宜城公司20082010市场开发计划.doc

宜城公司市场开发计划宜城公司20082010市场开发计划为了快速推进市场开发，力争2009年实现销售天然气2500万方照付不议量的经营目标，根据宜城市场调研情况，特制定宜城公司2008-2010年三年市场开发计划。一、宜城市场开发现状宜城市管道天然气建设运行近四年，城区管网覆盖达到85%，外围管网达到钟祥胡集、雷河发展区，距大堰工业园区6公里；已发展民用户 5900户，商业用户 113 户，工业用户3户。一批经济条件好的居民被开发；经营规模大、经济效益好的工商业用户实施了“油改气”。07年预计销售气量突破1000万方。二、未来三年内各类用户开发计划如下：1、民用户预留用户：管网已经建设的小区预留用户3000户，年补装开户300户左右，年新增气量3万方；新建小区：根据市政规划和房地产开发计划，未来三年新开发小区16个5000套住房，年均新增住房1500套，预计开发用户1200户左右；年新增气量10万方；2、商业公福用户开发现有的使用液化气、柴油用户，年开发用户10户左右；年新增气量5万方；通过政府对城区限制燃煤政策的推动，医院、学校、酒店及单位使用的燃煤锅炉实施“煤改气”，年开发用户2-3户，年新增气量12万方；规划建设的酒店，年开发用户1-2户；年新增气量3万方；新建企业食堂，年开发用户2-3户；年新增气量1万方；3、工业用户工业用户的开发重点在经济开发区及襄樊市正在筹划的大堰雷河化工走廊；目前有3户意向性的用户，年用气量预计7万方；雷河发展区水晶玻璃加工企业实施 “电改气”，年新增气量15万方；未来三年通过政府政策推动，强制要求城区及开发区企业使用天然气，原有企业实施“煤改气”，新建企业使用天然气；年新增气量300400万方；4、CNG用户市区内出租车140台，08年底全部改为双燃料汽车；年新增气量100万方；南漳市场开发，对外配送年新增气量250万方；20082010年各类新增用户及新增气量预测表2008年2009年2010年合 计户数气量 （万方）户数气量 （万方）户 数气量 （万方）户 数气量 （万方）居民150015150015150015450045商业155015100155045200工业23305500125081080CNG200300250750合计595915565207520052010年天然气销售量明细表单位：万方200520062007200820092010民用15407590105120商业154055105205255工业25290870120017001950CNG000200500750合计553701000159525103075注：20052007年销售量为实际数，20082010年销售量为预测数三、今后市场开发的策略和措施（一）民用户营销策略1、政府推动政府出台相关文件，由相关职能部门把关，天然气入户纳入新建小区强制配套工程，开户费计入房价；2、市场营销：借助华润燃气新品牌，适时开展各种优惠促销活动3、广告宣传主题：华润燃气，福进万家1、传递信息内容：大明燃气 华润燃气品牌转换；强化以用户至上的服务理念；天然气经济、方便、安全、洁净的优越性 2、形式：电视广告：新闻报道，游动字幕；展 板：开户小区宣传；宣 传 画：小区张贴、手提袋、小礼品、公司手册：报装用户发放户外广告：华润燃气，福进万家（二）工商业用户营销策略1、政府推动（1）由政府下文、环保局督办分批在市区实施“煤改气”工程，先城区后郊区，先单位后个体，实行点名限期整改；（2）企业与政府联合设立基金，对“煤改气”单位实行一次性奖励；2、市场策略（1）本着“远近效益结合，开户销气并重”的原则，制定建设费收取标准；实行分期付款，商业用户原则上在一年内收回建设费成本，工业用户原则上在两年内收回建设费成本；（2）对商业公福锅炉用户实行优惠用气，降低用户锅炉运行成本；3、广告宣传1、召开座谈会、现场会。有针对性召开“电改气”、“油改气”、“煤改气”用户座谈会，应用详实的数据宣传天然气的优越性，组织潜在用户到已经使用天然气用户现场体验；2、宣传华润燃气品牌，提高企业的知名度和社会公信力，与用户建立信赖的合作关系，坚定用户使用天然气的信心；（三）加强内部管理，提高营销力1、结合开展行动学习的活动，市场部要深入学习市场开发指引，创造性地开展工作，做到管理精细化、工作程序化、任务责任化。2、加强专业技能的学习，使销售经理熟练掌握工商业用户开发的基本技能。3、成立工商业用户市场开发小组，加快工商业用户的开发速度。4、加大宜城周边地区市场的开发力度，以工业用户开发为基础，带动商业及民用户市场的开发