大学生创业基础(笔记).doc

_大学生创业基础C班1、 创业、创业精神与人生发展内容：创业与创业精神 创业的概念知识经济发展与创业创业与职业生涯的发展创业与自我认识1.1经历挫折与坚持：创业精神与人生发展问题：(1.) 如何看待创业过程中的成功者与失败者。(2.) 创业的成功有哪些(3.) 创业的精神本质是什么(4.) 创业者应当具备的潜力有哪些(5.) 如何拉近自己与目标之间的距离(6.) 创业与所学专业之间一定要有所联系吗创业的结果跟创业本人的特质有什么关系？你怎么看待创业过程中的坎坷、他对我们创业是不是必然的？作为我们大学生来讲你怎么看待创业中的成功者与失败者？1.2创业的特点：创业的机会成本越低越容易创业创业的结果取决于你能不能坚持创业成功的最根本原因就是要有创业精神创业只是一种生活方式1.4创业、创业精神与人生发展创业与自我认识：并不是每个人都是适合创业的要去做适合自己的事情，正确的认识自己。盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后在放大自己的长处如何拉近与目标间的距离：可以帮助你找到自己的未来的理想状态，先拥有成功者心态用企业家的思维方式考虑问题。清理你的通讯录：管理学大师德第二章 创业者与创业团队创业者拥有三个自由：时间自由 决策自由 财务自由成功创业者特征：自主性强，不愿意受约束主动性强，愿意做有目标的事自控力强，能自我管理善于发现机会，有商业直觉创业者的五大技能：控制内心冲突的能力发现因果关系的能力，联想应变能力，能灵活应对环境变化洞察力，发现细微处商机销售技能创业者的素质和能力：学会用人是创业者的必修课善于识人是创业者的基本功发现潜在的创业者潜在创业者的案例启示：在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金：只有一流的人才才能打造一流的企业创业者的动机：做自己的老板 获得财务回报 追求自己的创业第二节 创业团队认识创业团队的对创业成功的重要性学习组建创业团队的思维方法及影响掌握管理创业团队的技巧和策略认识创业团队领袖的角色与作用家族式团队：中国人对熟人最信任，排行就是亲戚 同学 同事等。社会交往内圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。家族式企业启示：在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。优秀创业团队的共同特点： 凝聚力 合作精神 完整性 长远目标 收获概念 公正性共同收获分享优秀团队成员的特点：团队成员拥有一个共同的目标团队成员之间会相互聆听配合团队成员之间能力互补，各有所长。李嘉诚：如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚百分之十是正常的，赚百分之十一也是应该的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。一个人的成就大小取决于它的度量从唐僧师徒谈领导者魅力：了解领导者角色的重要性 懂得创业者肩负的责任领导者角色与行为策略：团队需要权威主管 成员需要相互信任 善于沟通与倾听 公平感知利益分配领导者的个人能力魅力表现：心态平和不急功近利 善于用人对下属恩威并用 对下属宽容 形象好 有后台。拜格雷夫：美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。.第三章 创业机会与创业风险问题：1. 莫巴克的换币机的想法是创业机会吗2. 摩托罗拉铱星的想法是创业机会吗3. 如何选择创业项目4. 规避管理风险的策略有哪些5. 商业模式设计的步骤有哪些创业机会识别与评价创业项目选择创业风险识别商业模式开发识别创业与机会：创业是具有一定创造性的创业机会的特征：解决问题 持久性 市场潜力 真实需求 符合趋势 创业项目的选择： 最擅长的 最喜欢的 最有人买的 市场需求评估 竞争优势研究 商业模式探讨没市场的产品再好的产品也是失败创业风险识别： 现金流断裂 产品积压 监管不力 股权不清 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金 第二，尽量避免风险，保住本金 第三条：坚决记住第一条，第二条。规避财务风险的策略：要留好储备资金 创业初期不要再固定资产上投入过多 注意资金使用期限 尽量缩短投资回收期规避信息风险策略：不要过分乐观估计产品销量 不要低估竞争对手 不熟练的业务尽量外包 合作经营，降低风险风险规避策略：财务风险 信息风险 管理风险 商业模式设计：特点一 独特价值 特点二 难以模仿 特点三 不断调整 做法一 研究同行 做法二 研究敌手 做法三 脚踏实地第四章：创业资源学习目标：1.创业融资的途径有哪些 2.经营吃策略有哪些，沃尔玛超市属于什么类型的经营策略 3.成功企业有哪些要素主要内容：创业资源概述 创业融资 创业经营方案设计 创业资源管理创业资源：有形（人力 物力 财力 场地） 无形（技术 知识 组织 人脉）创业机会的途径：亲情融资 风险投资 商业贷款 创业基金 打工积累融资规划：启动资金 潜伏期 储备资金船业融资：融资规划 资金回收固定资金：地产 厂房 办公楼房 多场地装修 机器设备 办公用品流动资金：首期周转 员工工资 房租水电 互联网费用 开办费 意外支出三大经营策略：市场补缺者-填空策略 特色经营者-与众不同 价格领先者-价格最低初创业最适合做那种策略？