营销推广思路综诉.doc

营销推广思路综诉在确定项目营销推广思路时，首先应当从项目的市场形象去分析，通过对项目特有卖点的认识，明确我们在市场竞争中的主要优势，通过竞争优势的认识整合出对营销推广工作的分析，寻找本案营销推广思路的切入点，并通过对目标客户群的分析，确定产品的营销推广总思路：l 形象塑造宣传进行明确“府前别墅”的价值体系整合。l 抓住有利的时机，通过一次大规模的形象宣传和活动造势，让“府前别墅”成为市场关注的焦点和市场领军品牌，以此为基点逐步塑造和传播全新形象和价值体系。l 通过形象的塑造，在随后的工作中主要通过各种途径吸引客户到项目现场参观，案场人员专业的接待，促成客户成交。根据上述营销推广思路，我们从以下四个问题着手，并给出正确的科学的明确的答案，确立项目的思路走向。l 当前，项目应如何塑造形象和销售推广？l 应该从哪些方面入手凸显项目的价值体现？l 整合推广将如何扩大这些价值体现？l 如何在推广过程中使这些价值得以提升？2、推广策略定位释义：有别于一般住宅的房子-别墅有别于一般地段的房子-旅游景区里的别墅3、 项目推广形象定位：传世府邸，生活进退之道；智领财富规划，汇聚人脉财源。这里是城市的未来长春湖天然湖滨景观及太虚宫著名旅游景点，北面接市政景观广场、市政府大楼及栖霞市首个五星级大酒店，南依果树园林景观，西边是逶迤的白洋河，东侧紧邻栖霞市政府家属院；项目周边交通便利，环境优美，地理位置优越。这里是财富的乐园傲立于栖霞市政治旅游中心地段，交通格局开放便利，毗邻栖霞高端居住圈层，地段价值不断上扬，成就“府前别墅”未来栖霞商业坐标风范。4、推广口号： 栖霞市首席私密豪宅，专为少数成功人士所建！ “府前别墅”位于栖霞市之门户，紧邻“同三高速”，坐落在腾飞路的东端，市政府的南面。地处栖霞市长春湖旅游度假区中心位置。“府前别墅”位于栖霞市政治旅游中心，以“自然生态、人文休闲”作为指导思想，立足于栖霞市生态旅游开发休闲旅游定位，突出居住人文特色，为栖霞市提供与之配套的高档次、高标准的住宅产品。项目比邻长春湖天然湖滨景观及太虚宫著名旅游景点，北面接市政景观广场、市政府大楼及栖霞市首个五星级大酒店，南依果树园林景观，西边是逶迤的白洋河，东侧紧邻栖霞市政府家属院；项目周边交通便利，环境优美，地理位置优越。项目北侧正在建设栖霞国际大酒店（五星级），计划在2013年投入试运行。项目浓缩各地住宅开发智慧，结合地块环境、气质，为本项目量身定制顶级建筑。在造型设计上，使建筑简洁、庄重。7栋双拼别墅打造栖霞市第一处高端居住区，专为少数成功人士所建，配有17套稀缺底商满足本小区业主及周边住户日常生活所需。小区建筑引入尖端科技和新型建筑材料建成4个住宅户型和4个商铺户型，住宅户型面积为143、160平方米，商铺户型面积为125、146、173、249平方米。每栋别墅分为两层，首层赠送前后院落，二层赠送前后露天景观阳台，得房率在150%以上，内部空间可自由设计随意组合打造富于变幻的居住空间。在住宅空间坚固的同时，视觉上更加华贵奢侈，极力展现一种厚重的高贵感，一种浓郁的文化氛围，一种历久弥珍的阶层财富。“府前别墅”扼领栖霞要道，与山水环抱之间，太虚宫、长春湖、牟氏庄园环伺周围，与自然的一段亲密距离，唯有如此亲山近水之地，方能匹配“府前别墅”形神之美。百年地脉，藏风聚气，典藏人生上游风景。5、策略组合总结项目的相关问题，根据项目的实际情况为项目导入以下有效营销战术，以提升销售进度。强攻战术：以“团购方式进入市场” 为契机，以栖霞广场电子屏幕广告滚动播放宣传片，制造“ 栖霞市首席私密豪宅，专为少数成功人士所建”的系列形象和价值内涵，引发消费者的好奇心，引起他们的注意力， 吸