网络营销策划书.doc

网络营销策划步骤首先我们要做每一件事之前都得做一份相关的策划，那么网络对于我们来说也是一样的，在这里我大家列出几个必要的数据分析：1.调查行业相关数据；2.析公司现有情况；3.预计公司投入成本；4.预计营销过程风险；5.评估投入时间成效；6.人员安排准备。 这是网络营销策划的第一个准备，当然具体情况的还要根据自己公司的情况来定制。有了这篇目录以后，写网络营销策划就比较好入手了，下面我们来仔细的看看这些东西怎么来写：1.行业相关数据，你可以在百度上，或者通过公司其他部门了解到自己行业的数据，我相信要得到自己行业去年的销售业绩排行应该是很简单的，如果真的找不到，我们可以利用某某公司去年的数据等等来写，当我们写好了第一项时，2.分析公司现有情况，接下来就是公司现有状况的一个分析，也许会有人问为什么要分析目前情况，这是让老板知道为什么要做，做了网络营销有什么好处等等。同时还可以把下一个也就是最总要的给提出来。3.预计公司投入成本，做网络营销并不是一分钱都不投入的，这个也就是为什么要分析公司现在情况的原因，因为公司在这里如果没有那么多钱的话，你谈一切都是假的，那么我在这里顺便介绍一下网络营销一般要投入那些东西。(1)公司的目的宣传，目的宣传指的是产品，或者是品牌的宣传，或者是某一样东西，或者是某一件事的宣传。如果你有钱，那么可以直接写好软文，去投新浪，网易，等比较知名的相关网站，好像是几百块钱一篇文章吧!一下投入几十家网站，你的预热效果就可以达到了(2)互动其实做营销的主要目的就是你的客服群体，使得客服群体认识你，明白你，了解你。需要你，只要你能达到这个效果，那么你营销的目的已经达到了，那么可以通过那些手法来达到这个目的呢。微博，论坛，投票，NSN等网站都可以进行，当然了做这些的话同样得花钱。比如说一篇微博，要达到效果，必须请名人转发，好像贵的一篇是800块钱转一次吧!4.预计营销过程风险营销过程是一个非常危险的过程，因为网络并不像显示生活中可以控制走向，所以你必须设想把应该能够遇见的问题以及准备方案都得写进去，这样的话才能保证百分之八十的成功最后就是评估这一个网络营销的时间，以及人员的时间安排。现在考虑细节注重细节，将来就不会因为细节而失败，这是在网络营销中必须要注意的一点。网络营销策划方案的步骤网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各大搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论；联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，“”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划a、网站LOGO、BANNER有奖征集。品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名）现金5000元 二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品 纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。b、网络护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“”品牌网站提供的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）c、目标d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式主要方式为：（1）在线调查表：通过“”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。（2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。（3）海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。（4）会员数据库分析调查 “”品牌网站通过网站推广工作实施和“”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。网络营销策划原则与步骤网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程它属于思维活动但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善以及搜索引擎优化付费排名与客户的互动等诸多方面的整合是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题营销方案也会有很大区别。网络营销培训根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此网络营销方案的策划是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化使六流皆备相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中通过创新创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色特色不仅意味着与众不同而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性否则毫无价值可言。这种可操作性表现为在网络营销方案中策划者根据企业网络营销的目标和环境条件就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令一旦付诸实施企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源而且通过网络营销方案的实施改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划首先是明确策划的出发点和依据即明确企业的网络营销目标以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁即SWOT分析。然后在确定策划的出发点和依据的基础上对网络时常进行细分选择网络营销的目标市场进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 一明确组织任务和远景 要设计网络营销方案首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的它通常以任务报告书的形式确定下来。