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SEM搜索营销投放思路 1 目录Contents 1 2 3 4 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结 SEM投放分析流程 2 目录Contents 1 2 3 4 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结 SEM投放分析流程 3 确认目标 总结经验 指出方向 推广目的衡量标准推广预算时限 每周每月汇总数据计算趋势查找成败原因分析差距 拓展效果好的词效果差的词调价效果差的词换创意合理分配预算到组或计划调整地域或时段限制工作重心在20 的重点词上分配合理预算在新的尝试上网站也要配合优化整改随时随地收集信息开拓思路 SEM投放分析流程 问题解决流程 4 SEM投放分析流程 问题与优化措施 5 目录Contents 1 2 3 4 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结 SEM投放分析流程 6 效果导向 提升B2C电话量 提升C2B线索量 提升有效信息量 控制有效信息成本 SEM投放推广策略 营销目标 7 主要指标意义 统计报告数据项 消费量 点击量 平均点击价格 展现量 点击率 CTR 千次展现消费 平均排名 转化 广告被点击产生的消费 广告被网民点击的次数 每次点击的成本 消费量 点击量 广告被展现给网民的次数 广告被点击的比率 点击量 展现量 每千次展现的成本 消费 展现量 1000 广告展现在页面中的平均位次 指客户完成一次您期望的行动 花了多少钱 带来多少网民点击 每次点击的成本 多少人看到广告 广告的吸引力 展现的成本 广告排在哪里 广告效果如何 SEM投放推广策略 优化目标 8 9 主要指标意义关系圈 展现量impression 点击量 转化量 点击率CTR 转化率CVR 消费量 金额 电话量 线索量 平均点击成本cpc 投入产出比ROI 单均额ARPO 图中的没一个指向关系都由第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系 展现量impression 点击量 点击率CTR 由此图 我们还能得到一个计算关系 CPC ARPO ROI 这意味着企业主的业务类型与企业状况决定了ROI底限于ARPO均值之后 它的总体推广CPA成本收益平均上线也就已经被确定了 转化成本CPA 千次展现成本CPM SEM投放推广策略 优化指标及关系 9 10 SEM优化工作的层级 关键词 创意 LP 着陆页 竞价 账户结构 SEM投放推广策略 优化工作层级 10 2020 1 27 11 12 SEM投放推广策略 多维度推广策略 12 目录Contents 1 2 3 4 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结 SEM投放分析流程 13 14 SEM投放优化措施 14 15 金字塔自下而上进行投放 由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词 覆盖面逐渐扩大 CPA呈抛物线变化 优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA SEM投放优化措施 关键字选择 15 16 SEM投放优化措施 关键字优化原则 出价 经验与KPI相结合的逆向推导 16 17 1 2 3 飘红 相关 通顺 4 吸引 创意基本要求 创意晋级要求 使用 通配符增加飘红机率提高关键词与创意关联度创意中有与搜索词一致或意义相近的部分 创意会飘红 围绕关键词来撰写有针对性的创意 这样才能保证相关 确保创意语句通顺 符合逻辑 SEM投放优化措施 创意 17 18 SEM投放优化措施 着陆页 18 目录Contents 1 2 3 4 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结 SEM投放分析流程 19 推广阶段 企业网站阶段 销售转化阶段 网站建设质量 搜索营销漏斗模型 阶段 影响因素 展现量千次展现成本点击量平均点击价格消费量点击率 数据指标 访客数跳出率平均访问次数 转化量转化率订单额 销售能力沟通能力 账户方面 地域 预算 时长 账户结构关键词方面 检索量 词量 匹配方式 排名 账户方面 账户结构关键词方面 关键词排名创意方面 创意质量 SEM投放