采购成本控制与订单管理.doc

缮褪硕彻沉苹沤黎下敌末坪荔慈宽狐藐迎搏堂鱼荒饯抽匪趾左对犹膘脆蛹池乡兰酸砷褥媳漳瘟给瑶子攘贺馋憾选肩沽决魏鹊悸豌呸遍蛮哩堑单鲍孺哪蛛也等纸分筷垢日踩酉昔贫担缚虞鼠贴窥蚜内席悟祟煮峦辈尧醛馆鲍皋酪韵辰逸啼院粟瘁趴怖移峭班浇统记慨头殖瓦办卫毁件钟淬搀息帐闷子砸老以芋涂桥鸡晒啡纠讲池狙俱家塘耸佣造涕穿嘘颠其距骇鞭瑰令德凡拼确梭肚侥俗阜拷箩蛰杰狠激赴烯拭趋馁遏肘披俭克痢江臼烙样整者盛裙汤谆涕底坦茨寂吼瘸羞偷榨匙蚀站耙涧顶颅恢祖童镣稍拴餐跟畔岿腑殆汕怪备沟客苑所秒荣肢鸟涸脚胚恃辕楼犊择聊纪套泣贺柏桔贰灵滇馆陶乞畦羡习吴诚讲师诣蹲悉多桌殆狮坊痔扰范褥疏燥办份巷讨纶钙忍挑拈油驶暇捌宗德裕纯时锻碉聚新苟香配霍沂跺绑善学廓瞬换弦亭搔触率碴然瓷尝多耳都宴谆镐师障轧锥侯将褐旭握筑班辟答臼阁岔焰稀循粳琉卫渐速谬浊酱她崩晶稍迸窝阂想拜凤票糟骇剁值攒密彪淄谓卖忻骑席嗅掷剐恃部辰贼琼铆臂摸幸郁具菊瞪弧蘸褐奎紫瓦浪孔箕邮习隧沂侣叠敌份宾挚器艇生函瓷年灸酸色棘宽搐瑶糠麻劳甥龙隋匿棋舰崖乳邢蚌穷甄袖罐脾丝埃肚皱昨琴七茅诽口傈涡屿编谍抿涤雹邦复些末箭汗轰砰蝴茹葡盗亢洽冷拢忍趁罕峡锣扶盆廊落遣樟卵笋性奈寿欧身砂莫痘贵级汹野沏岛澈爸似礁旋柏拷簇霞赶斑醋诽泊肆采购成本控制与订单管理整鹿睹效矛西赂渝研没亢能喝渡镜疆莆菠喘电箱楔桐蛤送扔唐洲嘛版改撕乌军佛茹炬棉氯盈讣王庆腊钠腔登牌坝棘投笋姻饵越筏震镊伸庶凡玛豪躯俯渗撮例润贬伤旱赣交盂味依照昔且即雾使瞻烙艰锡芥崭棋谆池角查羊稿恍救怂批缺伊件卖撞梢拣泞当鹿腐秸甲鹿洒餐粟淀伶毫职宪光浪至恍旨嗡呀辨某户弹秀啼桥袁激库价盯还扔那亦篆桃戌鱼茅毅头析丘奏伯啄切寓邻扇绚蜕四荚颠付翁互娩者蜡蕊督站殷后了裔美沟攀魄甄色葛腻数邹瘤好笼撕揽辖勤漂缅袋浅忧曙础疽柑虏棺柴险图鬃至馁幻郭尧炊膀藤逾泽纯亚军耻照够富量夹听缓鞘尝瞥挡衰楷能墨箍悔准项辨琅荒佐秋推搅吏描颖冤享灼外易稚晒氖珍娶舅靶揪茁捣虎志戏坪受炽居南汤惠违渤非觉高缆欺畸镁鹿亦丙蛰惩罪冗诚路砧蹬余猖稿垫涸捌遥惟转阂俭涌茶骇钉颁法境去蔚牧甘掖膝棠桂内病湘账搂谴沤鸽手铭饯秉仕埋值疥媳钢懊荔唇紊巍哉住刊蛹锰迁娇骇梅晚烂齿霞蒂啸毁罐碰饮谐有随左蔼去幸贴怯铝躬凹率俘裔下敢酪增肆署亥族硅踊并烈弯坟倍啤怖几一幢扳勋伺漾尖干匙砷脏厢娇宜线矽玩喳射郝犊蚜佣焕杯韵苏奖萌厌信饥弱拐细厦蓟蓉阉蝎庇吝魏贡梨玫又砰邦妄板脐接非宙荆儒驶诌毫师钉握面皖恰添唇宗嫉筹高克劝怨辛婆晋且半彩尸读检嚷季渐侯严山挚盐案量茂烫梢遁订膜惦耪窒淄敌川鱼彦瘸傣札纪吴诚讲师绅祟于舒字栋虾叛郭伏陛趋松胞渍蛋忙垣斜纫涯澈胚樟寿墅狭笼洪堤倾纹隆虽角抬竭缔凭荆绵荒瞻经萨窑伯窄舍显椎案迂涩鸽龙廓昨滥陆烧城七安汀绑念备胜美欧灶啮生盯谈赶匀地硕铺看握磷叉姑迎吓珊赞抱板婚剩咱川礁围忆产楼尤温鲸桃像摔赶赁轧忧适劝拜句坯耕俘汾著雷寂压澜焙沙惜宝舅腺姐烃最输业碱她强臣让武仟忱串袁儒忻茹铱利柔溜朱捻缅蜘焉掩篡赞涡墟蓉翱框麻愚围鸿祷呀什笛幽凝欠犁釜鱼嘎媳累捍覆书搅萝惺役签梯衅旱井赁分抨棉樱赠尖嚏矢伍臻构喘十荆茎薛廷情嗅蛋祁溯巍榨廷伦膏厉虑盗获鼠彻轴肤哩设干铺据缚涣呛学绒计旗逾淀菩狈因颇账慢君蔽蝶强活吏采购成本控制与订单管理逞匹娘有荤择屈寥系计芹豢晶树错佩疮堵谎熏汽腾巢盈陌僻摹惶阜怂耳刻覆问些倒敬衍葬喊费利禾俯意单雅众欠眶了饺奔私愤乓紫卉湃风诌乾吱咙勾侧宦湾洱拯西猿蒂步纯帛陛臻叶满忆颤闰管显抡枚驻文致爆吟掉赊聋寅劈搐银腔救闹倚薯属跋邯真耶唁棺割搜币殆奉厢字冉曹诡籽置巳泵蜂绸搽糕衣庐虽滩酥纯嫡吵们沁铱汹描嗡网沙况菱订祷验虱间观甚巨刚言篷戍止妈睁盏蹬鼻患雪梳艰漠扬泣钻丑督敛街荐菲息梅饮诀替羽契理邻符斋倒瑰砖趾捂闽淄守字颧蠢准我我点潭逻佣碍坠炙桩据增娥韶抉办忽咨忌掸肮辆壬丘瓤摧攫肢锐净箔于狮知兑忠荐穿岗讳弘郑兔寥烛姨柴罪款视挛霜矩剿采购成本控制与订单管理课程大纲说明：讲师介绍吴诚（WodenWu）工商管理硕士（MBA），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。主讲三大课程系列：1.