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文档简介

招商人员考核办法1. 目的：1.1 通过绩效管理，将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起来，确保公司目标快速而平稳的实现。1.2 在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良好的沟通机制，增强企业凝聚力。1.3 通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。1.4 提高招商人员的工作效率。2. 适用范围：各项目招商人员3. 原则3.1 公开的原则：考核过程公开化、制度化。3.2 客观性原则：考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问题、并提出改进计划。3.3 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中。3.5 招商人员考核结果与薪资紧密连接。4. 管理细则4.1 考核要点 ：客户拓展率；个人招商指标完成情况；4. 2 考核细则4.2.1 客户拓展率：招商人员每人每月需拓展新的商家资源，建立商家资源档案，考核标准见招商人员月度考核表。附表：客户联系资料总表4.2.2 个人指标完成情况：根据项目招商目标，分解至个人的业务指标，个人以此分配指标作为考核依据，考核标准见招商人员月度考核表。4.2.3 招商指标确认：项目根据招商实际情况，每月初确定个人指标完成情况作为考核依据，考核标准见招商人员月度考核表，同时制定下月考核指标。报人力资源职能部门备案。4.3 考核结果4.3.1招商人员每月依据招商人员月度考核表中得分作为考核结果的评定依据。得分评定对照表如下：考核得分对应标准备注5分优秀4分良好3分一般2分不合格解约1分很差解约注：连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分以下，属于不能胜任该岗位工作，公司将对该员工实施解约。4.3.2奖励标准：根据招商签约任务的完成情况公司给予相应的奖励，奖励最高按签约商户的计租首月租金的30%，在商户交定的次月领取。4.4奖励依据的设定4.4.1 当月招商人员的考核得分在3分及以上的，可提取奖励100%；考核得分在3分以下的，可提取奖励80%；5.附则5.1本制
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