[论文]试论苏州候车亭广告的现状与发展.pdf

苏州大学本科生毕业论文 试论苏州候车亭广告的现状与发展试论苏州候车亭广告的现状与发展 目录目录 摘要 1 引言 2 一 苏州候车亭广告概况 2 一 苏州候车亭广告的出现 2 二 苏州候车亭广告的分布 3 二 苏州候车亭广告特点分析 3 一 候车亭广告的优势 3 二 销售特点分析 5 三 受众分析 5 三 苏州候车亭广告的表现形式和表现内容 6 一 表现形式 6 二 表现内容 7 四 候车亭广告的发展趋势 8 一 人性化 8 二 数字化 网络化 9 三 多元化 景观化 9 结语 9 注释 10 参考文献 10 致谢 10 附录 11 苏州大学本科生毕业论文 1 摘要摘要 本文涉及到苏州户外广告形式之一 候车亭广告的研究 候车亭广告也许是老百姓 最常见的户外广告之一 现在户外广告发展非常迅速 包括候车亭在内的户外广告成为企 业宣传商品和服务的最有效的途径之一 其广告的形式及传播的效果越来越受到大家的认 可 本文通过实地考察和数据资料的收集整理 从媒体特点 表现形式和表现内容等方面 对苏州的候车亭广告现状进行了探讨 并着重提出了其数字化和景观化的发展趋势 关键词 苏州候车亭广告 现状分析 发展趋势 AbstractAbstractAbstractAbstract This text involves one of the outdoor advertising forms in Suzhou research of advertisement of bus shelter Perhaps the bus stop shelter advertisement is one of common people most common outdoors advertisements now the outdoors advertisement development extremely is rapid becomes the enterprise including the bus stop shelter outdoors advertisement to propagandize one of the commodity and service most effective ways its advertisement form and the dissemination effect more and more receives everybody of the approval Through investigate and data materials compile on the spot the author of this text have carried on the discussion to the advertisement of bus shelter from respects such as characteristic of media manifestation performance content and its focus on digitization and the development trend of landscape 苏州大学本科生毕业论文 2 Key Words Suzhou Bus shelterAd Present situation AnalysisDevelopment trends 引言引言 近年来 主流媒体的广告份额在缩小 影响力在削弱 而户外广告则以一种突飞猛进 的姿态 无论是数量上 质量上 还是投放额上在短短几年内扶摇直上 从 1999 年到现 在 户外媒体势如破竹 发展强劲 一跃成为广告媒介的新宠 其中尤以候车亭广告发展 最快 基于对户外媒体的关注 笔者通过实地考察和数据资料的收集整理 对苏州候车亭广 告的现状进行了探讨和研究 试图证明其数字化和景观化的发展趋势 一 苏州一 苏州候车亭广告概况候车亭广告概况 一 苏州 一 苏州候车亭广告的候车亭广告的出现出现 自 20 世纪 