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文档简介
企业营销咨询申请表姓名性别年龄邮箱公司名称手机联系地址1 .你理想的潜在客户是谁？他们具有哪些属性（性别、年龄、职业、教育程度、家庭情况、收入等）？2 .详细列出你的产品或服务（包括价格类型功能）？如果有网站，是什么？3 .你的产品或服务最大的卖点是什么(usp)?为什么你的客户必须向你买而不是竞争对手？4 . 你目前的营销方法有几种？都是什么？效果怎么样？5 . 你目前的老客户有多少？有没有建立数据库？是否经常和他们联系？是否进行过追销（追加销售）？6.你是否为你的产品或服务设计过赠品？如果有，是什么？7 .首次成交后有没有通过系统而正式的方式，让你和客户进行沟通并进行下一笔交易？8.你是否让你的老客户帮你推荐你的产品或服务？有没有系统的流程（转介绍系统）？9 .针对你的产品或服务而言客户最渴望实现的梦想是什么？最渴望解除的痛苦又是什么？10 .客户与你成交，所面临最大的风险是什么？你如何消除这些风险？11 .你是否计算过客户的终生价值？（第一次成交后，在单位时间内所产生的平均利润总和）？12 .你是否拥有一些有影响力的客户？是否有效的利用这些成功的客户见证以此来带动产品或服务的销售？13竞争对手最大的优势是什么？最大的弱势是什么？针对这种优势和弱势，你怎么应对？14 .竞争对手的营销方式是什么？他们是怎么拓展市场的？15 你是否定期购买竞争对手的产品以便得知他们的具体做法或者了解你们之间的差别？16. 请描述一下你事业发展的愿景？短期内是否有业绩目标?是多少?17. 你目前最大的障碍是什么（最想解决的问题）？18. 为什么我应该帮助你而不是别人，换句话说你的独特优势是什么？3广佛
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