小区推广方案.doc

小区推广方案一，进行小区普查、建立可进行推广小区档案。1， 根据各店所报的楼盘，我们对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，需明确以下几组数据：（1）需投入多少人？进行多少天？（2）前期的公关费是多少？（3）租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？（4）预计有多少红苹果品牌的消费群？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻，进驻小区的方式有： （1）设立临时帐篷展示服务区。 （2）宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。（3）与小区置业联手，利益共赢：，如小区开发商举办的售楼促销当日、交房当天， 可投放一批针对此小区业主的优惠卡，以小区置业的名义赠送业主，增加业主买房的附加值。（4）机动人员上门推广：小区推广人员零星入户拜访。2，宣传方式：初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，设法获得业主档案；（我们没时间的话，可让扫楼盘的人员帮我们做），另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将小广告牌、X架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与对业主进行品牌广告的引导和宣传，有必要并进行进一步的电话沟通。中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，进驻小区推广。后期（零星装修期）：通过短信、电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。3，对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。二，成立专门小区推广队伍；1、成立推广部指挥部，主要成员3人，2、到每个小区推广时：设2-3个固定推广点，每个推广点3个人员为最佳，同时安排机动人员4名来进行小区灵活性走动宣传开发，共计人数：13人。3、小区推广部主要成员岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：到小区推广的各店销售人员 主要职责：（1） 开展小区调查，收集小区信息，与小区进行公关，并洽谈妥相关事宜 。（2） 和小区物业部门保持沟通，建立良好的关系。（3） 负责小区推广队伍的日常过程管理。 （4） 制定小区推广策略，负责小区进驻的现场布置，及规划。（5） 带领所属成员，全力以赴，实现到小区推广的真正效果。4、注意事项： （1）、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适好心态，很容易使推广人员垂头丧气，信心下滑，对推广极其不利。可利用时间，分享一些本小区到某店面购买的案例，和其他行业推销员成功人士的故事，激励员工，克服困难，积极引导顾客对品牌的认可，增加品牌消费群，争取更多顾客到店面去订单。 （2）、小区推广过程的管理：通过早会重点的安排和细节的提醒、过程中不间断的巡视，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天总结推广的效果及存在的问题和下一步的调整。5、小区推广销售代表的岗位职责： 直接上级：小区推广部主要管理人员主要职责： （1）负责小区进驻的现场顾客接待、品牌推广、产品介绍和上门测量。（2）机动人员要展开“扫楼式”入户拜访，了解顾客信息，并及时推广品牌产品。（3）中午12：00-1：30和下午5：00以后机动人员要在各小区内主要路口，内部人流较多的路段引导推广。 （4）负责小区业主到各店面参观行程的具体组织。 （5）负责小区潜客户的跟踪工作。 三，进驻前的准备物料清单： 1、每个小区2个带印有“xxx品牌”字样的帐篷太阳伞，制造氛围。2、桌2个，椅子8把。（携带轻便的，可折叠的）公司台布一张。 3、 宣传资料：各系列2套大图册、2套荣誉证书、2套检验报告、2 套老顾客见证照片、销售记录等。4、小礼品扇子300份：赠送给业主。 5 、 X架4个，T板4个，公司介绍100份、产品介绍彩页500份6、饮水机2个，一次性水杯若干个，供顾客和工作人员饮用。7、资料袋200份四，正式进驻、接待与介绍产品1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、现场场地布置。3、注意事项:（1）要搞好物业的关系，事前进行沟通。（2）事中要服从他们的管理。（3）不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。（4）场地布置必须有气势,有一定的吸引力。4，接待与介绍产品：（1）推广人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。（2）介绍产品要专业，使用利益推销的方法来介绍产品。（营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）。（3）绝对不可以与业主争吵。（4）向业主赠送扇子等小礼品 。（5）推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观产品图片。 （6）接待时积极建议业主到附近店面详细了解相关产品，并通过网络了解品牌的知名度。（7）积极推介针对本小区的促销活动优惠和特价款方案。（8）送给业主的资料最好用品牌资料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、品牌资料，销售导购名片等。5，上门推广就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。（1）入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂 打，业主反感时，要适可而止。（2）入室拜访，最好带上一些礼品。 （3）给业主的资料最好用资料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、品牌资料，销售购名片等。（4）拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或我们店面参加优惠活动），好随时通知您。”（5）上门拜访时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。（6）之后写业主档案表。对一些有意向的客户，可建议他们去位小区附近的店面详细了解参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能亲眼看到。建议您去我们附近的店面了解参观一下，店面品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们店面参观。” XXX小区业主档案表业主姓名手机：宅电：住址职业工作单位住房面积拟装修时间装修公司装修预算备注（7）陪同目标顾客至店面参观 陪同目标顾客到店面参观是小区推广中很重要的一个动作，只要顾客愿意到店面去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以一个导购员陪同为宜。五，店面工作顾客接送到店面后，店面导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要