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凉茶策划书 凉茶策划书篇一：凉茶活动策划书 化学与药学系 迎新去“暑”，关爱传递 策 划 书 策划部门：公益部、组织部 时间：2012年08月26日目录 活动主题.P2 活动背景.P2 活动目的.P2 组织机构.P2 活动对象. P2 活动时间. P3 活动地点. P3 活动开展形式. P3 活动安排. P4 注意事项P5 一 活动主题 迎新去“暑”，关爱传递 二 活动背景 注册时的天气，太阳正猛，晒得人汗珠从脸颊划落，在空中自由陨落，最终打在地上，支离破碎。看着大一新生和家长们在烈日当空下注册，每人都汗流浃背，不由的让我们有了这样一个想法，为他们送上一份清凉。俗话说“生命源于水，健康源于凉茶”。为了能够让他们在注册的时候能够感受到学校这个大家庭的关爱，让他们能更好了解我们化学与药学系。所以我系青协决定开创以往先河，在新生注册期间开展“爱心”凉茶免费派送活动。 三 活动目的 （1） 为大一新生和家长们，能在炎热的天气中补充水份，并为他们做好防暑工 作。 （2） 促进和大一新生们的交流，弘扬青协助人为乐的精神，让各位新生和家长 更了解我们化药系。 通过这次活动让大一新生感到有家的味道，让他们更快，更好地融入大学生活中；让家长对学校放心，减少家长的疑虑；让化药系青协的知名度上升。 四 组织机构 主办单位：吉林大学珠海学院青年志愿者协会化药分会 承办单位：青年志愿者协会化学与药学系分会 五 活动对象 活动对象：全体的2012级新生和家长 六 活动时间 9月15-16号七 活动地点 五环体育馆各出口以及体育馆外 八 活动开展形式 （一）前期准备： 1.9月7日秘书处向系以及学校申报活动并申请活动场地 2.9月12日秘书处到赵老师处开处方，并与老师协商提供药材 3.9月14日外事部外事部将药材送到旧食堂，并让旧食堂煎熬凉茶4.9月14日秘书处到大学生活动中心申请活动当天的桌椅借用 5.前期宣传 a:9月12日宣传部与各宿舍楼下张贴宣传单张（宣传单于开学第一周内完成） b:9月13日至14日，信息部于微博与各新生群中对本次活动进行宣传 6.9月14日组织部负责活动人员的统计以及人手分配，并通知各活动人员 （二）活动具体流程 活动于9月15日至9月16日进行 1.9月15日下午1点30分以及9月16日上午9点30分到秘书部通知的的地点领取借的桌椅，组织部把桌椅搬到指定地点等待公益部的凉茶。 2.9月15日下午2点前以及9月16日上午10点前在场所有活动人员迅速布置好场地，并快速的做好凉茶的打包工作。 3.9月15日下午2点以及9月16日上午10点活动正式开始，工作人员见到新生和家长，要主动上前把包好的凉茶派放。有必要时加上一定的说明，活动的单位和意义。同时随时和外事部联系好凉茶的补充。4.9月15日下午4点以及9月16日中午12点为结束时间，活动中间不可以全部人离开站点，有情况者有必要向秘书部请示，等待候补人员的到来之前不可以离开。 5.活动结束后，组织部带领各组人员在结束后做好现场清理工作。6.每一组人员都要请示秘书部，并搬回桌椅，做好登记。 活动安排 一、活动流程 (一) 活动前期： 凉茶策划书篇二：霸王凉茶策划书 霸王凉茶营销策划书 院 别：管理学院 班 级： 10市场营销（专） 队 名： 3+1 队 员： 林佳旋李小冰 陈婉清谢韩 日 期：2012年4月1日 目录 目录. 1 一、前言. 2 二、策划概要. 3 三、市场调研. 3 （一）消费者调研. 3 （二）产品调研 . 5 （三）市场占有率调研. 5 四、现状分析. 6 （一）饮料市场环境分析 . 6 （二）宏观与微观环境分析. 6 （三）竞争环境分析 . 7 五、SWOT分析 . 8 （一）优势：. 8 （二）劣势：. 9 （三）机会：. 9 （四）威胁：. 10 （五）SWOT矩阵分析 . 10 六、成功的要素和棘手的问题 .11 （一）成功要素 .11 （二）棘手问题 .11 七、市场营销战略. 12 （一）营销目标 . 12 （二）市场细分 . 12 （三）目标市场 . 13 （四）市场定位战略 . 13 八、市场营销组合. 13 （一）产品策略 . 13 （二）定价策略 . 15 （三）渠道策略 . 16 （四）促销策略 . 16 九、财务预算. 19 十、控制. 20 （一）实施 . 20 （三）权变 . 21 十一、附录 . 22 霸王凉茶市场调查问卷. 22 一、前言 随着这几年健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国市场不断的处于下降趋势，只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，而健康饮料的概念也慢慢被人们所接受，这说明消费者对健康饮料的需求越来越大。凉茶作为一种健康饮料，在全国发展势头迅猛，不仅在传统的凉茶市场(两广地区)发展劲头十足，甚至在全国也开始掀起凉茶风潮。 现在凉茶不仅仅是作为一种饮料，更是象征着岭南特有的一种饮食文化。凉茶起源于广东，具有一百多年的历史，并在2006年2月被列入粤港澳三地的非物质文化遗产。由于岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”。