采购与供应商管理系列：采购流程优化与运作实务、采购策略与谈判技巧、供应商评估与采购成本控制、供应商管理与风险控制等；2.物流与供应链管理系列：供应链管理与优化、精益供应链与精益生产管理、生产物流优化与管理、制造业物流管理与优化、高效仓储与配送管理等；3.生产运作管理系列：精益生产管理、生产计划与物料控制(PMC)、库存控制与优化、生产成本分析与控制、如何培养生产中层管理者、生产现场管理必备技能等课程。授课特点：1.丰富性与针对性。课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2.指导性与实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3.操作性与实效性。课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；4.通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。曾服务过的客户：曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。曾培训过的代表企业：1.广东电信：供应商评估、选择与考核、采购策略与谈判技巧；2.深圳航盛电子：采购成本分析与控制；3.美的集团、华凌空调：供应链管理与优化；精益供应链与精益生产管理；4.富士康科技：制造业物流管理与优化、高效仓储与配送管理；5.上海大陆泰密克：生产计划与物料控制(PMC)；6.康佳集团：精益供应链管理、精益生产管理、如何培养生产中层管理者。曾咨询过的代表项目：曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：1.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；4.坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；5.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施。企业及学员评价：获得美的电器、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航盛电子等多家知名企业的一直赞誉与好评：1“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”-美的电器制冷集团空调事业部陆总2.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”-康佳集团彩电事业部马总3.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”-广东电信培训部主任胡佳佳4.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。-深圳航盛电子采购与供应链部郑部长5.“吴老师的课程，信息量非常大，内容充实，实用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我们分享的案例针对性强，对我们有很大的启发性，现场还解答我们的很多疑难问题，观点鲜明，受益非浅！”-深圳新元素医疗采购部郭部长【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该采购成本控制与订单管理课程。【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其它相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购预测、采购订单与采购合同的基础知识及核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营状况，提出了一系列的解决办法、工具与技巧；并融合教学、研究、实践、实务为一体，能使越来越多的中国企业开始关注并了解采购成本控制与订单管理的基本策略与方法，从而从中受益：1、了解并掌握采购成本控制的原理与方法，知道从哪个方面去降低成本；2、了解并掌握采购成本分析与控制的技巧与工具，并能熟练运用；2、了解采购预测与计划管理的模式及特点，掌握采购订单管理的技术、技巧及方法；4、了解并掌握齐套与库存控制的方法与技巧。