纵横控股集团营销策划.doc

纵横控股集团营销策划纵横控股集团创建于1995年，总部位于杭甬高速公路绍兴出口处绍兴袍江工业区。经过十多年的发展，公司逐步确立了以石油化工、化纤、冶金、能源、高科技、房地产等多元化产业为一体的发展格局。如今已被列入中国500强企业 ，国家重点高新技术企业，浙江省“五个一批”重点骨干企业，浙江省民营企业50强。公司拥有国际上一流的生产和检测设备，拥有高速纺丝生产线48条，聚酯生产线6条，年产56万吨聚酯，56万吨差别化纤维；拥有国际上先进的中宽带钢生产线二条、年产200万吨中宽带钢，是全国最大的中宽带钢生产基地，产品销往全国三十多个省、市、自治区及国际市场。公司注重产、学、研结合，与清华、北大等高校签订了长期的战略投资和合作意向。集团秉承“超越自我，创造卓越”的经营理念，坚持不懈创新，为国内外用户提供优质的产品和服务。 现从网站建设、搜索引擎、网络广告、其他工具等四方面来分析纵横控股集团网站营销策划。一、 纵横控股集团网站分析建议1、 域名：，其主要部分是公司企业名“纵横控股”的英文写法，方便了对该企业的输入与查找，不至于由于过于繁琐的域名，使得无法找到企业网站。2、 内容及功能服务：网页主要分为：首页、公司概况、企业荣誉、产品、新闻中心、留言板、联系我们七个版块。如下，从网页每个版块的内容及功能说起，其中也附加了本人的一些建议：首页：页面设置清晰明了，主要有企业概况、主要产业、产品及设备、集团动态、焦点新闻这几部分的简略信息介绍。页面简单，色彩也很清淡，没有绚丽的色彩，符合企业网站的色彩特点。总体来说，首页制作很成功。公司概况：对本公司的主要信息进行概述。建议：信息内容过于陈旧，销售额总量等停留在06年，信息更新不及时，虽然公司主要信息长久以来不会有太多变化，但是其销售额等信息却在时时更新。为了方便于其他商家对公司销售服务等方面有详细的了解，不会因为生疏而造成不必要的影响，建议工作人员对信息进行及时的更新与管理。企业荣誉：荣誉证书清晰，具体荣誉列数有序，可以看出这只是其中一部分荣誉证书。如果要将所有的荣誉证书均摆列出来，可将其运用翻页功能，而荣誉证书照片缩小化，点击后以放大图片具体详看。当然，该公司的制作方法也十分客观，一目了然，给人以大气之感。两种方法可任选其一。我们的产品：该页面设置左边栏为子公司名单及产品列表，主屏幕上则显示产品的图片及型号等，点击图片可查看产品主要信息。上栏：可根据名称及描述来查找搜索你所需要的产品。 建议：可以将左栏的子公司表改成最新推荐产品的滚动条，这样有利于商家直接了解公司的最新产品，使得新产品能迅速融入市场，创造财富。 新闻中心：相当与其他网页的公司动态，但其内容更为丰富，包括新闻发布、集团动态、行业动态、焦点新闻、热点新闻、纵横报六部分。看了里面的内容，觉得除了文章本身原因之外，网页排版还是不错的。利用滚动条来选择不同类别的信息，很不错，不至于由于信息新闻过多而杂乱无章。 最大的不足之处，在于信息发布不及时，更新不及时，而且很多栏目信息不足，甚至为空。希望工作人员能迅速填入信息，不至于该栏目过于空洞。 留言板：留言板页面设置大方，便于留言，给人以舒畅之感。从留言这个板块来看，做的很不错。不过，留言版的搜索浏览功能则欠完善。留言板的留言杂乱无章，留言者身份不一，很难通过搜索引擎来区分。所以，对于浏览留言板功能，最好罗列出这些留言的部分信息，以表格方式显示，一个页面可以显示3-5条留言信息，点击后具体留言条则可以查看留言内容。这种方式清晰，便于查看留言。（如下图所示）联系方式：其联系方式页面做的很不错，信息齐全。尤其是E-mail的设置，点击直接可以发送邮件。 总的来说，纵横控股集团的网页设计方面，页面板块设置很不错，颜色选择很适合，主要方面在于具体信息的不全面，及部分查看信息方式不方便，不利于网民的浏览。