摩托车电控系统商业计划书.doc

柳州华威电控技术有限公司 摩托车电控系统商业计划书摘 要摩托车电控燃油喷射系统介绍摩托车电控燃油喷射系统是应各国日益严格的机动车排放标准要求而开发的，国外2003年前后开始研发，项目技术涉及电子控制、发动机燃烧控制和喷射系统控制等多方面综合技术。由于欧洲年对所有机动车辆的排放强制采用EURO标准，使得我国对欧出口摩托车必须采用电控燃油喷射系统，才能满足该标准的要求。我国目前摩托车已推行国三排放标准，并准备于2011年底全面实施国三排放标准。但是目前我国还没有自主知识产权的排放达到欧3标准的摩托车电控燃油喷射系统。我公司的摩托车电控系统开发与国外同步进行，在国内处于领先水平。其技术源于汽车电控系统，但在技术难度上远大于汽车电控系统。该项目的实施,其一符合国家产业政策,国家现正在大力推行机动车排放达欧洲3标准；其二符合国际市场需要（国际市场要求摩托车排放一定要达到欧3标准，有利于国内摩托车生产厂家产品出口），其三可为国内摩托车制造企业降低大量的成本，并可为国家节约大量的外汇,其四可提升我国在摩托车电控燃油喷射系统关键技术的开发能力。1.市场前景目前我国对欧出口摩托车数量约为200万辆/年，我国年摩托车产量约为2500万辆，电动车3500万量，市场容量巨大。 2.融资的必要性 高新技术企业在运作初期是一个需要大量资金投入的行业，再好的创意如果没有资金来源的支撑是无法按既定方案来经营的。为了摩托车电控系统系统的发展，我们必须进行融资。我们拟采用国际上通行风险投资的运营模式来引入国内外的风险资金。在引入足够的风险资金后，我们将全部投入摩托车电控系统的发展。 3.投资回报 （1）投资回报率 可以商定多种投资方式，以取得不同的收益。 （2）投资回报方式 在公司前三年的经营期间，将以现金分红的方式给投资者以回报。当公司稳定经营后，公司也可以采用股票在中国或香港创业板公开上市（IPO）、管理层收购（MBO）、公司股份回购、企业出售形式使投资者的收益以现金、可流通股票的形式得以实现。 （3）资金使用计划及还款计划 我们首次筹集的资金主要用于摩托车电控燃油喷射系统系统的生产用的流动资金，以及技术开发费用。目 录第一章 公司概况（4）第二章 公司管理团队 (6)第三章 产品介绍 (9)第四章 市场与竞争(11)第五章 市场营销(13)第六章 风险分析(14)第七章 经济效益分析(18)第八章 投资退出(21)第一章 公司概况1.公司简介公司注册名称：柳州华威电控技术有限公司（以下简称公司）公司法定地址：柳州高新一路标准厂房C座三楼西面经营范围：经公司登记机关核准，公司经营范围是：汽车电子产品的开发、生产及销售法人代表：李军本公司是在柳州高新技术产业开发区工商行政管理部门登记注册的有限责任公司，主要办事机构位于柳州高新一路标准厂房C座三楼西面，办公楼面积约100多平方米和生产场地430平方米。2.公司股东本公司股东有：李军、翁南辉、杨琪、林小东、梁威、孙惠春3.公司发展历史公司成立于2005年10月，是由李军、翁南辉、杨琪、林小东、梁威、孙惠春共同投资组建的民营企业。4.公司的技术与业务公司的主要项目是汽油发动机和柴油发动机的管理系统，以及其他车用电器的研发、生产和销售。其中摩托车发动机管理系统这个项目已进入批量生产阶段，2010年11月前后完成鉴定（或用户试用），2010年12月份开始批量生产，这是针对从2012年1月1日开始国产摩托车出口欧洲市场必须通过欧111排放而研发的。第二章 公司管理团队1.管理总结我们的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上的。在华威电控公司工作的员工都很满意，因为公司提供了鼓励创造性和成就感的环境。2.组织机构我们的主要管理部门包括市场、服务、项目和行政。服务部门的工作包括技术服务、支持、培训和开发。3.管理团队公司董事长兼总经理李军,公司的创始人，大学本科毕业，电子工程学学士学位，曾担任多年汽车零部件生产企业总经理，有丰富的企业生产与管理经验，从事多年的企业生产管理与市场开发工作，有广泛的汽车企业客户群。自己创建过多家企业，有丰富的创办企业实践经验，并对市场运作及企业发展有着清晰的思路。公司董事彭千, 吉林工业大学汽车与拖拉机专业毕业，机械工程（汽车）学士学位。多年从事汽车及零部件设计，现任某汽车研究所总工程师，有丰富的汽车及零部件设计与检测经验，拥有良好的汽车及摩托车行业关系，并与汽车及摩托车行业协会有密切联系。对汽车及摩托车行业动态及新技术应用有着敏锐、详实的了解，熟习行业发展动态，对企业有着独到与清晰的发展思路。公司项目技术总工程师梁威，中国电子协会会员，中国无线电行业专家，曾在某大学任教，有着丰富的电子工程设计与实践经验，并热衷于汽车电子产品的研发，有着近二十年的汽车、摩托车电喷系统及零部件开发经验。