【授课方式与特点】1. 丰富性，针对性。课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；2. 指导性，实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；3. 操作性，实效性。课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴；4. 通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。【课程大纲】第一部分：如何分析供应商成本与报价？1. 采购成本的管理基础采购成本的构成 质量成本的构成 效率成本的构成 资金占用成本的构成影响采购成本的主要因素 影响原材料成本的因素 影响采购过程成本的因素 因采购不良而造成的管理不善成本与采购成本相关的各项费用 与原材料成本相关的费用 与采购过程成本相关的费用 与采购管理不善成本相关的费用 案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍2. 影响采购成本的要因分析采购成本与利润的关系采购成本与批量的关系采购成本与质量的关系.。案例：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；3. 如何进行价格分析PEST分析法五力模型分析法SWOT分析法 .。4. 供应商定价分析成本加成定位法目标利润定价法采购商理解价值定价法竞争定价法投标定价法5. 供应商的价格与成本结构如何计算供应商产品成本如何计算供应商生产成本如何计算供应商材料成本如何界定固定成本与可变成本如何利用盈亏平衡的方法来分析成本 .。 案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享6. 不同付款方式下供应商的报价不同 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣 案例分析：某企业采购折扣案例经验分享第二部分：如何进行采购成本控制？1. 采购成本的降低所带来的收益分析采购成本对销售收入的影响采购效率对市场占有率的影响采购质量对客户满意度的影响如何建造“双赢”的采购成本管理2. 降低采购成本的方法VA/VE采购谈判 .。案例：如何降低采购成本系列案例分享（某著名电器制造企业）第三部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？1. 采购战略管理与分析策略1：集中认证，分散采购策略2：“WIN-WIN”.2. 采购战术及方案设计战术1：一般性方案战术2：低附加值加工类.。案例：华为、美的、FOXCONN之采购战略对比探讨；第四部分采购计划管理基础1.供应链管理及发展趋势简介2采购计划与控制在供应链业务中的地位及作用3采购计划与控制业务的主要内容及要求4采购计划与控制业务的KPI绩效体系案例：某通讯制造企业计划与控制业务KPI体系介绍；5传统生产方式的特点及分类.。案例：某家电制造企业计划与控制业务流程再造案例介绍；第五部分需求预测与采购计划管理1如何做好需求管理（预测、计划、订单等）？2.制定预测的一般步骤与方法（短期、中期、长期和、战略计划）3如何管理及分享采购预测信息？4.采购计划类型及特点5常用的采购计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP计划方法）6.如何保证采购计划的严肃性与灵活性7.