70 年代末广告业恢复以来 我国的广告行业突现出蓬勃发展的势头 1979 年 2 月 上海的一些道路出现了 40 余块户外商业广告牌 标志着户外商业广告在上海的 全面恢复 而在这一时期 苏州的户外广告业也随之开始起步 在刚开始阶段还仅限于形 式单一的路牌和霓虹灯广告 1984 年国庆的时候 在南京出现了我国第一块电子广告牌 从此户外广告的形式出现多样化发展 进入上世纪 90 年代 苏州的户外广告业跟随着上 海的步伐出现了空前的发展 公交车身广告 候车亭广告 灯箱广告 立体广告等形式大 大活跃了城市的经济氛围和都市形象 到了本世纪初 由于苏州社会 经济等各方面的长 足发展 人们户外活动时间的加长 为户外广告的发展再次带来了机遇 特别是分众传媒 开始得到重视和发展 就在这一时期 作为分众传媒的形式之一 候车亭广告开始出现在 苏州大学本科生毕业论文 3 苏城的街头 走入我们的视线 此媒体凭借其自身的优点 一进入就受到了广告主和消费 者的欢迎 二 苏州 二 苏州候车亭广告的分布候车亭广告的分布 Location Location Location 是香港房地产名流李嘉诚曾经对房产开发下过 的一个经典结论 如同房产一样 地段同样是户外广告的生命线 候车亭广告也不例外 所以候车亭广告在苏城的地理分布也是广告主与经营商所共同关注的重点 据笔者的调查及相关统计资料显示 以观前步行商业街为中心的辐射范围内 候车亭 广告相对比较密集 它们都是商业设施相对集中的繁华地段 而且也是高消费人群经常出 没的地方 这里人流 车流都相当密集 不但有重要的商业街贯穿交汇 如 干将路 狮 山路 景德路 盘胥路等 而且有很多高档写字楼和银行等金融机构 以上媒体点位的形 成 都显示出了候车亭广告媒体强劲的区域资源优势 二 苏州候车亭广告特点分析二 苏州候车亭广告特点分析 一 候车亭广告的优势 一 候车亭广告的优势 候车亭广告有着相当显著的优点 如 高到达率 低千人成本 长时性 形象功能 强制性以及强视觉冲击力等 1 千人成本低 业界已经取得了一致的认可 候车亭广告的千人成本是最低的 其成本比电视低 80 比报纸低 60 比无线电广播低 50 而且它对于消费者来说是免费的 1 在市场 竞争日趋激烈 公司迫于削减成本压力的现实中 巨大的成本优势使候车亭广告与其他媒 体相比具有不可抗拒的吸引力 并且 随着人们休闲活动的日益增多 现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动 苏州大学本科生毕业论文 4 社交活动的趋势对候车亭广告有利 消费者比以前更少呆在家里 显然 人们生活方式的 变化对户外广告更加有利 凭借着候车亭广告网络化的资源配置 直接导致了其高到达率 的广告传播效果 几乎可以到达所有在户外活动的人 小车乘客 行人 公共汽车乘客 骑摩托车的 骑自行车的以及其他人 2 基于以上两个特性的认识 现在很多广告主开始减少传统媒体的广告投放 转而增加 了户外候车亭广告的投放 2 长时间性 相比较于传统媒体转瞬即逝的劣势 候车亭广告具有矗立时间长的特点 可以说是一 年 365 天 一天 24 小时都暴露在受众面前 这种以 昼夜不停展示 来促销产品的方式 导致消费者对在候车亭广告上发布的产品接触频率提高 产品在消费者的印象中有较长的 停留期 继而消费者会对该产品产生根深蒂固的印象 有利于提高产品的品牌形象 从而 达到一定的竞争优势 3 形象功能 苏州是一个文化底蕴深厚的历史古都 所以有良好的形象对于这个古老的城市是很重 要的 其中户外广告起到了塑造城市形象的重要作用 而作为大街小巷随处可见的候车亭 广告则无疑成为直接体现苏州城市形象定位的生力军 这是其公益方面的作用 另外 候车亭广告的突出表现还是在商业方面 不但丰富了城市的户外生活 也迅速 有效的提高品牌的知名度和树立品牌形象 4 强制性 候车亭广告日夜都矗立在马路旁边 强制性较强 只要你一出门必然会接触到 不可 能避而不见 不像电视 杂志或报纸之类的广告可以跳跃过去 它是一种被动性强的媒体 而且候车亭广告并不需要你特意的去留意 