拥有扎实的汽车电子产品理论基础与实践经验，在汽车电子产品开发方面拥有独特的思路与解决方案，且效果优异。公司项目经理孙惠春，在读博士研究生，机械工程（汽车）硕士学位，毕业于吉林工业大学汽车工程专业。曾参与中华轿车全程开发，并有在世界第三大汽车研发生产基地意大利巴厘工作经历，在汽车行业多年，对汽车行业国内外发展及动态十分熟悉，拥有较强的产品设计管理与实践经验，熟悉企业技术开发及发展规划。4.公司管理团队的特点 （1）大部分是高学历人员，而且是属于综合技术类型的人才； （2）主要技术人员都有汽车以及汽车零部件设计的工作经验； （3）最重要的是这个团队充满了激情和干劲，致力于建立高瞻远瞩的公司。5.管理队伍的缺陷现在，我们自信拥有一个可以实现商业计划各个要点的优秀队伍。我们在市场开发、销售方面的有很强的开发能力。但目前我们还需要寻找一个人力资源部的经理。6.人力资源计划（1）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识，并有志合作的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍；我们还将招聘一批生产人员和工作人员。（2）我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一位职工的企业荣誉感，同时引入企业CIS（企业形象系统）。（3）不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。第三章 产品介绍1.产品介绍A、摩托车电控燃油喷射系统是应各国日益严格的机动车排放标准要求而开发的，国外2003年前后开始研发，项目技术涉及电子控制、发动机燃烧控制和喷射系统控制等多方面综合技术。我公司的摩托车电控燃油喷射系统开发与国外同步进行，在国内处于领先水平。其技术源于汽车电控燃油喷射系统，但在技术难度上远大于汽车电控燃油喷射系统。主要原因为：汽车发动机转速大多数最高转速在6000转/分钟左右，而摩托车发动机的最高转速一般在10000-12000转/分钟，其系统的响应要求要远高于汽车电控燃油喷射系统。摩托车发动机多数为单缸，其工作的稳定性远低于以四缸、六缸发动机为主的汽车发动机。由于单缸发动机的进气为单个正弦脉冲，而四缸、六缸发动机进气脉冲为四个或六个正弦脉冲叠加，其进气采样稳定性远高于单缸发动机。而对于电控燃油喷射系统进气采样的准确性是电控燃油喷射系统能否成功实现优化排放的关键。摩托车发动机由于其安装尺寸限制，其电控燃油喷射系统工作环境远比汽车发动机恶劣。 B、车用LED前照灯目前公司开发的LED前照灯是具有自主知识产权的产品，先后开发了电动车、摩托车以及汽车LED前照灯，已经形成批量生产和销售，而且深受用户的欢迎，随车出口到日本及东南亚国家。 C、摩托车电控化油器系统2011年上半年开发出了满足国三排放要求的三轮摩托车电控系统，由于高性价比，使得我们能够和钱江及其福田、宗申三轮摩托车的化油器供应商签订了合同，并已开始供货。 D、增程式电动车的发动机和发电机组的管理系统目前正在开发，增程式电动车是一种介于混合动力汽车和纯电动车二者之间的一种车型，虽然也使用内燃机，但只有电动机一种动力，内燃机主要是在行驶中给电池充电，属纯电驱动，故可划入纯电动类汽车。由于在行驶间，虽然用油，但可省油一半以上，且电池用量只约为纯电动车的40%，车较轻，价较低，技术优势明显。增程式电动车有九大优势：一是不必配太大容量动力电池，且可远行；二是电池组不会缺电和过放电，寿命延长；三是不一定用锂离子电池而用铅电池，价格降低；四是利用停车场夜间充电，不需另建充电站，节省土地；五是不需要充/换电的周转电池，低投入；六是不需要大量的换电设施和人员，节省运行费用；七是可全部继承传统汽车的设施和成果，且易加工；八是现有技术就可节油50%以上，节能减排；九是政府补贴负担轻，且容易过渡到无补贴。 现已与上海申建公司签订了合同，开发成功后，年产可达100台套，而且是目前国家大力支持的车用节能减排的项目。 E、新型的电动车电机控制器svpwm目前，电动汽车的驱动有直流电机、交流感应电机、永磁无刷电机和开关磁阻电机。交流电机以其体积小，结构简单，坚固耐用，运行可靠，制造成本低和易于维护等优点，以及交流变频调速技术所具有的优异调速性能、高效率、高功率因数和节能等特点，而得到了广泛的应用。变频调速系统通常采用正弦脉宽调制(SPWM)和空间矢量脉宽调制(SVPWM)，以控制功率开关器件的通断。SPWM着眼于使逆变器的输出电压尽量接近正弦波，其缺点是电压利用率低。从电机的角度出发，SVPWM技术着眼于如何使电机获得幅值恒定的圆形磁场。SVPWM根据逆变器的不同开关模式产生的实际磁通去逼近基准磁通圆。