二确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标应当对具体的营销目的进行陈诉如“利润比上年增长12%”“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 三SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 四网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点营销定位失误必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 五网络营销平台的设计 所说的平台是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台信息平台六网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他它包括4P策略网上产品策略的设计网上价格策略的设计网上价格渠道的设计网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 七网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销指令大全 在网络营销推广过程中我们有必要随时掌握自己网站被搜索引擎收录的情况同时还应该了解自己的竞争对手网站在搜索引擎中的表现这样有利于自己网站调整战略方向和位置做到“知己知彼方能百战百胜”。下面由网络营销培训介绍经常用到的搜索引擎指令比如百度谷歌等一些常用的搜索引擎指令。第一步了解论坛营销 论坛营销的概念 论坛营销又叫论坛推广、BBS营销、BBS推广、社区网站营销、社区口碑营销。是指企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台通过发帖、顶贴、回帖等形式与论坛的众多用户进行互动交流建立起自己的知名度和权威度并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。 论坛营销的好处 推广效果长久道理很简单无论是发一个帖子还是回一个帖子只要不被删除永久都是在网上的。论坛营销的效果是长久的。不像硬广告无论是报纸广告、杂志广告、还是电视、广播、互联网的广告一旦过了投放周期撤下来之后就没有踪影了。 营销费用低 跟传统的广告形式相比论坛营销的费用之低简直让企业老板无法相信。简单做个类比吧电视台广告费多少一分钟几十万。报纸杂志广告费多少一个版面几万网站广告费多少大网站首页一小时几万百度竞价排名少则每个月几千多的也要几万。而论坛营销的费用是多少听清楚了是零。除了营销人员的工资你一分钱都不需要多花。当然这是指企业自己推广的外包给推广公司的不算。当然彭永聪一直主张企业应该自己亲自去做论坛营销。 受众基数大、影响面大 从理论上来说只要内容策划得好只要网络传播渠道选的好你的受众可以遍及全世界。现在全国网民数量估计有三亿城市里很少有不上网的了农村乡镇也很多能上网的。即使你的产品有特定的消费群体那受众基数也是相当大的。 精准定位客户 每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户而且每个论坛里面还设置了版块进一步细分客户在这些地方能把有效信息直接发到目标客户的眼皮底下。是很精准的。 互动性强、推广效果好 论坛的用户可以通过回帖发文、留QQ和mail、主动联络等方式向你询问进一步的产品与服务信息与你行成互动。你也可以通过回帖以及用户留下的联系方式和用户联系形成互动。 带来大量的反向链接 有些论坛允许设置超链接可以连接到你自己的网站外部超链接可以提高搜索引擎权重让搜索引擎容易搜索到你的企业网站。 第二步选择适合做营销的论坛 论坛营销虽然不用花钱但也不能因为它推广成本低到处乱发帖子和促销信息。要像做其他硬广告那样慎重筛选推广的论坛。否则导致的第一个后果就是发的帖子没有效果浪费时间第二个后果就是发在不相关的论坛容易招致用户的反感和版主的删帖。 不同的行业和产品有不同的论坛选择方法网络营销培训主要把他们归结为两类商品来阐述 工业品、生产资料 工业品、生产资料这些产品和服务对应的客户是工厂、企事业单位机构。做营销推广的时候要找这些客户聚集了解信息的网站工业品可供选择的渠道比较少主要有下面两类。 综合B2B网站论坛比如阿里巴巴、慧聪、*这些综合B2B网站包括了方方面面的行业可以在他们论坛里面找对应的版块发布不相关的板块不要去发发了也没有人感兴趣而且容易被删帖甚至封掉ID。 垂直*论坛三百六十行各行业都有自己专门的门户网站建材的、化工的、服装的等等数目很多我就不一一举例了。关键是找人气比较旺alexa排名相对比较高的几个网站论坛就行。发帖规则同上不要乱发。 消费品和服务 消费品和服务包含的范围很广只要围绕衣食住行的都算还有教育培训、旅游、娱乐、健康等等。这些产品和服务对应的客户是单个的消费者和家庭做论坛营销的时候要找准这些用户聚集了解信息的网站。各位可以根据自己的产品和服务去分析一下找出对应的消费者和网站。 门户网站的对应论坛版块新浪、网易、搜狐、腾讯、TOM、雅虎、凤凰网之类这些门户网站论坛分类非常庞杂大家可以分析一下自己产品适合哪些客户这些客户经常去的论坛板块是哪些然后在这些版块做推广。门户网站版主管理比较严格发帖子要小心不要发很明显的广告贴否则很容易被删。 专业的时尚门户网站论坛主要有onlylady、时尚女性博客、精品网、YOKA时尚网、瑞丽女性网、ELLE中国等这些网站的特点是时尚人群特别是女性比较集中是推广时尚、健康、女性用品的好渠道。 专门的时尚消费社区篱笆网、55bbs等网站是以消费娱乐信息、打折信息作为社区的婚庆、建材、装饰、汽车、数码等产品和服务可以在上面推广。 地方性的网站论坛杭州19楼论坛、上海热线、北京的回龙观社区网等地方性的网站论坛人气很旺忠诚度很高。如果针对城市做重点推广可以选择这些网站。 分类信息网站百姓网、赶集网、58同城以及很多城市都有当地的分类信息网站在这些网站发布信息也很有利于以城市为单位进行有针对性的推广。浅谈网络营销策划的流程网络营销策划的流程，对于每家广告公司来说，都有自己独到的一面，就网络营销的流程规划，我们成都华尔互动在于客户互动方面以及为客户提供网络营销服务，针对每家企业的具体流程也不尽相同。万变不离其宗，大致的网络营销流程基本上也是差不了多少