其强烈视觉冲击的画面 经常能吸引住你的眼 球 有时在车内或车站等车的时候 需要一种信息 任何的哪怕是广告信息 来填补等候 时的无聊与烦躁 候车亭广告就是一种能够入目的景致 具有一定的不可抗拒性 虽然有以上提及的各种优点 且在市区内有着很齐全的网络分布 但是候车亭广告作 为一种辅助性媒介 需要跟其他的媒体广告的投放适时的相互结合 只有打出组合拳才能 够取得更有利的宣传效果 苏州大学本科生毕业论文 5 二 二 销售特点分析销售特点分析 就苏州候车亭广告的销售特点这个问题 通过有关资料以及个人的电话咨询了解到现 在的销售形式主要有两种 其一 是像美丽华传媒这样的强势户外广告媒体 由于他们拥 有丰富的候车亭广告网络资源 所以采取套餐销售的模式 通常是 10 个起售 周期是 1 个月 其二 就是像江中广告这样的户外广告媒体 由于他们的候车亭广告媒体数量较少 所以采取单个零售 且时间跨度是一年 从两者销售模式的不同 我们就可以看出 在做网络化媒体这一领域 必须要有雄厚 的资金做支撑 大量的资金投入 是拥有丰富资源的前提 另外 笔者认为 候车亭广告 媒体的销售模式可以采取单个散点销售与套餐区域销售相结合的模式 这样可以让不同规 模的企业在媒体投放策略上有更多的选择方式 三 受众分析 三 受众分析 受众是信息传播的 目的地 是信息传播链条的一个重要的环节 3 在候车亭媒 体投放广告当然是要吸引受众的目光 实现传播效果的最大化 对于候车亭广告来说 其受众范围跨度是比较大的 每个层次的人群都会接触的到 据一份最新的户外广告调查显示 有 70 的人最经常使用的交通工具是 公交车 4 而对于苏州这样一个轻轨还在建设之中的城市而言 公交车同样是上班族们最主要的交通 工具 这无疑又大大提高了候车亭广告的受众接触度 其次 候车亭广告作为一种非内容性信息传播载体 不但具有广泛的受众群体 而且 有关资料显示 它还受到了受众的肯定和认可 还具有很大的潜在发展空间 虽然候车亭广告的受众范围比较广 不过它又以 18 34 岁人群为主 因为这一年龄 段的人群户外活动明显比其他人群要高 而且休闲时尚 容易接受新事物 对候车亭广告 有较高的关注度 成为消费队伍中的主力军 很多商家也正是奔着这一目标群体而来投放 广告的 而且这一年龄段的受众对于各类日用品 食品和预购各类耐用消费品的消费比例 高于苏州居民的总体水平 候车亭广告是发布上述产品广告的良好媒体 苏州大学本科生毕业论文 6 三 苏州候车亭广告的表现形式和表现内容三 苏州候车亭广告的表现形式和表现内容 一 表现形式 一 表现形式 据笔者实地调查显示 苏州候车亭广告的表现形式大致分为以下四类 1 顶部固定画面广告 如图一 这类候车亭广告牌置于遮阳棚上面 在道路宽阔 视野开阔的路段 广告画面能够很 清晰的传递到车上人的视线中 但是 其缺点也很明显 在有些路段 如莫邪路南 道路 两边茂盛的树木遮挡住了广告画面 未能达到应有的传递效果 这类候车亭广告还有一个 缺点就是晚上没有灯光照明 也就起不了广告宣传的作用 这种广告形式终将被灯箱广告 所取代 2 固定画面灯箱广告 如图二 这类候车亭广告置于遮阳棚下面 多为 3 5M 1 5M 的大牌 非常醒目 也有 1M 1 5M 这样的小牌 这种候车亭广告内设有灯箱照明 在晚上特别能吸引受众的目光 继而达到 很好的传播效果 其缺点是固定画面不够生动活泼 其形式不够新颖 过于死板 3 滚动画面灯箱广告 如图三 这类候车亭广告富于动感 灯箱画面多为整幅翻转式 翻转的广告画面一般为三幅 每幅翻转时间间隔在 15 秒左右 这种广告形式生动活泼 动静结合 能够很好的吸引受 众的眼球 达到传递的效果 而且三副画面翻转的形式 极大地利用了有限的资源 4 LED 滚动字幕广告 如图四 这类候车亭广告一般置于滚动画面灯箱广告上面 以纯文本形式出现 可以提供较大 的信息量 其受众一般为在候车亭内等车的乘客 他们会主动地阅读并吸收他们需要的信 息 但是对于匆匆路过的人来说 只能接收到不完整的信息 苏州大学本科生毕业论文 7 二 表现内容 二 表现内容 品牌投放分析 