先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始进攻凉茶市场。 毫不例外，霸王集团作为一个知名企业，它抓住这一个机会，进行凉茶市场开发，借助中药世家的品牌定位，产品线从日化延伸至凉茶领域。霸王集团推出清甜型、活力型和无糖型三种口味，与王老吉、和其正形成了明显的差异。但由于日化产品的先入为主，其“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者拿着凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。为此，我们为霸王凉茶进行了一项营销策划，使其能进一步扩大凉茶市场的占有份额，努力提高霸王旗下的凉茶的知名度和美誉度，为霸王凉茶进一步开拓市场打下坚实基础，使它在同行业的竞争中处于有利地位。 二、策划概要 三、市场调研 此次调查，我们以网络调查的方式，在网上发放一份关于霸王凉茶的调查问卷来获取相关的数据及资料。 （一）消费者调研 1、消费者的基本情况 （1）季节的交换、繁忙的生活和不恰当的饮食习惯都会导致上火、口干舌燥等不适症状的出现。 （2）随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。 （3）根据调查问卷结果，得出：大部分人的消费者每月饮用不足4罐凉茶，也 就是每周1罐左右。小部分消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚 至有的消费者是几乎每天饮用。 2、消费者市场调查 （1）凉茶在夏季的需求增大 。据了解，在夏季，人们频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。 （2）霸王凉茶的认知度分析。据调查显示，66%的消费者从未听过霸王凉茶。但由于年轻一代易于接受新事物，“霸王”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。因此，霸王凉茶在市场中具有较大潜力。 （3）根据调查问卷结果，得出：在凉茶市场上，对于品牌的认知中王老吉占了第一位，提及率达到90%，有极大的品牌优势。和其正以48%的提及率排在第二位，黄振龙以27%的提及率排在第三位，邓老凉茶、二十四味等以较小的提及率排在后面。 消费者对各凉茶品牌的提及率 （4）消费者购买凉茶的动机基本都是“清火”，在广东，消费者对凉茶功效更是 高度认同。对于凉茶的不足，消费者则不一，有味道苦、没有美容功效、价格贵等多个答案。如果能对凉茶进行相对的改进，或许会获得更大的市场空间。 凉茶策划书篇三：加多宝凉茶广告策划书 加多宝凉茶广告策划书 班级：广告0901 组员：张奕 杨晓清 刘彩群 杨元 袁玲杰 目 录 一、企业公司概况-1 二、市场定位-2 三、市场分析- 2 四、消费者分析- 3 五、广告策略- 4 六、广告设计- 5 七、广告实施计划 - 6 八、广告费用预算-7 一、企业公司概况 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装 加多宝 和 昆仑山天然雪山矿泉水 。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶 王老吉 ，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:凉茶策划书)第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。 二、市场定位 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者加多宝。大张旗鼓地加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名中国好声音，加多宝也向外界是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。 通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。 三、市场分析 1.目标市场加多宝凉茶的重点市场是餐饮类，聚餐喝酒的人较多，需要凉茶下火。夏天通宵熬夜的人也会选择凉茶类。但是由于饮料类在市场所占份额较大，青少年类，特别是学生更倾向于可口可乐、果汁、红牛等产品。 2.竞争对手调查 目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。就拿最典型的例子来说，绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一部分市场，而许多人并不知红鹳和绿盒包装的王老吉属于两家公司，这也使加多宝在竞争中更加不利，另外，达利园集团推出的和其正凉茶也给加多宝市场带来了不少的竞争。但是这些都不是加多宝的最大竞争者，他的最大竞争者，一个是广药的正宗凉茶王老吉，另一个是运动饮料红牛。王老吉是人们最熟知的凉茶，红牛又很受年轻人喜爱。特别是广药刚把加多宝养大的孩子（王老吉）收回去，还给加多宝致命的一击。因此，加多宝集