业绩在拜访中提升PPT课件.ppt

1 其实不想走 晨会结束后 一走出公司大门就不知何去何从在客户家门口的心理 若被拒绝该怎么办 这家好像会被拒绝这家好像很难说服上一家失败了 这一次有可能也会失败 2 其实不想留 自责 又一天过去了没有出门拜访难以面对组训的追踪电话第二天晨会不敢来 3 如何消除拜访恐惧心理 想要 一定要 一定要就一定有办法 成功一定有方法失败也一定有原因 总想自己不要被拒绝就没有办法突破 4 思想是原因 环境是结果 你的环境是你思想的结果 所以你怎么想 就会得到什么结果 举一个例子 有一个朋友 35岁 还没有女朋友 有人一直想介绍女朋友给他 我问他 假如你把条件讲出来 也许我可以帮你介绍一下 他说 第一思想要保守 第二行为要开放 第三作风要大胆 讲到第四个 他说 那个女的要主动来找我才可以 我说 我看你是怕被拒绝吧 每一次你想约她出去时 你会想到什么 他说 满脑子想她给我脸色看 她说不要 她拒绝我 我说 你有没有想过万一她答应了怎么办 他说 没有 我说 既然要想 为什么不想好的呢 万一她迫不及待地要你打电话给她 而你没打电话给她 被别人打电话给她 她跟别人出去怎么办 这是谁的损失 一定是你的损失 对不对 他说 对 我怎么没有这样想 我说 因为你已被你的惯性思考套住了 你都是在想你不要的 5 行动的两个理由 追求快乐逃离痛苦 一个人没有办法突破 没有办法行动 是他不了解行动力的来源 行动的理由 6 提问 大部分的人都没有举手原因 你这么想 为什么没有达成呢 因为我们害怕失败 害怕被拒绝 不敢行动 我说假如你不行动 你会成功吗 不会 你不去拜访顾客 业绩会提升吗 不会 既然知道不会 为什么还是不动 关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐 想要成功的请举手 想增加收入的请举手 想让自己更幸福 让家庭更美满的请举手 目前已经统统做到的请举手 7 逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大 每一个人都想要成功 可是当他每次去拜访顾客之前 满脑子里想的是被顾客拒绝 被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望 运用追求快乐 逃离痛苦的力量来影响自己 行动力一定会倍增的 8 只要你相信一定能就一定做得到 事实上关键就在于你有没有决定现在要 只要你现在要 一定要 一定会有方法 只要你相信你能 你一定做得到 所有的事情和目标 只要你非常地渴望 你都可以实现 想象不行动的坏处 马上行动的好处改变先是靠意愿之后才是靠方法改变技巧容易 改变态度难 9 巧赚 第二利润 小小 拜访卡 功劳大 做10张带来千元佣金 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 10 2020 1 27 11 布发罗水牛行走在美国草原的景色 壮观而诱人 但它们是流动的 常常可遇而不可求 于是一年轻人就想了一个赚钱的主意 每天在报纸上刊登 一美元销售观看水牛的邀请函 邀请函包括预测水牛群出现的时间和若不能如期看到水牛群的将获得2美元信息赔偿 这份独特的销售函吸引了很多人 有人看到了壮观的水牛群 也有人没能如愿 但没看到水牛群的都如约获得2美元的赔偿 有人替年轻人算了一笔账 发现没看到水牛群的人比例更大 也就是说年轻人赔多赚少 但他没中止的意思 且邀请函的销售量日渐趋多 就在人们疑惑不解时 突然发现到达观看水牛群的地方 必须经过一条河 因地处荒僻 渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船 每乘坐一个客人 往返需要付5美元船票钱 而小木船主就是出售邀请函的年轻人 他超越了生意场上单纯的第一次利润 赚取其中的 第二利润 巧赚 第二利润 12 马上行动 很多人还是会找借口 我不行 我不能 时间不够 家家乐拜访卡 客户不喜欢 太浪费 总是 拜访卡 客户很反感 讲了一大堆借口有没有帮助 事实上没有 每一个人都必须排除借口 百分之百对自己的生命负责 勇于认错 快速行动 你才有成功的机会 马上行动 13 订立目标 一天你要拜访几访 一周你要面谈几访 14 创业 拜访话术 15 寒喧 张总 一段时间没见 看您红光满面的 肯定生意做得顺风顺水的 道明来意 您关注了这段时间的新闻没 在9月15日 湖南日报 的头版头条 刊登了我们公司与湖南省政府并签署 关于共同推动湖南省保险创新和发展的战略合作备忘录 此次战略合作备忘录的签署 是一次互利双赢的强强合作 为服务民生 公司特推出 关爱客户服务民生 大型客户拜访系列活动 活动一推出 我第一个就想到要把好消息带给您 活动介绍 在这次系列活动中 公司推出了品质生活大讲堂 战略合作第一险 的新品发布会 少儿书画大赛等 公司还特别订制了养生贴士送给我们的优质客户 您看 在我们生活中哪些食物相生相克我们都不是很清楚 而这张图贴在冰箱或挂在厨房能给我们帮助和指引 16 拿出报纸 引导客户看客户拜访活动和新产品内容 新品介绍 这次战略合作备忘录的签署 公司特别推出 战略合作第一险 这是一款稳赚的保险 话术略 邀约参会 这是我们的拜访卡 希望参加活动项目可多选 例如您选择品质生活大讲堂或 战略合作第一险 的新品发布会 公司确定召开后会与您联系 邀您参会 您到公司参加会议 还会获赠价值20000元的家庭财产保险卡1张 索取转介绍及签名 好东西和好朋友分享 请您介绍您的几位朋友给我 让我也为他们送去这么好的消息和贴心的服务 为体现我们拜访的真实性 请您在这签收一下