通过不断地对苏州各街道的候车亭广告品牌的详细观察以及对有关部门资料的收集 对 2009 年 4 月的候车亭广告投放品牌进行了如下的分类 类型品牌名及广告牌投放数量 块 品牌总数 个 广告牌 总数 块 机构 苏州同济医院 22 科文中心 13 园区安康 10 红十 字 8 新动态国际英语 8 园区仁爱 5 苏州友谊门诊 部 4 爱雅仕口腔 4 874 服饰雅戈尔西服 515 保健品安利纽崔莱 22 今日洋参 2224 金融 中国建设银行 28 中国银行 16 交通银行 11 中国 邮政 9 中国农业银行 6 江苏东吴商业银行 6 江苏 银行 6 782 房地产新旅城 30 博思堂 16 招商地产 5 相成区房交会 5 揽湖公馆 4 中翔丽晶 4 香滨水岸 3 广济上上城 3 870 服务业肯达广告 6 新华保险 228 娱乐休闲2009 小沈阳之夜 22 苏州乐园 18240 家电博世电视 14 SHARP 液晶电视 4 惠普 2320 饮料红牛 15 立顿红茶 8 统一鲜橙多 4 统一冰红茶 4 洞庭湖碧螺春茶 2 533 酒类三得利特纯 30 蓝色经典 6 快乐黄酒 4340 其他木渎古镇 14 雅士利漆 4218 通过不完全统计 可以发现在行业大类里面 机构类及房地产类品牌在所有品类中所 占的比例最高 达到了 19 而占 5 10 的行业分别是 家电 饮料 酒类等 在 苏州大学本科生毕业论文 8 广告牌投放数量上 金融类品牌比列最高 达到了 15 而机构 房地产和酒类也占了较 高的比例 候车亭广告越来越呈现出丰富多彩的层次 低卷入度和高卷入度产品都有所涉及 机 构和房地产品牌在候车亭广告投放品牌比例中占了大头 特别是以楼盘广告居多 从中我 们可以发现 候车亭广告对于房地产业来说还是一个相当不错的媒体 传播效果比较明显 四 候车亭广告的发展趋势四 候车亭广告的发展趋势 科技的发展加速了城市与世界的接轨 城市的环境发生着巨大的变化 随着先进的技 术 先进的材料 先进的设备 先进的研究方法和技术手段的不断出现和更新 候车亭广 告的风格正朝着多元化的方向发展 设计和制作更加注重人性化 绿色化 智能化和景观 化 一 人性化 一 人性化 人性化是指候车亭广告在规划 设计 制作的过程中从人的需求出发 强调人的参与 互动 既耍满足人生理和心理的需要 又要满足物质与精神的需要 强调人在城市环境中 的作用 通过优美的城市环境和户外广告景观 缓解人们面对快速发展的科技与经济产生 的心理上和精神上的压力 利用广告视觉传达的引导性和交互性 在正确传达广告信息的 同时 尽可能为人们提供情感 心理等多方面的享受 重视广告文化的开发挖掘 突出广 告设计中的人性化含量 在更大程度上符合其以人为本的要求 例如关心残疾人 利用视 听 触摸 嗅觉等感官系统设置指示系统广告 结合不同人们年龄层次心理 生理的需求 对候车亭广告的文字 色彩 声音等加以规范和限制 互动性是人性化的重要待征 通过受众与广告内容产生人机对话的形式 达到真切 新颖的广告效果 从而在广告传达的过程中使商品与受众形成良好交流 受众在接受广告 的过程中可以直接参与 完成广告创意主题的表达 例如英国街边的一则互动广告 可以 通过可触摸的广告屏幕挑选和下载你喜欢的歌曲 并且还可以播放声音和歌曲 这些以受 众为中心 受众可以直接参与的广告是未来候车亭广告的重要特征之一 苏州大学本科生毕业论文 9 二 数字化 网络化 二 数字化 网络化 科技的发展使得候车亭广告朝着数字化 网络化方向发展 候车亭广告牌会被电子告 示屏幕所取代 广告商能远程遥控更换广告牌上的内容 随时随地让广告配合自己的销售 活动 随着数字技术的高速发展 我们可以利用录影屏幕 蓝牙技术和红外技术来制作各 种新颖的手机移动广告 使消费者通过手机进行互访 一家法国广告公司最近在巴黎市 内许多广告牌及海报旁装上发射器 借以向路人提供折扣或下载服务 5 候车亭广告在外 观上会更美观 新奇 独特 在使用上更方便 安全 在管理上能够实现网络监控和效果 跟踪 是智能化技术与广告功能 意境创造的综合 