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“新巢”模式改变家居业10月25日，国内首家家居行业O2O平台新巢网正式上线，其“电子商务+体验馆”的模式或可为家居行业发展带来了新的思路。10月26日下午，新巢网家居业总裁沙龙在威尼国际大酒店举行，天之湘板业董事长刘承恒、诗尼曼整体衣柜董事长辛福民、康耐登家居总经理詹新宇、美亚衣橱总经理廖立能、六喜源木门总经理肖志强、3D木门分公司总经理关玉鹏、雅迪斯整体衣柜副总经理余泓毅、制尚制美家居副总经理张俊豪、诺维家衣柜营销总监曹晓清、蓝谷智能厨房企划总监刘军等十多位行业资深人士与慧亚传媒董事长、新巢网CEO黄金荣、慧亚传媒创新总监周扬、新巢网营销总经理江海荣齐聚一堂，激烈探讨家居企业创新经营模式O2O模式，现场妙语连珠，观点层出，气氛热烈。在持续热议的4个多小时中，众嘉宾围绕如何突破家居行业的营销困境，如何尝试新的模式，新巢网O2O模式的探讨而进行。总裁沙龙现场不堪门店成本，家居企业应寻求营销突破生意难做，成本高企，是目前家居企业普遍面临的困境和难题，“店租加上员工开支、设计师返点等等，单店一年的开支去到了200多万，一个店一年总销售额也不过300多万，到最后我发现我是在为卖场和设计师打工，根本没挣到钱。”类似的谈论和抱怨存在于众多家居品牌企业中，与会嘉宾对此也发出深有体会的感慨，传统的卖场模式已经让家居企业感到危机，近两年不断增多的家居品牌撤店知名卖场的事件更是深刻地印证了这一点。值得庆幸的是，当行业整体遭遇营销困境时，大家都在寻求方法突围，参与本次沙龙的各位家居业资深人士都也已经纷纷尝试新的模式，电子商务也被定为品牌营销的重点模式，有些品牌甚至建立了自己的网络销售平台。“B2C模式也好，O2O模式也好，我认为现在大家并不是要考虑该不该做的问题，而是应该怎么去做的问题。未来我们的生意渠道肯定是通过电商来解决的，而现在，是电商成本最低的时候！”六喜源木门营销总经理呼吁大家都应该去尝试新的模式来突破目前的现状。这一次，“新巢”来了实际上，传统的家居销售模式已经远远不能满足商家和消费者的需求。随着本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，消费者的购买方向也越来越明确。互联网在引导消费方向和目标的影响日渐变大，在这一大趋势的前提下，线上拓展销路成为家居品牌商最好的出路。传统的实体店面最大优势是让消费者能近距离接触商品，快速确定购买意向，而劣势在于地理位置的局限，无法在短时间内覆盖大量人群，对消费者来说，通过逐一跑实体店看家居产品，是一件体力消耗大战。这一次，“新巢”来了！新巢网通过“电子商务”+“体验馆”的结合，将两者的需求点完美地融合在一起。这是一种先以商户为中心的从线上到线下的O2O模式，即先通过网络汇聚筛选目标客户，再将客户指引到目标门店，这样有指向性的客户导流方式，既为门店带来了高质量的消费者，也为门店节省了很多不必要的店址拓展经费。“线上相亲、线下成亲”“新巢网的O2O模式就是让消费者和商家线上去相亲，线下来成亲。”康耐登家居总经理詹新宇对新巢网模式的剖析一针见血，新巢网正是要将传统门店搬上网，实现一年365天，一天24小时不打烊，线上聚合人流，带动线下客流。对此，蓝谷智能厨房企划总监刘军如此分析：“网络的作用主要在于蓄客和分流，家居品牌通过网络展示自己的商品，积蓄客户后，又分流到各个店面。”“不用再付高昂的租金，不用再招收新的经营人员，我们何乐而不为?”这正是体现了新巢网的商业模式优势付出最少成本，获得最大的客流量。同时，也避免了单纯的线上售卖，与线下门店的冲突。在新巢网上，用户最终的消费仍然是在门店中进行，只是通过新巢网的线上平台，获得更广的产品选购和最优最便捷的购买体验，当然，还有诱人的折扣优惠。“商家通过新巢网可快速有效的获得店面人流、意向客户，让经营更高效，并扩大区域市场影响力；用户通过新巢网挑选比较线下实体店面的产品，使购买变得更高效。网站创新的机制和功能带来前所未有的用户体验，实现了买家与商家的信息在线上快速对接，某种意义上来说也提升行业产业效率”。新巢网CEO黄金荣表示。聚合资源，打造全产业价值链“O2O模式，或将成为未来家居行业最为重要的模式，也是最有效的模式。”与会的嘉宾达成了这样的共识。但到底是自建平台，还是选择新巢网这样的专业平台呢？嘉宾们激烈讨论，制尚制美家居副总经理张俊豪认为自建网络平台不失为一个选择，但通过他本人的经历和尝试来看，自建平台的成本太大，最终放弃了这一想法。对此，慧亚传媒创新总监周扬表示，专业的人做专业的事，企业自建平台不仅成本花费高，最关键的是一个公司很难满足消费者对于家居消费的一系列完整需求。消费者的需求越来越高，希望在一个平台上完成一整套的家居产品选购，而单个品牌在聚合全产业链的资源上显然会力不从心。对此，诗尼曼衣柜董事长辛福民表示：“我感兴趣的正是品牌的联盟，新巢网能做资源的整合，我希望在线上有品牌联盟，到线下也有。”聚合家居品牌资源，打造全产业价值链正是新巢网的核心价值之一，对此，新巢网CEO黄金荣也呼吁广大品牌一起加入新巢网，共同来打造家居产业这一条完整的产业链，为企业为消费者创造最大的价值。精彩语录： “新巢网的O2O模式就是让消费者和商家线上去相亲，线下来成亲。”“新巢网的LOGO很有明星大牌范，我看新巢网行！”康耐登家居总经理詹新宇“过去，板材这样的基材在网上卖我没有想过，现在我们要第一个做了，我想让消费者知道用最好的板材做出来的衣柜和橱柜才是好的。”天之湘板业董事长刘承恒“我更感兴趣的是品牌联盟，新巢网能做资源的整合，我希望在线上有品牌联盟，到线下也有，衣柜、橱柜、地板等等优秀品牌联合起来，我觉得很好！”诗尼曼整体衣柜董事长辛福民“消费者上网买东西不再是为了图便宜，好的品牌贵的产品一样受欢迎，便宜的要做电子商务，贵的产品更要做；B2C也好，新巢网也好，不应该考虑做不做，应该考虑怎么做！”六喜源木门总经理肖志强“新巢网这个平台我认为没有问题，我所关心的是我们企业去怎么做。我认为只有大家共同努力把店面情况维护好，让其更匹配于这个O2O平台，才能让这个平台发展得好，同时我们自己也能发展得好。”3D木门分公司总经理关玉鹏“电商是我们非常重要的商业模式，新巢网作为行业的一个公共平台，立场更中立，这是自建平台所不具备的。新巢网的上线对我们是利好，确实可以减少我们很多财力物力的投入。”制尚制美家居副总经理张俊豪“品牌经