全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
投标策略第一节 判断投标价值，优劣分析1投标目标把握度分析。2优势劣势，比较难搞定问题。3商务技术标时间规划，内容分配。4报价策略。第二节 吃透招标文件（注意几方面）1名称：甲乙方名称，对乙方投标的具体要求。2投标总报价。3投标准备的资质文件，原件复印件，印章。客户案例，获奖证明。为了保证不漏掉，将准备的资质文件列出清单，总部，分公司准备标明。4原件需要打印时加入到相干页码。5盖章：列清单，公章，投标章，骑缝章，申请，计划好时间。6密封。提前打印封条，多预备几份。7 提交时间。做出整体时间规划。8相关手续。落实手续流程时间，责任人。7时间把控：确认标书关键事项，准备文件，和客户最终确认谈判，打印封装，送标。第三节 编制表书原则1统一字体，颜色，大小。2按照招标书提及要求顺序。3美观，干净，完整，严谨。4模板是基础不是限制，超越模板，不是复制粘贴拼装。商务标：1索引表，目录，采用自动更新方式。放在后段修改检查。2报价明细备注要贴合客户提出报价要求，明细清楚易懂。3报价清单有依据，对自己有利。4资格文件确认是否公司最新，图片是否清晰，财务报表内容是否对公司营收有利。5案例按照地域优先，同城，同省，央企，地方企业为级别优先。6对于标书资格文件有质疑，需要找到理据说服客户。7实施团队，项目组关系图，成员，资质表，内容要全，而且每个级别角色都要覆盖到。第四节 检查标书注意事项1商务标1逐字检查，不要想当然。1整体：检查目录，序号，字间距，字体等细节布局，每个图文清晰度，位置和大小，对齐。2关键环节：报价，付款方式，实施周期等要逐字检查，和领导确认措辞严谨性。3资格文件：图文清晰度，匹配度，原价复印件对照招标书要求检查。4案例内容和排序调整，不合适案例要去掉。5实施团队介绍，配置是否全面，每个人都提及到。第五节 装订标书注意事项1和打听当地正规有规模图文店，谈价格，看样本。A4纸是70g，考虑到标书美观度可选100g。2打印前将要替换的页码，或者有疑虑的页码单独拿出来打印替换。打印前检查一遍。3边打印，边检查顺序无误。4内容没有问题在精装或者胶装，替换
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论