第章、价格策略PPT课件.ppt

一 填空题 1 影响企业定价的主要因素有 市场需求及变化 市场竞争状况 政府干预程度 商品的特点 和企业状况 练习答案 1 2 企业常用的定价方法包括 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 2 1 根据座位位置的不同 电影票和剧票的价格也不同 这种定价方法叫做 A理解价值定价法B区分需求定价法C盈亏平衡定价法D随行就市定价法 二 单选题 3 2 以下方法中 属于需求导向定价法的是 A 理解价值定价法B 完全成本加成法C 盈亏平衡定价法D 随行就市定价法 4 3 理解价值定价法运用的关键是 A确定适当的目标利润B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D找到比较准确的理解价值 5 三 多项选择题 1 竞争导向定价法包括 A边际成本加成法B随行就市定价法C追随定价法D盈亏平衡定价法E密封递价法 6 2 以下哪种价格形式属于区分需求定价法 A公园门票对老年游客给予优惠B节假日有的商店举行甩卖或减价销售活动C对大量购买的顾客给予折扣D对不同花色款式的商品制定不同的价格E电视台黄金时间和平常时间的广告收费不同 7 3 以下定价方法中哪些是需求导向定价法 A成本加成定价法B区分需求定价法C拍卖定价法D感受价值定价法E随行就市定价法 8 第九章 价格策略 9 二 企业常用的定价策略 一 企业定价程序 10 一 确定定价目标 一 企业定价程序 二 测定需求 三 估算成本 四 分析竞争状况 五 选择定价方法 11 一 确定定价目标 12 1 投资收益率目标2 市场占有率目标3 稳定价格目标4 防止竞争目标 目标 价格 高价 低价 低价 低价 13 5 利润最大化目标6 渠道关系目标7 渡过困难目标8 塑造形象目标 目标 价格 高价 高价 低价 低价 14 二 测定需求 15 价格 0 需求量 需求曲线图 16 需求的价格弹性 Q2 Q1 Q1即 E P2 P1 P1 需求的价格弹性可用公式表示 需求量变动的百分比 价格变动的百分比 17 当E 1时 即价格变动率小于需求量变动率时 此产品富于需求弹性 或称谓弹性大 18 价格 0 需求量 需求曲线图 19 当E 1时 即价格变动率同需求量变动率一致 具有一般需求弹性 20 价格 0 需求量 需求曲线图 21 当E 1时 即价格变动率大于需求量变动率时 此产品缺乏需求弹性 22 价格 0 需求量 需求曲线图 23 三 估算成本 24 产品成本是企业生产经营某种产品时所发生的各项费用的总和 产品成本 25 固定成本 指在一定时期不随企业产量变化而变化的成本费用 固定成本 26 变动成本 或称可变成本 直接成本 指随着企业的产品产量和销售收入变化的成本 变动成本 27 固定成本与变动成本之和即为某产品的总成本 总成本 28 边际成本 指企业生产最后一单位产品所花费的成本 或每增加 减少 一个单位生产量所引起的总成本变动的数值 边际成本 29 其公式为 边际成本 总成本增加量 产量的增加量 30 四 分析竞争状况 1 分析企业竞争地位 2 协调企业的定价方向 3 估计竞争企业的反应 31 1 分析企业竞争地位 32 2 协调企业的定价方向 33 3 估计竞争企业的反应 34 五 选择定价方法 35 六 选定最后价格 36 价格的制定有利于企业战略目标的实现 37 2 价格的制定符合国家政策法律 38 3 价格的制定符合消费者利益 39 4 价格的制定与非价格因素相协调 40 2020 1 27 41 二 企业常用的定价策略 一 新产品定价策略 二 商品阶段定价策略 三 折扣价格策略 四 心理价格策略 六 地理定价策略 五 相关商品价格策略 42 一 新产品定价策略 1 撇脂定价策略 3 中间定价策略 2 渗透定价策略 43 也称速取策略或高额定价策略 指企业的新产品一上市 把价格定得尽可能的高 以期及时获得较高的收益 在商品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用 并逐步获得较高的利润 撇脂定价策略 44 1 新产品比市场上现有产品有显著的优点 以能使消费者 一见倾心 2 在产品初上市场阶段 商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感 3 短时期内由于仿制等方面的困难 类似仿制产品出现的可能性小 竞争对手少 45 也称渐取策略或低额定价策略 此策略在向市场推出时新产品时 尽量把价格定得低一些 采取保本微利 薄利多销的方法 渗透定价策略 46 商品的市场规模较大 存在着强大的竞争潜力 商品的需求价格弹性较大 稍微降低价格 需求量会大大增加 通过大批量生产能降低生产成本 47 这是介于 撇脂 与 渗透 之间的定价策略 即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格 是一种 随大流 的策略 中间定价策略 48 二 商品阶段定价策略 又叫产品生命周期的调价策略 49 三 折扣价格策略 1 数量折扣 2 季节折扣 3 现金折扣 4 业务折扣 50 也称批量折扣 即根据购买数量的大小给予不同的折扣 数量折扣 51 也称季节差价 一般在有明显的淡 旺季商品或服务的行业中实行 季节折扣 52 也称付款期折扣 其目的在于鼓励购买者尽早付款 加速企业资金周转 现金折扣 53 也称同业折扣或功能折扣 是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣 业务折扣 54 四 心理价格策略 1 组合定价策略 2 尾数定价策略 3 整数定价策略 4 期望与习惯定价策略 5 安全定价策略 6 特价品定价策略 55 即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格 组合定价策略 56 例如 大礼包的定价 57 也称 缺额原则 即针对消费者对一般商品的求便宜 怕上当的心理 当商品价格为整数或略高于整数时 宁可减下一些 使其价格的尾数为零头 尾数定价策略 58 例如 日用小商品的定价 59 也叫声望定价或整数原则 即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时 把商品的价格定为整数 整数定价策略 60 例如 高档皮大衣的定价 61 根据消费者的愿望与购买习惯 接受水平制定价格 期望与习惯定价策略 62 例如 生日蛋糕的定价 63 也有叫 一揽子定价 策略 安全定价策略 64 例如 大件消费品的定价 65 也叫 招徕定价 指企业将商品的价格定得低于市价 并广泛宣传 引起消费者的兴趣 特价品定价策略 66 例如 超级市场中特价商品的定价 67 五 相关商品价格策略 1 互补商品价格策略 2 替代商品价格策略 68 互补商品指两种 或以上 功能互相依赖 需要配套使用的商品 互补商品价格策略 69 例如 轿车与轿车零配件的定价 70 替代商品是指功能和用途基本相同 消费过程中可以互相替代的产品 替代商品价格策略 71 例如 普通相机与数码相机的定价 72 六 地理定价策 不同地区和不同的国家进行不同定价 73 一 填空题 1 是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做 2 向市场推出时新产品时 尽量把价格定得低一些 采取保本微利 薄利多销的方法 这种策略叫做 74 二 单项选择题 1 企业迎合消费者求便宜的心理将两种以上有关联的商品合并制定一个价格的定价策略叫做 A安全定价 B特价品定价 C整数定价 D组合定价 75 2 是指 当E 1时 即价格变动率大于需求量变动率时需求状况 A富有弹性 B缺乏弹性 D单位弹性 C无弹性 76 1 心理定价的主要形式是 A声望定价B基点定价C尾数定价D参照定价E促销定价 三 多项选择题 77 2 企业调整价格