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文档简介

部门职能、工作基准及权责表部门名称：销售部部门的目的：根据企业的战略决策，制定销售战略计划，稳定、开拓销售市场，完成企业最大化生产的销售业务。职责：1、制定销售计划： 工作基准：根据企业生产目标，制定年销售计划、月销售计划，根据销售计划，制定业务人员销售目标。（元月一日前制定出明年的销售计划）2、市场调研用户管理：工作基准：A.制定市场调研报告制度，每月8、18、28号由业务员提交市场调查报告，根据报告分析、研究下一步工作计划。 B.建立用户档案，了解客户，根据客户信誉分为A类、B类制定相关措施，稳定市场、开拓市场。3、装运管理：工作基准：A.组织一支技术过硬，服务好的运输队伍，保证及时为客户服务，制定相应的运输车辆管理制度。（已完成）B.组织一支服务优良的装车队伍，并制定相应的管理制度（已完成）4、销售队伍管理：工作基准：A.组织一支有能力、有效率、有组织的销售队伍。B.制定激励和奖酬C.制定销售人员管理制度D.销售人员业务费用的核算及兑现办法5、统计、分析管理：工作基准：A.按时提交销售报表、资金回收报表并附注分析报告B.建立报表、单
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