营销人员薪酬待遇管理办法.doc

宝石照明公司营销人员薪酬待遇管理办法（试行）为规范营销人员薪酬待遇管理，提高营销人员工作积极性，实现公司营销任务和目标，特制定本方法。一、营销人员薪酬结构营销人员的薪酬执行月薪制，由职务（岗位）工资和岗效工资两部分组成。（一）职务（岗位）工资职务（岗位）工资是满足营销人员基本生活需要，根据其本人工作能力、业绩和承担工作的任务目标、责任所确定的基础固定工资。营销人员的职务（岗位）工资分为三等：营销经理、办事处主任、区域经理，每等职务（岗位）分成四级。职务（岗位）工资标准如下表：照明公司营销人员职务（岗位）工资标准 元/月等级标准职务一级二级三级四级营销经理1000120015001800办事处主任2150260031003700区域经理4500540065007800大区经理9400113001360016300上述标准按照2010年7月石家庄市政府颁布的最低工资标准900元/月制定的，并根据市政府颁布的最低工资标准适时调整。在办事处当地招聘人员的职务（岗位）工资可按当地政府颁布的最低工资标准与石家庄市最低工资标准的比例适度调整，报公司批准后执行。（二）岗效工资岗效工资是根据营销人员的营销业绩（销售额）及回款情况所确定的浮动工资。营销人员的岗效工资=回款额应提成比例（1）提成比例与回款月数对应关系如下表：回款月提成1个月2个月3个月4个月5个月6个月营销人员2%2%1.5%1.5%1%0.5%办事处主任0.5%0.5%1.5%1.5%1.5%2%区域经理0.3%0.3%0.2%0.2%0.1%0.1%大区经理0.2%0.2%0.1%0.1%00（2）为加快回款速度，办事处主任从第3个月开始介入营销经理业务的回款工作，计提比例2%营销人员当月提成比例。自第7个月起，公司全面介入回款工作，其剩余回款额的2%作为回款成本分别由营销员和办事处主任共同承担，在各自提成额中扣罚。（3）公司执行保险金制度，即：以营销人员每次提成金额的20%*计提风险金，累计计提到3000元封顶，员工离开公司后一次性退还。二、试用期、业绩考核期营销人员职务（岗位）工资的确定营销人员试用期为3个月。在试用期间如有订单，营销人员可提前申请转正。如未完成公司下达的销售任务，但市场开拓基础工作扎实，能履行本岗位职责，经公司考核合格后，可延长3个月的业绩考核期，试用期间本月未完成的销售任务转到下月累计计算。业绩考核期满后，如完成销售任务，即可转正，否则予以辞退。（一）试用期、业绩考核期的职务（岗位）工资的确定营销人员在试用期间的职务（岗位）工资，是根据其本人工作经历、经验、学历、公司职务（岗位）的任职资格以及销售任务目标，经双方协商确定。在试用期间未完成营销任务，进入考核期的职务（岗位）工资相应下浮一级。试用期及业绩考核期的任务表：试用期（3个月）业绩考核期（3个月）一级二级三级四级一级二级三级四级营销经理无无无1万3万6万9万12万办事处主任区域经理大区经理三、转正后职务（岗位）工资的确定试用期或考核期满后，经公司考核合格，即可转正。转正后的营销人员本人可根据自身能力，提出竞聘岗位，公司根据申请岗位的任职资格及本人的前期工作能力和业绩做出综合性考核，考核通过后，纳入相应的职务（岗位）工资。一季一考核，对未完成本季度（累计完成营销任务的除外）营销任务的，重新确定职务（岗位）工资。（原则上下浮一级工资）四、营销人员的任职资格（一）营销经理任职资格营销经理任职资格四级1800元/月（1）曾经担任区域经理，制定本分管辖区营销计划，目标方案并组织实施，管理领导5人以上的团队。（2）曾经在著名照明公司从事营销工作3年以上。（3）曾经从事其它产品营销工作7年以上。（4）市场营销专业毕业的本（专）科生，从事营销工作3年以上。三级1500元/月（1）曾经担任区域经理，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导5人以下的团队。（2）曾经在著名照明公司从事营销工作1年以上的。（3）曾经从事其它产品营销工作5年以上的。（4）市场营销专业毕业的本科生，从事营销工作1年以上.（5）市场营销专业毕业的专科生，从事营销工作2年以上。二级1200元/月（1）曾经为其它公司营销主干，业绩突出者。（2）曾经在著名照明公司从事营销工作1年以下的。（3）曾经从事其它产品营销工作3年以上的。（4）市场营销专业毕业的应届本科生，市场营销专业专科生，从事营销工作1年以上。一级1000元/月（1）曾经从事其它产品营销工作1-3年的专科生（2）市场营销专业毕业的专科生，从事营销工作1年以下的（二）、办事处主任任职资格办事处主任任职资格1、满足四级营销经理的任职资格，可申请二级以下的办事处主任岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。2、满足三级营销经理的任职资格，在本公司从事三级营销经理岗位一年以上（不含试用期、业绩考核期），较好完成本岗位营销任务的，可申请一级办事处主任岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。3、曾经在其它照明公司担任办事处主任1-3年，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导5人以上的团队，可申请二级以下的办事处主任岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。4、曾经在著名照明公司担任办事处主任1-3年（或在其它照明公司担任办事处主任3年以上），制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导5人以上的团队，可申请三级以上的办事处主任岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。（三）区域经理的任职资格区域经理任职资格1、在本公司从事四级办事处主任岗位二年以上，较好完成本岗位营销任务，可申请二级以下区域经理岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。2、在本公司从事三级办事处主任岗位三年以上的，较好完成本岗位营销任务，可申请一级区域经理岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。3、曾经在其它照明公司担任区域经理任1-3年，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导20人以上的团队，可申请二级以下的区域经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。4、曾经在著名照明公司担任区域经理1-3年（或在其它照明公司担任区域经理3年以上），制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导20人以上的团队，可申请三级以上的区域经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。（四）大区经理的任职资格大区经理任职资格1、在本公司从事四级区域经理岗位二年以上，较好完成本岗位营销任务，可申请二级以下大区经理岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。2、在本公司从事三级区域经理岗位三年以上的，较好完成本岗位营销任务，可申请一级大区经理岗位，并且承诺完成公司下达的相应级别的营销任务。3、曾经在其它照明公司担任大区经理任1-3年，制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导80人以上的团队，可申请二级以下的大区经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。4、曾经在著名照明公司担任大区经理1-3年（或在其它照明公司担任大区经理3年以上），制定本分管区域营销计划、目标方案并组织实施，管理领导80人以上的团队，可申请三级以上的大区经理岗位，并且承诺能够完成公司下达的相应级别的营销任务。五、营销人员的晋级、晋职管理（一）晋级营销人员职务（岗位）工资执行正常的晋级制度。完成年度营销任务的营销人员可提出工资晋级申请，并承诺完成公司下达的相应级别的营销任务，经公司考核批准后，纳入相应的职务（岗位）工资。（二）晋职完成年度营销任务的营销人员可根据公司的职务（岗位）任职资格，提出职务晋职的申请，并承诺完成公司下达的相应级别的营销任务，经公司考核批准后，纳入相应的职务（岗位）工资。六、营销人员的福利、待遇（一）社会保险1、营销人员以劳务派遣方式到照明公司工作，与社会人力资源机构签订劳动合同，社会保险的缴纳按国家相关政策执行。2、办事处招聘的营销人员以劳务派遣方式工作，并与当地人力资源机构签订劳动合同，社会保险按国家政策和当地相关政