常州市强合包装材料有限公司.doc

常州市强合包装材料有限公司宣传策划议案 2009-11-25目 录一 工作宗旨二 基本宣传工作 三 其他宣传工作 四 策划背景五 人员组成 六 考核制度 七 所需资金 八 几点建议九 公司产品投入市场的政策 十 企业的产品销售目标 十一 产品的推广计划 十二 市场调查计划 十三 销售管理计划 一、 工作宗旨宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展；搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台；逐步推进企业文化建设，为企业建立市场化通路奠定基础；用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。二、 基本宣传工作1、 根据企业产品首先选择进军长三角市场的实际，宣传范围初期主要集中在常州 无锡及周边经济开发地区。2、 作为江苏省的重要经济体的常州 无锡地区，常州是近代中国民族工商业的发祥地之一，以经济发达、工商比翼而著称。上世纪八十年代初，常州成为闻名全国的工业明星城市，以乡镇工业发达为时代特征创造了著名的“苏南模式”，是全国最早的“经济体制综合改革试点城市”和“对外开放城市”。如今，常州市以农机制造业、输变电设备制造业、汽车及配件制造业、新型纺织服装业四大支柱产业为龙头，带动电子信息、新型材料工业、生物医药及精细化工三大新兴产业的发展，着力打造先进制造业基地，规模和品牌效应逐步显现。以此为契机 作为强合包装材料有限公司研发推广的新型包装材料的推广及宣传 必须制定正确的产品定位，及要求宣传工作在选择媒体时既要注意针对性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化 及过于商业化。而应当以公益 环保的社会现象出现在公众的视野里 。3、 根据产品目标客户群体并且进行有效分类及制定详细营销方案，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以公众社会新闻为题材进行社会环保 公益类宣传，以互联网、电视等其他媒体为辅。以最少的资金启动社会影响力及公众知名度4、 根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在常州产业报、常州日报（是入户率最高的地方报纸）、江苏包装协会、江苏经济日报（是权威性最强的两家省报）上进行宣传，适当与各相关行业杂志进行开放式合作 4、 工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次（同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在常州日报及常州产业报上的宣传力争不少于1次）。鉴于常州日报、常州晚报等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。5、 邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。三、 其他宣传工作1、 对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。2筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。3 时机成熟后，可利用户外广告、DM传单等形式进行通道式宣传。4 根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。5 随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。6完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。四 ，策划背景 根据强合包装有限公司的现有实际情况及企业发展的实际需求 制定一套完善 市场开拓宣传方案 为企业打造行业内品牌战略奠定一个结实的基础。使强合以常州为核心，向周边有效范围市场延伸，进行有力的品牌推广，并扩大本公司产品在有效辐射范围之内的品牌影响力 加快品牌的成长步伐 开拓市场没有什么捷径可以走，除了大投入，大范围地作宣传 便是强化内部，优化人才 严把质量 以高度的专业度和优质的产品来树立企业的自身形象，吸引市场的关注，在准确的定位，合理的价格，良好的形象，优质的品质，都具备的同时，必须从组建一个优秀的市场一线团队着手，作为企业盈利的核心环节，营销工作的开展必须从外围以下几个方面逐步落实：1，准确的产品定位。2，明确的市场战略构架。3：优秀的销售团队建设。4：讯息输出（宣传，通路）是关键。5：相关行业的资源整合不容忽视。五、 人员组成初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定业务基础，活动能力较强，有三年以上一线市场销售经验。有客户资源者优先聘用。六、 考核制度宣传策划人员实行单独考核（具体考核办法另定），基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。七、 所需资金1、 人员工资平均每人每月的工资水平为10002000元，每月共计3000元左右。2、 宣传费用 招待费及适量的交通费；稿费（以每字0.5元计），每月共计2000元左右。3 策划费用方案拟定 整理及策划 （1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）目标市场结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （9）竞争品牌订价策略的比较分析。 （10）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （11）公司近年产品的财务损益分析。 （12）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （13）销售团队的组建与招聘（14）市场营销整体部署报告及时间进度表（15）正确准客户的资料收集及有效公关（16）销售团队的成交式培训 总共费用 共计6万4其他费用 软文广告费；报纸制版费、印刷费；办公经费等。八、 几点建议1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，相关人员有义务接受采访。2、 新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动（包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等）是必不可少的。3， 新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。 九 公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。十 企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。十一 产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：中间商和终端两大块，另有中介人等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和公关力量。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。十二 市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的多项资料，大都可通过市场调查获得，然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查,这种错误误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。十三