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假冒ERP的特征假冒ERP的特征- 【来源：硅谷动力】 假冒ERP特征之一：花言巧语 掌握传统企业的对信息化渴求一些心态，利用传统企业对ERP的一知半解，花言巧语，骗取企业信任。可以说，这种“骗”的现象在中国是很普遍的，而这些假冒ERP企业的“骗”，主要就是利用了传统企业的一个心态：崇洋。 附一相关文章见下： 崇洋的特性：ERP泡沫出发的根源 作者：邱子璁 中国人是“崇洋”的，据研究，这一点是来源于几百年来中国人被欺凌的“民族自卑感”。但话说回来，在实际意义上，中国技术的落后于人让我们确实不得不去“自卑”，面对来自大洋对岸的高深技术，尤其是信息技术，中国也必须不得不“亦步亦趋”。于是，有趣的现象就发生了，当美国大喊门户的时候，中国人也在喊门户，虽有几个真的套着了钱，但大多数还是死悄悄了；当美国大喊宽带的时候，中国人也在喊宽带，甚至不去想中国的宽带商业价值当美国大喊ERP的时候，ERP也就真的来喊到了中国，以至于满大街都看得到ERP的新贵们的宣传：在中国，现在，可以毫不夸张地说，每一个大一点的软件企业，每一个曾经搞过财务软件的企业，每一个自认为自己在某专业领域稍有知名度的软件企业，都在信誓旦旦，他们的话语都盖着一个大帽子，那就是“ERP”!刹那间，ERP就似黄金、似宝贝、似价值连城的古董般被人宠着，而又有几个人能真正把“ERP”三个字母放到天平上称一称它到底有多重呢？ ERP开始来到中国人是在70年代末，那时还不知道ERP这个名词，就连美国也只有MRP一说，那时中国也是处在计划经济之下，据说，当时是机械部的人去买IBM的机器，顺手带来的八部大书，这八部大书就变成了当时的ERP圣经。在中国的改革开放过程中，国企对ERP的探讨与个别实践其实一直就没有停止过，但也许结果有点惨烈，种种ERP实践（企业信息化）可以说“无一成功”。直到上个世纪末，ERP的名词已经活跃在各种行业报纸杂志上的时候，中国仍然找不到ERP彻底成功的范例。在一次行业会议上，有人竟然得出结论说“中国ERP过去20年80亿元的投入打了水漂”，让人心寒之余，ERP头上的凝重色彩越发深沉，对比目前各个软件企业的豪言壮誓，不能不引人发思。 有一次，一位记者去采访深圳金蝶软件，欲作的专题就是谈财务软件的，到了金蝶，金蝶的市场人员特向该记者表示，“金蝶已经不再是财务软件公司，而是管理软件公司了”，这就是ERP概念的魅力。尤其是当联想宣布实施ERP取得巨大成功，海尔称其供应链管理取得巨大成效时，ERP突然不再像是谈玄而有了实质的想像空间。“千年虫”的捉住、网络大潮的退汐更给了ERP概念活跃的空间，国外的一些逐渐成熟的案例更像是对中国软件企业说：“你们不是没出路吗？来做ERP吧！”于是，一批批软件企业于危难关头就如抓住了救命稻草般幸运，而且就像服了兴奋剂般兴奋，牛皮吹得刮刮响，敢与老虎狮子去搏斗。 这些小动物们之所以敢吹牛皮，就是因为他们看到了中国人“崇洋”的特性。他们的逻辑是这样的：先说外国的ERP好，羡慕吧，那么小动物们就会告诉你，他们也能帮你ERP一下，因为中国人是“崇洋”的，所以也想ERP，小动物们趁势便得逞了，不管最后结果如何（一般不会有什么好结果），毕竟，小动物们是“骗”到钱了。 也许这个比喻说的有点过了，但是确有实情。“牛皮”止于智者，目前已经有众多专家对ERP概念的泛滥表示了担忧，毕竟，目前我们的软件厂商还都比较弱，在ERP的专业化上、服务质量上、应用起来的可实施性上都需要有着大幅度的提高，更有很多软件企业，根本就还没有ERP的实质产品，就开始了胡乱鼓风，实际上是对市场的极端不负责任。这种泡沫化的炒作，这种利用中国人“崇洋”的特性的概念风传，很有当初.com泡沫的气氛，而正如.com从风起到挣扎于存亡一样，玩概念泡沫、欺骗市场者最后也必将害了自己。 *注：金蝶、金蜘蛛、小蜜蜂均是目前的ERP厂商名称，这里仅为隐喻。 假冒ERP特征之二：偷梁换柱 假冒ERP企业会偷梁换柱，实际上假冒者所说的ERP只是企业管理中的一部分。这种现象目前比较普及，有很多企业说的ERP其实就是MIS而已，还有的也只是财务软件而已，以至于现在有很多系统集成商也都打着ERP的旗号到处招摇撞骗。 比如：据一位研制、销售MIS、MRPII、ERP工作过5年以上的厂商说，ERP应该包括制造系统，而目前许多应用软件厂商说自己提供ERP系统，或声称自己是ERP后起之秀的厂商，实际上所提供的ERP产品还是个MIS系统，没有制造系统，这不是假ERP就是“残废” ERP。 假冒ERP特征之三：低级手段 有些假冒ERP企业更会利用一些不入流手段（如行贿攀亲等等）骗取传统企业信息主管签下巨额定单。软件业著名人物杜红超在一文中指出：“对于竞争激烈的IT企业来说，ERP是增长收入的稻草，甚至被宣扬成包治百病的万应灵药，巨额的软件费用报价背后，是IT企业试图借助ERP之名获取暴利的浮躁心态。一些IT企业甚至不惜借助建筑包工头对付基建科长的不入流手段，诱惑传统企业信息主管签下巨额账单，须知对于这种招数，传统企业的负责人却是轻车熟路，不屑“新兴”IT企业的班门弄斧。” 但实际上，中国的关系网错综复杂，各种所谓的“不入流”手段在现实中很“入流”，对于很多不需要ERP或者对ERP不适应的传统企业来说，受了骗后才是真正的“花钱买罪受”。 假冒ERP特征之四：小而弥大 公司不大，却什么都能做，ERP、SCM、电子商务一应俱全。这个典型的皮包公司，放心吧，只要它们拿了钱后，也就是胡乱从一些别的软件公司买来一些软件糊弄一下客户。 假冒ERP特征之五：缺乏专业 连客户所处的行业都没有搞明白，就连说OKO