不但能达到较高的控制性能，而且具有转矩脉动小，噪声低，电压利用率高等优点，因此在调速系统中得到了广泛的应用。目前已经开发接近尾声，而且市场是客观存在的，在性能指标上，要优于现在使用的控制器，节能减排，而成本并不高于现在产品。在今年底前可以批量生产销售，而目前国内还没有类似的电动车电机控制器销售。3.产品优势目前我国还没有自主知识产权的排放达到欧3标准的摩托车电控燃油喷射系统，上述几个项目的实施,其一符合国家节能减排产业政策；其二符合国际市场需要（国际市场要求摩托车排放一定要达到欧3标准，有利于国内摩托车生产厂家产品出口；2012年开始发达国家开始禁止销售白炽灯），其三可为国内摩托车制造企业降低大量的成本，并可为国家节约大量的外汇,其四可提升我国在摩托车电控系统关键技术的开发能力。第四章 市场与竞争1.市场由于欧洲对所有机动车辆的排放强制采用EURO标准，使得我国对欧州出口摩托车必须采用电控燃油喷射系统，才能满足该标准的要求。目前我国年摩托车产量约为2500万辆，对欧出口摩托车数量约为200万辆/年，电动车现在国内年产量是3500台，市场容量巨大。公司研发的上述五类产品完全拥有自主的知识产权不仅能够在各项技术性能指标上处于国内领先地位，填补国内在此项技术方面的空白，而且在价格与成本方面也远低于国外的控制系统，目前市场销售价格约A、 电喷系统1088元/套。B、 LED车用前照灯分电摩灯50元/只，摩托车灯135元/套C、 电控化油器系统平均40元/套D、 增程器系统400元/套E、 Svpwm控制器90-300元/套不等，根据功率不同成本不同。上述产品的利润率都在40%以上。公司已经与国内几家摩托车、电摩车生产企业进行了技术与商务接洽，初步确定了该系统的配套合作事宜。电控化油器、LED前照灯已经开始销售，摩托车电喷系统预计2012年2月开始组织批量供货。根据对市场需求情况及前期市场调查情况，预计2012年市场销售额约为5500万元。2.竞争我们的竞争对手主要来自国外知名公司的产品。由于他们的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。3.竞争优势独有性：我们是国内惟一能自主研发达到国排放标准的摩托车电喷系统的企业，并且各项技术性能指标上达到或超过国外相同系统的水平。低价格：我们的产品在价格与成本方面远低于国外的摩托车电喷系统。潮流性：符合我们国家提倡的自主创新的精神，符合国家十二五制定的相关产业政策。4.竞争策略坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。坚持“系列化、多样化、专业化”的产品发展道路。坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。第五章 市场营销1.营销策略为了能够迅速有效地打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔而灵活的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。我们将与国内的一家或多家天摩托车生产企业建立某种“伙伴”关系，由我们公司提供电喷系统，在促进摩托车生产企业摩托车销售的同时，确保我们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。2.目标市场及市场专业化摩托车电控燃油喷射系统主要针对国内外的摩托车生产企业。3.价格策略目前预计市场销售不含税价格约为495元人民币。4.销售计划销售计划于2006年12月正式启动。销售预测是基于对市场需求情况以及前期市场调查情况。5.销售预测年份2012年2013年2014年销售收入（万元）5500 8000 10000第六章 风险分析1.风险因素投资高新技术产业是一种风险投资，具有较高的投资回报，同时也存在一定的投资风险，投资风险主要包括以下几种：（1）管理风险对高新科技公司的管理，目前还没有成熟的模式和经验，需要公司管理不断摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。而且，因公司成立不久，仅有一个初步的管理团队，管理模式远未成熟。（2）技术风险摩托车电控燃油喷射系统核心技术，目前在国内外处于领先水平，能否持续保持领先地位，领先地位能保持多久都具有不确定性。高新技术项目的研发周期以及技术转化为产品的过程中，不确定因素较多，因此，不能完全把握是否能达到预定的进度，预定的目标和预定的用途。（3）市场风险新技术、新产品推出后，消费者在使用新技术代替旧技术时往往会持观望态度，公司不能准确地确定市场的接受能力。公司将会面临市场激烈的威胁，在竞争中，我们最终能占领多大的市场份额，事先难以准确地测算。