认同的。也很佩服，百雀羚能做到类目第一，全靠他这种管理理念和很强的策划能力。总结了以下四点:1丶一个团队一定要具备狼性。有一句话说的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。这句话是很在理的，狼是一个群体，能攻击比自己大3倍的动物，其配合能力，执行力都是非常之强的。2丶一个团队一定要有超强的执行力。中国为什么建设一条铁路要比印度快，因为中国是一党执政，而印度多党执政，中国只要决定做一件事情，没有议会，马上执行。而印度是议会制，做任何一件事情都要议会开会在做决定，这也是为什么中国要比印度发展快的原因吧。3丶一个团队一定要专业。因为专注，所以专业，每个人对产品都非常熟悉，包括产品的属性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，这样的团队还有不成之理吗？4丶一个团队一定要有学习能力。目前整个市场日新月异，变化莫测，能不学习吗？优胜劣汰，适者生存。不学习只会被淘汰。以上四点，作为一个初步创业的个人是非常难整合这些资源的，当初选择8680批发网就是看上这个平台都具备这些资源，有很好的供应链，不比别的一件代发平台，8680