项目任务布置与准备ppt课件.ppt

教育部高职高专工商管理教指委精品课程营销策划许建民 1 营销策划的项目体系 任务布置与准备项目一分析营销市场项目二策划营销战略项目三制定产品策略项目四制定价格策略项目五制定渠道策略项目六制定促销策略编写营销策划书 2 任务布置与准备 3 任务布置与准备 项目解析 一 知识目标 1 理解营销策划的内容2 掌握营销策划的流程3 掌握营销策划书的结构和要素4 理解撰写营销策划书的相关要求二 能力目标 1 能够编写本团队日用化学品营销策划的程序2 能够讨论并初步确定日用化学品营销策划的内容3 能够分工协作并按照营销策划的程序来开展营销策划活动 项目建议课时 6课时 4 任务布置与准备 2 3 1 5 任务布置与准备 理论知识模块 个案引读 利乐包回收再利用营销策划方案 6 任务布置与准备0 1策划 0 1 1策划的三要素0 1 2走出策划的误区 7 任务布置与准备0 1策划 0 1 1策划的三要素1 创意2 目的 方向 3 可行性 可操作性 8 任务布置与准备0 1策划 0 1 2走出策划的误区1 策划不是点子和创意2 策划不是计划3 策划不是决策 战略 9 任务布置与准备0 1策划 0 1 2走出策划的误区 表0 1策划与点子的对比 10 任务布置与准备0 1策划 0 1 2走出策划的误区 11 任务布置与准备0 1策划 0 1 2走出策划的误区 12 团队分组讨论你认为策划是什么 13 交流由3 4个团队代表上台交流团队之间互相评价教师作点评 14 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 1营销策划的分类0 2 2营销策划的流程及内容0 2 3营销策划的方法 15 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 1营销策划的分类 1 营销战略策划 2 营销战术策划 3 专项营销创新策划 16 任务布置与准备0 2营销策划 一 营销战略策划任务 站在战略经营单位的角度分析形势 制定目标和计划 性质 是市场营销策划中至关重要的带有方向性 全局性和综合性的谋划 特点 长期的 广阔的 综合的 连续的 内容 是市场营销是策划人员通过了解现状 预测未来 寻求和评价 17 任务布置与准备0 2营销策划 一 营销战略策划分类 1 市场定位策划 2 市场竞争策划 3 发展战略策划 18 任务布置与准备0 2营销策划 二 营销战术策划特点 短期的 局部的 个别的 具体的 内容 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 19 任务布置与准备0 2营销策划 二 营销战术策划 1 产品策划 2 价格策划 3 渠道策划 4 促销策划 20 任务布置与准备0 2营销策划 三 专项营销创新策划营销创新策划是指企业用新观念 新技术 新方法对企业营销活动 目标市场 定位 产品 价格 分销 促销等某一方面 的战略与策略组合进行重新设计 选择 实施与评价 以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施 21 任务布置与准备0 2营销策划 三 专项营销创新策划 1 知识营销策划 2 关系营销策划 3 网络营销 cybermarketing 策划 4 整合营销策划 5 企业形象策划 CI策划 corporateidentity 6 顾客满意 CS customersatisfaction 策划 22 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容图1营销策划的流程 23 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容1 明确营销策划问题2 进行市场调查与分析3 策划营销战略4 策划营销策略5 撰写 修订与提交营销策划书6 实施营销策划7 评估与修正营销策划 24 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容一 明确营销策划问题 1 明确问题的方法a 专注于重要的问题b 善于细分问题c 改变原来的问题d 运用 为什么 的技巧 2 确定策划问题的要点a 充分做好前期准备工作b 明确重点c 设定目标 25 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容二 进行市场调查与分析包括内 外环境因素分析及SWOT分析 SWOT分析指的是对公司的优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机会 Opportunities 和问题 Threats 的全面评价 26 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容三 策划营销战略 1 设定营销目标 2 目标市场策划 3 竞争战略策划 4 发展战略策划 27 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容四 策划营销策略 1 产品策划 2 价格策划 3 分销策划 4 促销策划 28 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容五 撰写 修订与提交营销策划书 1 可行的策划方案 2 制定策划方案应注意 29 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容六 实施营销策划将具体的计划付予市场行为 1 先期准备阶段 2 实施阶段 3 反馈阶段 30 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 2营销策划的流程及内容七 评估与修正营销策划 1 项目考评 2 阶段考评 3 最终考评 4 反馈改进 31 任务布置与准备0 2营销策划 0 2 3营销策划的方法 32 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 1营销策划书的作用0 3 2营销策划书撰写大纲0 3 3营销策划书的格式及内容0 3 4营销策划书撰写的原则0 3 5营销策划书的撰写程序0 3 6营销策划书撰写技巧0 3 7营销策划控制的方法0 3 8营销策划方案评估 33 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3营销策划书0 3 1营销策划书的作用1 准确 完整地表现营销策划的内容2 充分 有效地说服决策者3 作为执行和控制的依据 34 0 3 2营销策划书撰写大纲1 执行概要和目录表2 当前营销状况3 机会和问题分析4 目标5 营销战略6 行动方案7 财务目标8 执行控制 任务布置与准备0 3营销策划书 35 0 3 3营销策划书的格式及内容 任务布置与准备 36 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 4营销策划书撰写的原则 37 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 5营销策划书的撰写程序1 列出大纲 2 细化大纲 列车大纲中各部分具体内容的范围 3 检查大纲框架结构及各部分具体内容是否得当 4 调查 确定各部分内容 5 撰写SWOT分析报告 列车分析结果 6 依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容 即营销目标 战略和策略的策划 7 写出策划书的摘要提示 从而决定策划书的整体构成 8 写出策划的实施计划 策划方案控制措施 9 补足其他部分10 统撰全篇 润色定稿 38 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 6营销策划书撰写技巧1 合理使用理论依据2 适当举例说明3 充分利用数字说明问题4 运用图表帮助理解5 合理设计版面6 注意细节 消灭差错 39 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 7营销策划控制的方法1 年度计划控制2 盈利能力控制3 效率控制4 营销战略控制 40 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 7营销策划控制的方法年度计划控制一 销售额分析二 市场占有率分析三 营销费用分析 41 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 7营销策划控制的方法 42 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 7营销策划控制的方法三 效率控制 1 销售人员效率 2 广告效率控制 3 促销效率控制 4 营销渠道效率控制 43 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 7营销策划控制的方法四 营销战略控制 1 营销环境审计 2 营销战略审计 3 营销组织审计 4 营销系统审计 5 营销功能及能力审计 44 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 8营销策划方案评 45 0 3 8营销策划方案评一 客观评估法 1 顾客态度跟踪和建议系统 2 产品市场竞争力分析 3 盈利能力评估 任务布置与准备0 3营销策划书 46 任务布置与准备0 3营销策划书 0 3 8营销策划方案评二 主观评估法 1 顾客宗旨 2 营销组织 3 营销信息