闯王寨旅游景区营销方案修改 (最终版).doc

商南闯王寨陕西营销方案市场分析：随着个性化旅游方式由观光游趋向休闲度假游；“深度游”、体验游、参与性强的旅游方式不断兴起，游客希望在看美景的同时得到精神上的愉悦和满足、互动上的体验。闯王寨景区在中国西北地区范围内的唯一性而受到越来越多游客的关注.随着私家车的猛增和高速路的四通八达，自驾游兴起，团队游减弱借助西北公司的平台和渠道创造活动、延伸销售渠道把宣传营销做到终端，以达到大量的聚集和输送客源团队整合：以北京盛天智旅科技有限公司西安公司为主导，整合中国旅行社总社西北有限公司，西安康辉国旅，幸运国旅，西安天海国旅，陕西百事通旅游，西安海外，陕西海外，凯旋国旅作为闯王寨景区一级批发商。目前中国旅行社总社西北有限公司西安65家门店，汉中公司15家门店，渭南公司18家门店，咸阳公司16家门店，延安公司6家门店。西安康辉国旅（56家门市），幸运国旅（海航乐游54家门市），西安天海国旅（宝中旅游65家门市），百事通旅游（198家门市），西安海外（35家门店），陕西海外（28家门店），凯旋国旅（22家门店）配备专业操作团队，专线计调8名，副计调6名，专线专职导游15名，兼职导游34名。合作的主流媒体（陕西交通旅游广播电台，西安交通旅游广播，参谋长说车栏目，陕西电视二台都市快报栏目，陕西电视台6套乐佳购物栏目，华商报爱游团等）深度合作方。有着强大的优秀人才团队，广泛的旅行社客源渠道平台，短线供应商，有着广阔的汽车游散客渠道。在同行中业已形成良好口碑，进一步开拓陕西市场，配以专线计调，专线导游，把陕西片区的汽车团做大做强。一、 销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、 销售策略：我们把目标定为以闯王寨景区 为中心圆点周围500公里以内的市场，采取以下策略：（一）、确定目标市场，划分主次市场，根据各个市场不同情况因地制宜的实施营销。（二）、细分市场，根据不同时期，不同人群做相对应的市场营销。（三）、价格方面，起初以让利来增加人气，让来过闯王寨的人口口相传，做到低成本营销。（四）、打造闯王寨精品一日游。三、市场分析： （一）、市场选定：宝鸡地区，西安地区，咸阳地区，渭南地区，铜川地区，延安地区，西峡，南阳 （二）、市场评估： 宝鸡地区：人口370多万，非农业人口90多万 西安地区：人口830多万，常住人口740多万 咸阳地区：人口490多万，非农业人口53万 渭南地区：人口550多万，非农业人口160多万 铜川地区：人口85万，非农业人口41万 延安地区：人口227万，非农业人口87万 西峡县：人口42万， 南阳市：人口1009万，四、 具体办法：（1） 、设立陕西营销中心：授权“任我行”作为景区直通车合作品牌。采取南阳-闯王寨，西安、咸阳-闯王寨，渭南-闯王寨三条主线发团的形式。（2） 景区门票和马战演义统一按照打包报价50元统一结算的形式，门票和马战演义不在进行任何形式的拆分或者组合。（二）、活动方面：1、进社区活动：不管自驾游，自助游，跟团游一网打尽。周期长，投入大，见效快，辐射面广。（1）、范围：目标客户市场大中型社区，（2）、形式：联合其他非同类产品景区或旅游局，以销售人员介绍，分发礼品，分发景区彩页，自驾游攻略，现场报名送票，做微信平台扫描“吸粉”，闯王寨的社区活动2、广场活动：（1）、范围：有选择的目标客户市场（2）、形式：联合当地旅游局及其他多家景区，以主持人加歌唱演绎形式，以销售人员介绍，分发礼品，分发景区彩页，自驾游攻略，现场报名送票，做微信平台扫描“吸粉”，3、本地活动的配合：把本地活动的内容参透到所有销售活动的步骤中。4、有组织的自驾游活动：联合交通旅游广播参谋长说车栏目，组织自驾游活动，以油补和赠票方式吸引游客。5、企业渠道：做好大型企业，教育机构的销售工作，特别配合教育局做好研学旅行项目。（三）、电商方面1、微信营销：（1）、建立景区旅游微信公众平台，安排专人管理，根据当地活动和外围销售活动计划有计划的安排推送内容，定期推送与当地旅游相关的内容，包括吃，住，行，游，购，娱。用图片加文字介绍和段视频形式，抓住亮点引爆。 （2）、利用各种渠道“吸粉”，把“吸粉”深入到营销活动的每个环节中 2、与大型OTA平台合作： （1）、门票合作，套票和单景区门票，比如与同程网合作门票销售。 （2）、旅游线路合作，比如与途牛网合作线路产品销售。（3）、局部广告合作。3、开发景区微官网。（四）、旅行社合作方面：1、“景区直通车”：（1）、确定“直通车”主体：选定市场上口碑好、实力强、有发展前景、愿意领头做贵景区的短线批发商做为合作方。主要以一日游为主，前期做到周周发班，后期根据市场情况，可增加周内班次。（2）、制定“景区直通车”补助办法：A、按照产品批发价核算保本人数为基点，基点以下以赠票补助其不赔钱为止，基点以上无特殊政策。B、制定区别于其他批发商的保密返点协议。C、补助其渠道内为“景区直通车”宣传的费用。2、与各大旅行社及批发商签订组团优惠及返点协议，为旅行社派送景区旅游彩页。3、根据情况补助旅行社为景区旅游做出广告的费用。包括纸媒，电商平台及其自己做的单页。五、全年销售预算：（一）营销活动费用：1， 进社区活动：4.5万2， 广场活动：3万3， 自驾游活动：3.5万4， 旅行社：3.5万5， 纸媒：5.5万6， 电商：5万（二）预算所含内容：1， 活动期间人员费用：食宿交通补助2， 场地费用：中心广场，社区场地3， 广告费用：电台，纸媒等4， 宣传单页：展架，礼品等