同时本人在该公司网站留言板看到了许多公司的留言，如上海元初国际物流有限公司提出可以提供相关物流服务(代理/进出口报关/运输/仓储)、杭州汉科五金机电有限公司推销一些公司主打产品及百度主动要求与该公司合作，提高公司的业务量和全球知名度等，同时还有许多待业大学生等希望在此工作的信息。这些企业公司及个人的留言不方便，在此，我提出两点建议：增加“人才招聘专栏”和“非同类公司的联系” 1、人才招聘专栏：在此专栏可以展示公司企业空缺职位或岗位、相应就业信息及联系方式。同时也可以让浏览者留下具体的联系方式，以便在企业职位空缺等特殊情况下直接联系浏览者。2、 非同类公司之间的链接及QQ直聊：在网站首页可以增设一个“友情链接”的小窗口，即所谓的“外部联系”，点击可以链接到非同类公司的友好企业，方便网民浏览好友企业网站。同样道理，友好企业也会设立“友情链接”，链接到本公司主页网站，融合了分别浏览两个企业网站的网民，扩大了企业的浏览量，更有助于企业的宣传与产品的推销。这些友好企业，最好选择自己公司企业的生产商企业或销售商企业作为友好企业，在相同情况下，在浏览这两种企业的商家浏览本公司网页的可能性更大些。 而“QQ直聊”功能的设立，对于浏览公司网站的商家来说方便了许多。当商家在浏览企业网站遇到某些问题，或者对于企业产品想了解更多时，可以通过网页上的“QQ直聊”平台直接与企业相关工作人员联系，方便了企业与商家之间的联系。二、搜索引擎外部连接： 即同上的“非同类公司之间的联系”，有助于公司的宣传与同商家的联系，并结交更多的兄弟企业。百度：通过百度搜索“纵横控股”，可以发现，其1，2两页绝大部分都是纵横控股集团的相关信息。对于百度的竞价排名费用，我们无从得知。但通过百度在纵横控股集团网站留言板上的留言可以猜测，纵横控股集团与百度有过密切的联系，很可能通过竞价排名为企业得到更大的商机。也就是说纵横控股集团，参与了百度的竞价排名，而且所付出的也绝不会很少。Google：对于google网站的搜索，其1，2页页主要是纵横控股集团的相关信息，但信息方面明显稍逊于百度所搜索的信息。搜狗：在搜狗中对于“纵横控股集团”的搜索结果中可以发现，纵横控股集团在搜狗网站中基本可以说没有参与竞价排名，即使有，也不会投入很大的成本。在搜索中，出现的第一二行则是某企业的控股公司，明显，这就是竞价排名的结果。公司企业可以通过百度等知名搜索引擎来增加公司的点击率，帮助需要公司企业产品的潜在的客户在第一时间找到该企业，而不是其他竞争性同行，并且利用百度这个全球最大的中文平台及其他可能搜索引擎来帮助公司企业进行全球24小时的推广，提高企业的业务量和全球的知名度。三、网络广告：在浏览了一些知名网站之后，却没用发现关于纵横控股集团的广告信息。当然很大一部分原因在于本人没有浏览足够的网站。然而现今浏览量最大的几个网站：163网站，网易网站，搜狐，新浪等知名网站中，却找不到关于纵横控股集团的广告留言。当然，这些网站的广告费及点击费用相对比较高。在本利分析下，相信公司会做出最优的选择，用低成本为企业带来高效益。 浏览阿里巴巴网站时，搜索到“绍兴纵横控股集团”。在阿里巴巴纵横控股有限公司页面上，有充分的企业信息，企业供应信息和求购信息及企业联系方式。在阿里巴巴注册，对于一个企业来说有“百利而无一弊”。通过这个全国最大的电子商务平台，与商家企业之间进行网上面对面的联系，既提高了企业的知名度，也为企业带来了巨大的业务量与销售额。4、 E-mail，博客等其他工具：纵横公司拥有自己的E-mail，便于和其他公司的联系与信息之间的沟通。在此我建议企业开通一个属于公司或总裁本人的博客，利用博客来增加公司与商家之间的联系。同时还可以与商家或消费者在博客上商讨一些消费者不是很清楚的信息点，让商家及消费者更多的了解纵横控股及其产品。正如通用汽车老总，开通个人博客，在博客上与汽车爱好者进行探讨汽车性能，并传授自身经验。这不仅提高了通用汽车的知名度