华硕公司的市场构建.doc

华硕公司的市场构建一、公司简介：华硕公司位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。现在，华硕每个月制造生产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。二、市场分析面对飞速发展的社会，电子产品已经成为人们生活中不可或缺的东西，电脑更是成为人们生活，工作中的必备产品，电脑已经进入人们的生活和工作中！电脑定位于人们生活中不可或缺的产品.（一）国内电脑市场分析 1. 从人口环境角度(1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。(2) 我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。(3) 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。2. 从经济环境角度(1) 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好， 05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。(2) 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。3.从自然环境、科学技术及社会与文化环境(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。(3) 社会与文化环境：随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。（二）目标市场细分为了便于发现市场机会华硕企业进行了市场细分，在一系列细分中选择出最适华硕电脑经营的市场，是挑战竞争激烈的电脑市场的出发点和基础。华硕企业进行了市场细分。人口统计细分标准：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。 心理细分标准：华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。（三）华硕电脑的市场定位如今笔记本电脑市场的混战正进行得如火如荼。各种华硕电脑作为主流产品正感受着来自其他电脑产品的冲击。不过华硕笔记本电脑通过对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将:“睿”蕴含“智能易用、创新领先”、“变”蕴含“应需而动、顺势而为”之意,华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计、安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美学工艺、绿色环保的科技研发等方面进行创新整合。华硕电脑,就目前发展趋势来看,追求高配置已然不是大众在选购产品时的唯一目标,而外观设计以及使用的便利性更为他们所关注。IT产品的价值是实现交流和共享,即以产品为纽带,搭建起人与人之间的桥梁;未来IT产品的设计将更偏重人文价值,这也就决定了产品设计应该以易用、人性为基调的改革，其核心竞争力则变现在于其突出的性价比和实用性。经过多年的市场推广和积累，华硕电脑的综合表现无疑更加成熟。价格一直是电脑用户最敏感的话题之一。与其他产品相比，华硕笔记本电脑的价格优势显而易见。通过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑。而与此同时，迅驰笔记本电脑的主体价格仍在万元水平线之上。性能方面，经过厂商的不断努力和创新，华硕电脑的产品技术已十分成熟。而消费者之所以对华硕产品如此青睐，看重的自然不仅仅是华硕产品在性价比和品质方面的优势，还包括长期以来在产品技术、渠道拓展和服务体系等方面的不断努力与投入以及不断的技术创新、严格的质量检验流程和服务等三、SWOT分析 （一）优势 1. 品牌覆盖面广，消费者认知度较高 华硕集团电脑市场形成了笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、 PDA随身电脑、手机等全线3C产品通吃格局。华硕电脑主攻高端，与联想、苹果等品牌争夺高档电脑市场。 2. 性价比高，消费者愿意买我们无论是从市场科研调查还是从消费者的购买反映都可以得知在同样的价格上，华硕笔记本的性能更加强大，当然吸引了众多的消费者购买。（二）劣势 1. 价格 正因为在同样性能下价格较联想和苹果品牌低出很多，让一些消费者产生逆反心理，认为产品存在一些问题，导致一些白领退出了华硕电脑的主题销售人群。2. 售后服务售后服务是消费者较为关心的一个方面，谁都不想只买个用一两年就报废的电脑，在这方面，联想和苹果做的较好，华硕的只有两年，使许多消费者望而却步。 （三）机会 1. 销售人群的变动如今，随着社会的发展，高校学生的不断涌入，需要电脑的人群越来越多，尤其是以大学生为群体的主要销售路线，在走访各大高校你会发现90%以上的大学生希望有自己的笔记本电脑，方便自己出行，而在这其中有70%左右已有了购买能力，只是犹豫看市场行情，很多人都希望买到性价比高的电脑，而华硕正满足了大学生这一直关重要的要求。2. 响应国家号召节能近年来国家一直实行节能政策，各级政府也正响应号召，华硕笔记本响应国家号召推出了众多节能品牌电脑，电池应用高效率锂电池，得到了国家的认可与支持，使华硕笔记本在市场的销售市场更加稳定。（四）威胁 为了抢占中过市场，美国推出了苹果品牌，日本推出了东芝，韩国推出了三星，尤其是苹果高价电脑的介入，导致一些高消费人群心里购买趋势上升，使不少企业白领选择了高消费的产品，满足其消费心里欲望。四、渠道门店销售与网销店销售都属于传统笔记本的销售模式，经营这两种店面的经销商群体基本都是同一拨人，很多经销商即经营门店，也就是我们大家最常见的所谓专卖店，同时又经营网销店。门店基本以很少上网的直接客户为目标，单台笔记本的利润非常可观，这种店面环境比较好，给人很官方的感觉，但是这类店面店租昂贵，需要依靠单台笔记本的暴利支持运营。而网销店的租金相对较少，装修状况一般，依靠在网络上的网店及广告吸引网民。这种店面相对来说单台笔记本利润较小。 笔记本产品的销售，到目前为止，各类IT卖场依然是销售笔记本的主力阵地，但是越来越多的消费者，喜欢通过网络来寻找经销商。在查询产品信息、对比产品价格最便利的网络平台上，消费者可以用极短的时间找到信誉好、售价低的经销商。单以北京的中关村地区为例，最具知名度的海龙、鼎好、太平洋、科贸、E 世界五大卖场，最显眼的位置一律被笔记本门店占据。楼上的写字间进驻了数千家以销售笔记本产品为主的网销商。这些网销商最大的客源就是网民。网民客源如果被B2C网站分流，直接后果就是会有相当数量的网销商退出市场竞争，有限的资源会集中到一些经营规范、实力雄厚的网销商手上。或许会有一批明显网店涌现出来，在民间打出知名度，让更钟情于在网销店买东西的网民省去很多甄别网销店的时间和精力。同时，会有更多的人去投资开办B2C网站，期望在这一领域分一杯羹。开办一家成功的B2C网站的难度，远远大于成功经营一家网销店。这也有利于笔记本销售终端提升整体素质。（一）华硕电脑的渠道模式示意图一级城市代理商-消费者华硕企业-代理商二级城市 华硕电脑主要通过代理的销售渠道服务于消费者。（二）渠道的具体运作华硕品牌属于店面销售型，主要销售渠道属于店面经营，一般通过代理商进行宣传销售，由于销售渠道相对于稳定，代理商也通过活动或者宣传提高销售量。如今，一个关于渠道的新思维就是用户对于IT厂商来说要比以往任何时期都更为重要，厂商也比以往任何时期都更为迫切地期望了解各层次用户的真实需求。用户地位的提升，对于传统的IT渠道来说显然是不利的，因为渠道必须为此付出代价，从卖产品到卖服务，要