东方购物广场VIP卡认购方案.docx

东方购物广场二期沿河商业VIP卡认购方案 “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购方案一、 VIP卡认购的意义二、 折扣的必要性三、 认购时间安排、前提条件及流程3.1时间3.2认购前提条件3.3流程3.4分步骤说明四、 开盘策略4.1开盘时间及地点4.2选房、认购方式附件1：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计附件2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知附件3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认筹申请书 附件4：选房通知函； 附件5： 开盘日选房安排 “二期沿河商业”VIP卡认筹方案一、 VIP卡认筹的意义：n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 筛选前期咨询的客户n 吸引竞争对手的客户；n 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；n 提高客户成交率二、 折扣的必要性n 按揭客户97折相对非办卡客户而享受的优惠，鼓励客户办卡，降低开盘风险，提高成交率，且必须商铺首付60%，因提高了资金门槛，所以可以享受此优惠，而98折优惠幅度太低，可能失去了办卡的意义。n 一次性客户享受95折，为针对中高端客户，鼓励客户全额付款，拉开与办卡按揭客户的优惠幅度。n 目前商铺对外报价首层为10000元/左右，而二层为6000元/左右，概念模糊，便于价格操作，视蓄水客户反应及蓄水情况而最终定价。三、 认购时间安排、前提条件及流程：3.1 2011年10月1日2011年11月底12月初（视蓄水量情况而定，达到开盘条件即可）1）10月1日当天为VIP卡发放日，即排号日；2）11月底12月初择时择机选择开盘时间，同时客户进行选房，签署认购协议书。认筹前提条件u 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；u 媒体前期铺垫；（跨街、围挡、短信、飞字、广场LED屏、商业大楼户外广告牌、夹报、单张、网站）u 销售人员二次培训完毕1. 流程 9月30日10月3日 10月1日 11月底12月初 （拟定，视蓄水量择时择机）开盘、选房信息发布意向客户登记交纳诚意金，销售VIP卡4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记 信息发布 售楼处外易拉宝，打出“10月1日接受VIP卡认筹登记”字样； 户外广告牌更新，打出“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”字样; 通过夹报和派单形式发布“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”信息； 网络广告打出接受认筹登记信息； 通知前期电话咨询客户、来访客户。 第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡（1） 执行计划 VIP申请时间：10月1日始 VIP申请地点：东方家园营销中心 VIP申请金额：5万元 VIP客户申请原则： 按号申请，先到先排号； 开盘当日按VIP卡号顺序优先选房； 每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP可购多套商铺。（2） 物料准备v “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡；v “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡认筹流程说明板；v “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡权益说明书、认购申请书；v “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡申请须知；v 诚意金收据；v 财务人员；v 财务设施（点钞机、保险柜等）。（3） 工作流程阅读交纳诚意金流程，VIP卡申请须知售楼员负责介绍”东方购物广场沿河二期商业”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：签署VIP卡认购申请书出示身份证填写认购申请书交纳诚意金人民币50000元整收取诚意金（开收据）现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档第三步骤：开盘、选房开盘时间及地点时间：2011年11月底12月初（暂定）地点：东方家园营销中心选房、认购方式l 流程： 客户通知现场接待出示VIP卡及证件选房交纳定金签署认购协议l 操作： 以8名/组安排VIP客户，按顺序进行选房。 签署认购协议后，认购金原则上不予退还。附件1: “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计1、 LOGO2、 “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡3、 编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名 一、 本卡限量发行，换卡金人民币50000元；二、 本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；三、 若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、 本卡仅限于东方购物广场使用；五、 湖北环球置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；VIP热线：07125311666 07125311188湖北环球置业有限公司附件2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知一、 本卡为” 东方购物广场二期沿河商业”的优先选房权益卡；二、 在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥50000元之后，则可取得“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡，并享受相关权益；三、 优先选房日，湖北环球置业有限公司可选择邮政函件、电话、短信或保证等形式告知持卡人；四、 在优先选房前，湖北环球置业有限公司将优先选房的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、 在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，一卡可选购多个单位商铺（限选房当天）。六、 本卡除享有优先选房之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选房当天成功选房者享受）：n 选房当日按VIP卡号顺序优先选房;n 购房享受“一次性付款95折，按揭首付97折”的优惠；n 优先获取“东方购物广场二期沿河商业”相关资料；七、 本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让。八、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到“东方家园”营销中心办理挂失补办手续。若对本卡有任何疑问，请致电07125311666、5311188或向现场工作人员查询。九、 本卡的最终解释权归湖北环球置业有限公司所有。湖北环球置业有限公司附件3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）2011年 月 日“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购申请书申请人所持“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡号： 湖北环球置业有限公司：本人已经详细阅读了 “东方购物广场二期沿河商业”VIP申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡。意向单位： 栋 层 单位可选择之面积范围： 申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人详细通讯地址： 申请人联系电话： 年龄： 职业： 工作地点： 居住地点： 选择 “东方购物广场二期沿河商业”的理由： 特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。 申请人签名： 申请日期： 开发商：湖北环球置业有限公司（盖章生效）附件4：优先选房须知“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡客户优先选房须知时间：20011年月日地点：“东方家园”售楼处选房方法：1、 本次选房严格按照“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡序号先后顺序进行，请提前半小时到达选房现场签到、准备。2、 每卡可选多套房源。3、 选房以组为单位进行，每组8人，每组选号时间4分钟；每人有半分钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、 所选房号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原 “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡金自动转为购房定金，签定正式认购合同。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；6、 您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；7、 您如要求退还诚意金，请于2011年 月 日携“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡及有关证件至 办理退卡及退款手续；（注：返还之诚意订金不计任何利息）8、 湖北环球置业有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。湖北环