这些以数字技术制作的广告方式将成 为未来候车亭广告的主流 三 多元化 景观化 三 多元化 景观化 苏州是一个文化底蕴深厚的历史古都 所以有良好的形象对于这个古老的城市是很重 要的 候车亭广告作为城市环境的组成部分 也会或多或少地采用一些具有地方特色和历 史记忆的符号来进行信息的传达 即便是在苏州城内 由于所处的地段的地域特征和历史 记忆不同 其候车亭广告也会呈现不同的风格 这就需要广告与环境很好的融合在一起 候车亭广告将朝着景观化的方向发展 结语结语 候车亭广告已逐步发展成为广告主青睐的广告发布形式 今天 候车亭广告对每个人 的生活都产生着影响 因为每个人都太自然地生活在户外广告的世界里 而当人们心情好 没有时间压力 精神轻松或百无聊赖等车的时候 是候车亭广告施展影响力最好的时候 候车亭广告的投放要综合地理位置 受众心理 产品本身 表现形式等多方面的因素 本 文通过对苏州候车亭广告现状的探讨 以指导企业在投放此类广告时应考虑到以上诸多因 苏州大学本科生毕业论文 10 素 以便完成广告传播的使命 帮助企业达到预期目的 注释注释 1 李晓春 谈我国户外广告业的发展趋势 商业时代 2008 年 26 期 第 106 页 2 威廉 阿伦斯 当代广告学 华夏出版社 第 7 版 第 548 页 3 邵陪仁 传播学 高等教育出版社 2000 年 6 月第 1 版 第 196 页 4 陈刚 李培等 2004 中国户外广告受众调查报告 现代广告 2005 年 4 月 第 15 页 5 巴黎蓝牙户外广告牌 数位前沿 2006 年 6 月 第 19 页 参考文献参考文献 1 李晓春 谈我国户外广告的发展趋势 商业时代 2008年26期 2 威廉 阿伦斯 当代广告学 华夏出版社 第7版 3 邵陪仁 传播学 高等教育出版社 2000 年 6 月第 1 版 4 陈刚 李培等 2004 中国户外广告受众调查报告 现代广告 2005 年 4 月 5 巴黎蓝牙户外广告牌 数位前沿 2006年6月 致谢致谢 我要感谢王伟明教授在我写论文期间给我的诸多指导和帮助 王老师严谨 智慧 幽 默 与他交谈总是如沐春风 酣畅淋漓 王老师充满耐性 平易近人 他乐于倾听 并与 我们讨论 在我有疑问的时候加以鼓励 我觉得自己非常幸运 能遇到这样的老师 我还要感谢我的实习单位领导的鼓励和支持 感谢我的室友陈梦雅 顾莹 蒋燕 她 们是我生活上的伙伴 感谢我所有的朋友 是他们让我大学生活充满了温暖和欢乐 苏州大学本科生毕业论文 11 附录附录 图一 图二 图三图四 苏州大学本科生毕业论文 12 1 2 3 4 5 文献综述文献综述 1 李晓春 谈我国户外广告业的发展趋势 主要理论 户外广告的优势 1 到达率高 户外广告无所不在地包围着消费者 可以覆 盖更深更广的市场 我国人口众多 户外广告效果更好 2 成本低 户外广告的平均成 本仅相当于电视 报纸等其他媒体的十分之一至三十分之一 3 生活方式的变化驱动户 外媒体的发展 随着人们户外活动的增多 更有利于户外广告的发展 2 威廉 阿伦斯 当代广告学 主要理论 本书融合了传播学 营销学 经济学和心理学等多学科整合的观点 对广告的 理论与实践作了独到 全面 透彻的阐释 而且 阿伦斯教授还以其丰富的 令其他同类 作者无法比拟的行业经验 将现实中最为生动 典型 前沿的案例带进本书 3 邵陪仁 传播学 主要理论 1 对大众传播学研究的几个主要领域进行介绍与评析 包括新闻理论 媒体 理论 媒体与社会 媒体与文化 媒介经济学 媒体道德与法规学 媒介与流行文化 媒 体教育学 2 关于各种媒体研究的介绍与评析 包括平面媒体的研究 广播电视 电影 等电子媒体的研究 以网络为代表的新媒体的研究 广告和公共关系研究 以及大众传播 研究方法和媒体传播效果的研究 3 对与大众传播学紧密相关的其他几个传播学学科的 介绍与评析 包括政治传播学 国际传播学以及传播政治经济学 4 陈刚 李培等 2004 中国户外广告受众调查报告 主要理论 户外广告受众的生活形态及户外广告接触习惯 1 受众日常生活的三分之一 是在户外度过 2 公交车是受众首选交通工具 