做市场补缺者 做大企业的小伙伴 代工成功企业要素 引领潮流 产品特色 优于同类产品 管理有创新 决策灵活 决策顾客困难 满足顾客需求 创业资源：包括有形资源和无形资源 创业者都是在资源匮乏时创业的创业融资：创业融资的渠道 创业资金的第一笔一定是亲情融资整合资源：无中生有 资源共享 拼凑策略 变废为宝 收购加盟 步步为营第五章 创业计划书的结构、模板学习目标： 1. 创业计划书有哪些功能2. 创业计划书有哪些内容3. 创业计划书必须回答的十个问题是什么主要内容：创业计划与创业计划书撰写与展示创业计划市场调研方法打造12页完美计划书撰写创业计划书前的思考：完全是一个新的想法是现存产品或服务的神级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或者售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售计划书应具备的特点清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 辅助说明的视频、动画、话语创业计划书的功能：创业起点和基础 创业计划越周密成功可能性越大 实践中要不断调整 企业一到三年的规划 风险防范创业计划书的作用：创业的行动导向和路线图 知道创业行动 提供创业信息创业计划书的内容：创业设想 经营方案 营销规划 市场分析 财务融资 经营目标三个小时网络创业学习法：找一个商业计划书模板，思考和设计一个创业项目第六章 申办企业的类型问题：1.新建企业选址都需要考虑哪些因素 2.如何选择投资人，选择投资人和团队成员标准有什么不同主要内容：成立新企业前的思考 申办企业的程序和条件 投资股东和创业团队的选择 注册要考虑的法律法规选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 税务规划 是否规划额外的企业成本 是否分散创业或投资风险 是否仍然取得企业管理控制权 是否有持续融资 是否有更好的商业信用和社会信誉企业组织形式：个人独资 合伙企业 有限责任公司 民办非企业 社会企业新建企业的选址：租金可以承受 符合国家政策 注意市政规划 考察令居与停车空间 靠近目标顾客为什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差别？申办公司的流程：查询企业名称 客户提供资料 批准盖章 工商所初审 公安刻章 验资 提交工商局审批 打印营业执照 办理企业代码 办税务登记证 通知领取营业执照企业名称：人名命名法 特字名民法 特色名民法 自然名民法 联想名民法 典故名民法何处寻找投资人：积蓄 基金 亲友 商业伙伴 风投本章小结：目前，大学生选择醉的组织形式就是有限责任公司 寻找股东和创业伙伴都需要理性，要综合考量各种因素再决定。 第七章 产品与销售方式问题：1. 产品生命周期的含义是什么2. 产品生命周期对创业者来说具有什么样的意义3. 企业的生命周期有哪些阶段4. 产品各阶段对创业者有哪些指导意义主要内容：产品和企业的生命周期 产品各阶段的定价策略初期创业的销售方式互联网时代销售变革产品生命周期对创业者的指导意义：创新意识 战略意识 创业意识 危机意识 创新意识发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，营销费用加大产品生命周期对营销的指导意义：研断大势 分析你要进入的市场正处于生命周期的那个阶段 制定策略 根据不同的生命周期阶段来制定不同的营销策略创业初期如何打开市场：创业初期的营销：企业家营销很多现在非常成功的企业，最初的营销，就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品每个企业在创建之初，都经历了一个艰难的奋斗的过程最初的营销过程，是对创业者心里素质的极大挑战。成熟企业的营销：管理营销式营销改良的协调式营销：企业的产品应更好的满足客户的要求对销售的理解：营销是有利益的满足需求营销的过程，企业要实现利润营销对象的理解对营销的理解：不同行业，不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭。对营销的理解：创造客户，取悦客户。有了利润企业才可以生存，发展初创业怎样学会营销：找到与企业的共同利益，主动与他们结盟第八章：创业初期财务管理学习目标 1.初创业的财务风险有哪些 2.初创业常见的财务风险有哪些，如何避免这些风险。主要内容：创业初期应记好的几笔账 创业初期的财务管理 初创业的财务风险 中小企业策划上市初创业和成熟期的主要特点： 业务量少 会计+自记 管理正规化 基础四张表 大企业更多初创业账目不清的风险 现象：账目不清，导致资金流预测不准 风险：现金流断裂，是企业致命的风险初创业的内聚功能：初创业利用血缘关系的管路模式，有一种内聚功能，及员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。初期创业应做好的几笔账：现金账 销售帐 费营帐 库存帐 初创业常见的财务风险：风险一 回款困难 风险二 货物积压 风险三 房租太贵 风险四 面积太大 风险五固定资产占用 风险六 装修费用过多注意企业的现金流：资金周转能力 采取多种产品，小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品税务筹划来源：税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营，投资，理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。中小企业上市及法定程序：上市法定的程序1.改制和设立2.