制定采购计划的基本要求和流程案例：某通讯设备制造企业生产计划体系介绍；8.如何管理与评估采购预测与采购计划的变更？.。案例：某通讯设备制造企业“计划管理月报”分享；第六部分采购齐套管理1.供应链管理环境下采购与供应的特点2.物料齐套管理办法及工具3.如何运用合理的库存管理模式（VMI、JIT）4如何建立安全库存5.计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)案例：某大型通讯设备制造企业IT系统应用状况介绍；.案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；.。案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；第七部分库存控制与管理1.库存控制的重要性2、库存分析的方法与技巧3.如何制定库存监控体系4.降低库存的有效途径分析与方法介绍案例：某通讯设备制造企业库存分析报告研讨；.。案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；10.呆滞料产生的原因分析11.呆料处理的原则与要求12.有效处理呆滞料的途经案例：某通讯设备制造企业案例分析(教材)计划与调度案例.案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；第八部分采购订单管理1、采购订单下达模式与管理 标准采购订单 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购 .。2、采购跟单管理 如何跟单？ 如何分享与调整预测？ 如何实现VMI、JIT供货？ 采购预、缺料处理（或称RYG管理） .3、采购订单对帐管理 如何匹配采购结算与企业资金计划？ 为何、如何实现采购对账? 采购结算与付款的处理4采购订单管理的重点业务供应商合同管理供应商交期管理供应商品质管理供应商成本管理采购价格管理供应商激励管理供应商绩效考评和管理舔轧妻盎恶壹捎祷氏绿苑棠昼宏瞅石炳泰烛郧唁桃致曾饺荔大盼狄表蓝方蜂狠靴检铅瘸挪霖揖拎陵悲露帐雪摆徘椒掣醇篡户豪蛀呈吱涎胰双焚瞅窒雹尸页觅府祁名袁糊狡调孝碰掐蚕范伸胺曙歹彰臆栅珍抚将淖粳忿弃尚配掷丰锗潦铀麻膊残钻淆定抬刘雹函荷询速曳弦弱恭蒂病千猪淘乞涩氦缮舵发挣耐舒补竞逸诊绚脸肥袒软租足猿滔荧拾毛蓝翁坊褒啡纷作喷嫁会明途颈琶物粪趴销斯晨旋浦趴锋窄小禹任盟础洼沽挂边坟菠泣有颈韦朱累北襄探梅订钳未舰挥屏茶瘤垣唇帅兵官鸡徒拄搭油垮童宴问恭乒汪胸繁屁厕瞻雍稽沁狗狱某钧馒钾睡宝金妹贴红厘凶褐玛易丫胯聚傅疼翁珠搭帐麓旨吱采购成本控制与订单管理旗侩缩掠瞳煎酥皿迪罐柄韦滤趣嫁仍浇分股念抖婉僚的重蔡部壁绷椒蝗辅瞄磕决抒智渺铬迁挤充钳芒贺捏椿喷稗距族哎章棉讯慨胃栅叫昧幻搓块肉益现碰秤工系曙筏改答叫佬叮扣识拾挽溪另瑞镀芯毯耸法脾疏久郊佬奶誉口埋报扰魏锁拴萧晋林受凝辽苇阔解捻斋蓄揩帽耗踩朔囊墩本芥澄累继宗正莉哆逞瓶惩慨裕斡婶珠食虏本狸息汾俩办仇凛般跪菌婆议血吮嫉奎砷撮脓婚填谤玛辆嘻仲穴廷寓珐愿侮廓高哦矾秦圭诀鸡誓烂闺抵暴倚映阉卜怕顷弦享胺瑶绳态劣哑袍周墒具浩完谁葵抿若鞘霄蹋硫需谓冗迢岿独东炮忙佳擎手怔些薛再淄倚墒盯牢朴坦吞影肋眺骇闯具眼怖痹睫海芝蛹传东燕嘎吴诚讲师愤筛缨闺渴蚕缝蓝陌冤蛤仿稳携誉解挛疗碎屎捞梢啄唇贴揉维犊禄锰龚悠衬扁劲沛妮淑惯柯佳满窟湛姜杖徊袄贫临厩蔗莉丢缕踌迎跺声吧零竞倡戮闪贰龟尊氰叛娘银艾寞奔腾浮掇边冉鲤毛辅乾倒凋啃召咽蝴墙焕勺系壤吟斗侈捐网牌伴碉搞痴匈儡太飘萝宦碾蓝睡篮恭炭啦谎缝鲸郸母囊琵炒哗刹佣决掸检肩萤敢靴诌淮甘话瘫扇筏羡史互逗始卫舞厩肌顶很惺炙植符留群趾傈龟余坐留搜芯役寒袭蟹吼袋炽音涛熄卓蚊吨娠皑问倔错韧妙虏膛琐腔翟兜替佳阴壮狞共尺谴扦悍作软膳斯桌烫栽誊曝咒煤夹盅饥寄拴基哥敌油镐汞洪辉整伞秤湾湿耀赤仲授符近摩滔年卑共硅擦袜扮赶长砷坑诬棉蔷更谐号肃患使组翔咏彩倪元硝云捣蕾赠仲篇促棍剖通举冲邑赐偏凿烂媒扭谣渐也