（4）人才风险公司目前拥有优秀的管理队伍和研发队伍，但随着公司业务的扩大，公司对技术、管理、资本运营的高级人才将会有持续的需求，若不能挖掘到合适的人才，将会对公司的发展带来严重的影响。公司的优势在于先进的技术，先进的技术来源于公司的高级技术人员，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定的风险。（5）知识产权风险国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心技术的保护，公司对工作人员的保密意识的培养和控制力度等，也会影响到公司的发展。（6）融资风险公司经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在公司自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。公司不能完全确保按计划增资扩股，获得发展资金，也不能保证上市计划会得到有关部门的及时的批准。（7）其它风险不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。2.风险控制（1）针对管理风险目前，我们已和柳州国家高新技术创业服务中心和合作，中心的加入，可以帮助我们完善管理模式，充实管理团队的力量。但企业自己还必须加强企业组织机构建设，建立具有充分弹性、敏感性和适应性的组织机构。同时建立合理的监督制约机制，加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。在股权结构上，采用分散的股权结构，以分散投资风险，使公司的发展不至于受制于某一投资方。（2）针对技术风险该项目由公司自主研发完成，掌握其核心技术，技术风险完全能够控制。同时，项目在国际上处于领先地位，在国内没有强有力的竞争对手。由于政策上的限制，国外竞争对手对我公司不构成威胁，国内对手近期内在技术上难于赶上。公司将进一步加大科技投入，以保证公司的摩托车电控燃油喷射系统核心技术和应用产品的先进行，持续保持技术的领先地位，同时，加快科技转化为产品的速度，迅速占领市场。公司将密切注视国内最新科技动态，并根据情况及时调整研发方向和战略。（3）针对市场风险对于市场风险，其一项目是公司应顾客要求而开发，已具有目标市场；其二公司进行项目研发前，对市场进行了调研和分析，并利用自身的优势与行业主管部门进行了充分的沟通，已把握了该项目的市场规模；其三项目进入门槛较高，不是任何企业能在短期内进入，综上所述市场风险较小。公司将密切关注国内外市场动态，并根据情况及时调整经营和营销策略。（4）针对人才风险公司努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高企业的凝聚力和创造力，培养企业团队精神，为企业的高速发展奠定坚实的基石。公司对高级管理人员和高级技术人员采用期股和期权的方式进行激励，使员工的利益和公司的发展紧密结合。（5）针对知识产权风险公司加强知识产权管理和保密控制，员工和公司签定保密合同，公司聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。对公司具有领先地位的自主知识产权，将以公司的名义申请专利保护。（6）针对融资风险公司的股本金已经到位，为公司的发展提供了必要的种子资金。公司可以与柳州投融资企业合作，实现利益双赢，保证我公司融资渠道的顺畅和资金的合理使用。公司拥有自主知识产权的摩托车电控系统，及其广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。公司将科学合理地安排融资机构，加强募集资金的使用管理，合理地利用利润分配和债务偿还，保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。第七章 经济效益分析部分重要设备机型及报价情况表名称供应商报价（万元RMB）激光焊机珠海粤茂激光有限公司61.6注塑机台塑公司500打标机珠海粤茂激光有限公司1200检测设备等自制1500其他设备602人员定员统计与分类序号部门工种定员3辅助加工工段工人104焊接工段工人125包装工段工人106工段长管理人员47合计36（按生产30万套单班计）一、投资估算、资金筹措1、投资估算标准1.1 建筑工程费用设备基础费按国家有关规定估算1.2 设备购置费及安装工程估算1.2.1设备原价由工艺专业设计人员根据国内外设备近期询价估算1.2.2 设备国内运杂费、安装调试费、根据原国家有关文件规定估算1.2.3 软件开发费用根据国家信息产业部有关规定估算1.2.4 其他费用估算、如设计费、基本预备费、涨价预备费等根据国家计委、建设部、机械