交易磋商与合同签订-习题.doc

. Shaanxi Enery Institute 国 际 贸 易 课程教案教师姓名魏 頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13授课班级电商071授课时数2课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备 注国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B ）。A、询盘 B、实盘 C、虚盘 D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B ）A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A ）A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受9、根据公约的规定，合同成立的时间是（A ）。A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消11、根据联合国国际货物销售合同公约，合同成立的必要程序是（A ）。A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约 D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A ）。 A、契约自由 B、互为有偿 C、内容合法 D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）. A、撤回 B、撤销 C、改发 D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ C ）。 A、受盘人 B、邀请发盘人 C、发盘人 D、询盘人15、根据联合国国际货物销售合同公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（ A ）支付。 A、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定的价格16、联合国国际货物销售合同公约对发盘内容“十分确定”的解释是（ D ）。 A、明确规定合同的有效期 B、规定交货地点和时间 C、规定责任范围和解决争端的办法 D、明确货物、规定数量和价格二、多项选择题1、根据公约规定，受盘人对（ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A、价格 B、付款 C、品质 D、数量2、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE ）。A、提交合格货物 B、提交合格的单据 C、办理运输 D、办理保险 E、转移货物的所有权3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。 A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）A、邀请发盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签订合约5、不具备法律约束力的书面合同是（DE ） A、正式合同 B、确认书 C、协议 D、备忘录 E、意向书 18、构成发盘必须具备的条件是（ABC ）。 A、向一个或一个以上的特定人提出 B、表明订立合同的意思 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘的内容必须真实 E、发盘人必须是卖方6、根据联合国国际货物销售合同公约发盘不能撤销的情况有（CDE ）。 A、发盘已送达受盘人 B、发盘已表明订立合同的意思 C、发盘中注明了有效期 D、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（错 ）2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（错 ）3、根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （对）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（对 ）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（错）6、联合国国际货物销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对 ）7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（对 ）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件.请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管.”这笔交易于是达成。（错 ）四、简答题1、 报价时应遵循哪些原则？答：报价是应遵循的原则是：（1）掌握行情；（2）要规定一个最低可接纳的标准；（3）报价时留有一定的虚头。2、 先报价的利与弊分别是什么？答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。先报价对谈判的影响较大。 先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。五、案例分析题1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。”甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。”乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。”甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。”答：甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。 乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。 甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。 乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。 甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。2、英国A 公司与美国B 公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给B。美国C 公司冒充B 的名义，与A 签订了进口合同。C 从A 处取得货物并向A 支付了货款，后来A 发现C 是冒充的，因此A 向C 追回货物，但遭C 的拒绝。请问：在上述情况下，A 有无权利向C 追回货物？为什么？答：在此情况下，A 有权向C 追回货物。因为A 与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A 可以向C 追回货物。3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。六、填空题 1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（ ）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。 2 、发盘又称为（ ）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。 3 、我国关于发盘生