3 从接触频度看 户外广告已成为第三 大广告媒体 4 户外媒体的黄金时间是周末和上下班时间 苏州大学本科生毕业论文 13 5 巴黎蓝牙户外广告牌 主要理论 一家法国广告公司在巴黎市内许多广告牌上安装了发射器 借以向路人提供折 扣和下载服务 只要手机下载安装了相关软件 并同意接受数字广告 你的手机就能收到 这些由广告牌发射出的广告 意见传播与企业营销策略意见传播与企业营销策略 营销人员很早就认识到意见传播对消费者偏好极其购买行为的影响力 为此 很多营 销人员努力创造有助于进行关于其产品的口碑交流的机会以及其他有助于非正式交流的 场合 因为他们明白与广告投放和公司的促销人员相比较 更多的消费者会相信非正式的 信息来源 新产品的设计者在设计中尽量凸现产品被议论的属性 从而最大限度地发挥口碑交流 的作用 一种新的产品应当赋予消费者一些可以谈论的东西 举个例子 产品或者服务应 当达到Polaroid相机 索尼随身听 摩托罗拉移动电话 Swatch手表 美国在线 微软视 窗软件诸如这样的口碑效果 这些革命性的产品之所以能够占领市场是因为消费者通过口 碑来 销售了 它们 动画作为一种娱乐形式也能够在一定程度上引起口碑传播甚至带来 更大程度上的影响 通常 我们不难发现 人们会讨论他们喜欢哪些电影或者建议他人可 以略过某些片段 有一个例子能够证实口碑传播的巨大能量 一些遭到评论家贬斥的影片 却因为某些观众的喜爱并且把感受传播给他们的朋友而获得公众的喜爱 潘尼 你瑞德生活在印第安纳州的马刺城 几年前 他在Enduron加工厂获得了一个 会计工作职位 不久后 公司购买了Walmac公司 一家生产塑料制品 包括雪橇 铲 子 的小公司 这时潘尼收到一位老妇人的电话 她想要购买一个雪铲 因为在当地买不 到 潘尼把雪铲放到箱子里寄给了老妇人 按照零售价收取了10美金 这种铲子从来没 有被邮购过 在一场大雪之后 这位年迈的购买者通过收音机的某个栏目夸赞了这种雪 铲 接下来的四个月中 威马克公司通过邮购的形式销售了2100把雪铲 价格也逐步升高 到每把29 95美元 还有一个关于 逗人宝宝 玩具的故事 在罗斯 奥德尼尔主持的 一档节目中 她将一个玩具娃娃送给观众席上一个一岁的孩子 可是很快就有数以千计的 玩具都送到这档节目中 并被发放给现场的来宾 以期获得广告效应 因为这档节目的主 要收视观众是在家照看学龄前孩子的母亲 苏州大学本科生毕业论文 14 在有些情况下 一种产品进入市场以后未能引发消费群体的口碑传播效应 于是市场 营销专家就会想办法引导意见传播行为的产生 引导意见传播的策划引导意见传播的策划 广告和促销活动总是力求促使消费者能够告诉他们的朋友某种产品有多么好 这是市 场营销专家引导消费者的一种重要手段 例如 一家名为Daffy的零售商店正在纽约市区 进行打折销售 它就利用户外广告 巴士车身 地铁站等 直白地宣称 好朋友就不该让 朋友用零售价格购物 即暗示过路人要把打折的消息告诉他人 在汉森白兰地酒的促销活动中 就邀请演员到曼哈顿酒吧和夜总会 在那里让演员引 用汉森生产的白兰地 表面上演员们是在品尝一种新款白兰地 实际是厂家在向消费者推 荐一种新的时尚酒类 最终作为促销点的Starbucks美食咖啡屋成为人们争相光顾的地方 这种广告与促销的目的就是引发消费者对产品与服务的议论从而达到占领市场的目的 用广告激发意见传播用广告激发意见传播 一个企业也可以制作这样的广告 通过人们的闲谈来介绍产品并引发关注 这种促 销技巧的结果表明通过对话的方式来推销某种概念和产品是可行的 例如在电视广告中经 常可以看到这样的画面 几个不期而遇的女士一起谈论某种日用品的用途和优点 因为这 种引导方式的简便实用性 它能够简化目标消费者收集鉴别均能信息的过程 PhenCal的减肥广告就是通过两位女士 送与收 的过程宣传了产品的卖点 口碑性 广告的潜台词就是 这就是我要告诉你们的 消费者 图15 4是Johnson合资公司的 一款由Spiegel设计E STYLE时装广告 刊登在Ebony杂志上 画面上有两位美国黑人妇 女在谈论着Sp