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营销策划案 - 关于水果奶昔的推销方案 逐梦销售部 2014年5月28日下面我们来了解一下追梦团队的现状：一、 市场分析（一）企业的目标和任务 企业目标是企业生产经营的哲学定位，也就是经营观念。战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。我们企业的目标是让同学吃到正宗的味道，为这一目标我们团队认真研究消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。目前我们团队的目标是让广大消费者吃上放心的食物，我们团队会依据市场调查出来的结果根据广大客户的喜好推出一些突破传统的奶昔做法。 我们团队的愿望是让每人都能够吃上适合自己口味的水果奶昔。我们团队为了实现实现这一目标，不断的创新。所以我们团队的任务就是创造适合消费者的新口味。并制定合适的营销策略来促进消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标。（二）市场现状和策略随着经济的发展小吃行业也慢慢壮大，然而对于奶昔这种高成本低利润的小吃逐渐被淘汰，但是我们团队拥有自己的生产加工模式使我们能够抵御现在的市场压力。 面对这样的市场现状，我们团队在坚持原有策略的情况下，再进行商品进行改革。研究消费者的欲望及需求，从而推出更好的产品更好的营销方案。（3） 主要竞争对手及其优势 我们团队的竞争对手主要是各种传统的小吃，因为这些小吃保留着传统的味道可以拉住食客的食欲。 虽然有这么多的对手，但是我们也有自己的优势我们打破了传统的理念，让大家有种新奇感，并且我们根据大家的喜好来做出我们的新产品，同时有保留了一下传统。（4） 营销外部环境分析1、 经济环境分析 在校大学生普遍都没有自己的经济来源，大部分都是依靠父母给的钱来维持大学生活的需求，所以大学生的消费能力普遍不是很高。而我们推出的水果奶昔可以满足大学生对美食的需求同时价格也比较低。2、政治法律环境分析 一个国家政局的稳定对营销活动能够很好的运行是十分必要的。随着市场经济制度的不断完善，我们团队也在不断改善。各种法律法规的出台和修正，对卖家提供更多的保证。3、 成本分析 要想在市场上站住脚跟，不光产品需要不断的创新，成本也需要控制在顾客能够接受的范畴里。4、竞争分析小吃行业的竞争不断提升。小吃的多样性使小吃行业的竞争加剧。面对激烈的竞争，企业应完善自身并研究其他同类行业，更广泛地了解市场、占有市场。5、技术分析 企业要发展就离不开创新。通过新产品的研发，更好地满足消费者。6、社会因素 随着人们价值观念的改变，鉴定能力生活品位都将随之发生改变，人们对味道要求越来越严格，同时对卫生安全方面要求极为苛刻。（5） 营销内部环境分析1、优势 我们产品的优势不仅拥有较好的口感外观，还符合广大消费者的需求，并且还富含维生素C、果胶和绿原酸(chlorogenic acid)、咖啡酸、山楂酸( crataegolic acid)、齐菊果酸、槲皮素、熊果酸、齐墩果酸、金丝桃甙(hyperin)、表儿茶精(epicatechin)等多种有机酸和营养元素。是一款天然的小吃2、 劣势 我们团队的规模小经验不足处于发展阶段，并且想要不间断换不同口味的水果奶昔是一个技术难题。3、 预期变化 小吃市场不断发展，使得竞争不断加剧。同时未来也会出现不同的特色小吃。并且人们不仅仅追求小吃便宜，将更加注重小吃的特色，味道，健康安全等问题。我们团队将不间断对市场进行调查然后作出自己的营销策略。二、营销策略（一）营销目标和预期效果 我们团队虽然刚成立不久但是我们有明确的目标，第一，通过我们对大学生口味的调查推出相应的适合大众口味的水果奶昔，从而占据塔里木大学水果奶昔销售市场。第二，等到第一个市场走向成熟化后我们将根据不同人群推出不同口味水果奶昔从而占领新的市场。2） 目标市场描述 1、识别特征 目前在我选定的这个市场上虽然各种小吃数不胜数，但是我们团队推出的这款小吃还未在校园内普及，这对于我们而言是一个优势。2、 独特的需求、态度和行为 大学生群体在购买方面喜欢购买一些比较新奇的东西，我们团队也正是因为这一点会在不同时刻展现出不同的产品，从而带动大家的购买欲望。3） 市场定位 水果奶昔的定位是：“健康，美味，消食”三合一 （四）营销组合描述1、产品/服务 首先，我们推出的这款水果奶昔，不光在外观上吸引广大消费者，并且在味道上可以保证回头客并且还可以由需求自己调制；其次，我们产品是一类休闲小吃适合在学校的推展。2、 分销 分销渠道战略的选择，是我们团队发展的重要部分，对未来产品的销售起着决定性的作用。我们团队产品不像其他小吃必须现做。所以对于渠道方面的选择也有着不同于它小吃的选择。比如可以在食堂设立经营点，在商店也可以设立经营点。3、 定价 我们的产品的成本不是很高，我们的价位处于平等价位。4、 促销 价格策略；为了保证企业的盈亏平衡和考虑到竞争者的价格，采用了成本加成定价法。 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用：我们团队将在不同时间段推出不同的产品，让客户永保新奇感。三、行动策划案（一）制定活动步骤1、职能对于现在处于盛夏之中，冰镇奶昔能够让广大消费者在盛夏中吃到凉爽的食物，并且补充维生素。为了获得更高的利润，营销策划案的全面完整性是十分必要的2、 具体安排1） 广告策略：主要出宣传单和通过叫卖让广大消费者知道我们这有冰冻的奶昔，同时通过网络进行宣传，例如百度贴吧，QQ群消息等2） 渠道策略：通过摆摊进行销售，叫卖等方式进行销售。 活动准备策划阶段1）整理调查问卷调查分析。2）准备活动策划。3）整理整个营销策划案例。4）对整个策划进行分析定稿上传。二活动实施阶段1）宣传预热阶段：建立贴吧多渠道宣传造势跟踪效果2）正式活动阶段：活动的内容运作准备活动现场组织安排展销地区三活动总结阶段1）对策划案及活动的实施进行总结。2）总结销售的经验和不足，进行修整3、预算经过资料的收集和市场调查，制定出了此项预算表2） 评估流程 1、成功的依据 我们团队只有不断推出能更好满足消费者体验的产品。即使在产品