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文档简介

投标策略第一节 判断投标价值，优劣分析1投标目标把握度分析。2优势劣势，比较难搞定问题。3商务技术标时间规划，内容分配。4报价策略。第二节 吃透招标文件（注意几方面）1名称：甲乙方名称，对乙方投标的具体要求。2投标总报价。3投标准备的资质文件，原件复印件，印章。客户案例，获奖证明。为了保证不漏掉，将准备的资质文件列出清单，总部，分公司准备标明。4原件需要打印时加入到相干页码。5盖章：列清单，公章，投标章，骑缝章，申请，计划好时间。6密封。提前打印封条，多预备几份。7 提交时间。做出整体时间规划。8相关手续。落实手续流程时间，责任人。7时间把控：确认标书关键事项，准备文件，和客户最终确认谈判，打印封装，送标。第三节 编制表书原则1统一字体，颜色，大小。2按照招标书提及要求顺序。3美观，干净，完整，严谨。4模板是基础不是限制，超越模板，不是复制粘贴拼装。商务标：1索引表，目录，采用自动更新方式。放在后段修改检查。2报价明细备注要贴合客户提出报价要求，明细清楚易懂。3报价清单有依据，对自己有利。4资格文件确认是否公司最新，图片是否清晰，财务报表内容是否对公司营收有利。5案例按照地域优先，同城，同省，央企，地方企业为级别优先。6对于标书资格文件有质疑，需要找到理据说服客户。7实施团队，项目组关系图，成员，资质表，内容要全，而且每个级别角色都要覆盖到。第四节 检查标书注意事项1商务标1逐字检查，不要想当然。1整体：检查目录，序号，字间距，字体等细节布局，每个图文清晰度，位置和大小，对齐。2关键环节：报价，付款方式，实施周期等要逐字检查，和领导确认措辞严谨性。3资格文件：图文清晰度，匹配度，原价复印件对照招标书要求检查。4案例内容和排序调整，不合适案例要去掉。5实施团队介绍，配置是否全面，每个人都提及到。第五节 装订标书注意事项1和打听当地正规有规模图文店，谈价格，看样本。A4纸是70g，考虑到标书美观度可选100g。2打印前将要替换的页码，或者有疑虑的页码单独拿出来打印替换。打印前检查一遍。3边打印，边检查顺序无误。4内容没有问题在精装或者胶装，替换
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