销售公司组织架构图_.doc

白富美商貿有限公司组织系统架构目 录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明组织架构示意图董事会6人总经理空缺财核部 李兴华行政部李兴华企划郭巧丽营销部 空缺财务雇人审计李兴华法务 空缺人事仓储后勤空缺策划李兴华企宣李兴华销售武月市场郭巧丽苗玉春培训部武进.1. 部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合 计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经 理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合 计职能部门说明财核部财务部 1、 建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。2、 做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。3、 按时编制、上报各类报表。4、 拟定各项财务计划，提供财务分析报告。审计部1、 监督职能。2、 评价职能。3、 控制职能。4、 咨询职能。行政部法务1、 审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。2、 解决已发生的法律问题3、 协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件人事1、 组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。2、 制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。3、 配合支持公司对外人事、行政事务工作。4、 公司的各种规章制度的落实和执行。5、 整理、建立、管理公司档案、人事档案。仓储后勤企划部策划1、 参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。2、 负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、 负责监督、协调公司各部门工作；4、 负责组织设计公司的工作流程与管理模式； 企宣1、 与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。2、 与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。与 广 告 代 理 商 一 起 制 订 年 度 市 场 推 广 计 划 和 预 算 并 监 督 投 放 过 程和 效 果 及 时 评 估 和 调 整3、 组织产品包装设计工作。营销部市场部营 销 研 究消 费 者 购 买 心 理 和 行 为 的 调 查竞 争 品 牌 广 告 策 略 的 分 析竞 争 品 牌 产 品 的 性 能 、 批 发 价 、 促 销 办 法 等 收 集 分 析渠 道 调 研开 发 新 产 品 的 市 场 调 查严格销售成本的核算分析与控制，在确保销售货款的安全及时回笼（收）前提下，实现销售利益最大化。实施全面客户动态管理系统，与优秀客户建立长期的战略合作关系，稳定产品销售渠道；建立市场信息与销售工作周报、月报，季度、年度分析调研制度，为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。制定销售渠道的配置计划规划促销策略（针对经销店的促销办法，针对本公司业务员的促销办法，针对消费者的促销办法）制定营销会议 产销会议的议题1、 为 公 司 整 体 营 销 提 供 决 策 分 析 2、 制 订 并 监 督 执 行 市 场 规 划 与 预 算 3、 制 订 并 监 督 执 行 公 关 及 促 销 活 动 计 划 全 面 计 划 和 安 排 公 司 年 、 季 、 月4、 专 项 市 场 推 广 策 划 具 体 部 署 部 门 工 作 5、 与 生 产 、 销 售 部 门 磋 商 结 合 市 场 情 况 作 出 合 理 的 产 销 计 划 和 新 产 品开 发 计 划 6、 与 销 售 部 配 合 进 行 分 销 渠 道 及 渠 道 政 策 设 计 与 完 善 7、 协 助 销 售 部 门 实 施 市 场 推 广 工 作 对 过 程 及 结 果 进 行 监 控 和 评 估 销售部 销 售 部 的 职 能 制定执 行 并 完 成 公 司 下 达 的 销 售 目 标 积 极 开 发 、 联 系 、 维 护 客 户 进 行 市 场 一 线 信 息 收 集 、 售 点 研 究 工 作 货 款 回 笼 销 售 部 经 理 工 作 职 责 确 定 销 售 目 标 制 订 销 售 计 划 确 定 销 售 政 策 设 计 销 售 模 式 人 员 选 择 、 培 训 、 分 配 设 计 人 员 的 薪 金 方 案 激 励 方 案 销 售 业 绩 的 考 查 评 估 销 售 渠 道 与 客 户 的 管 理 保 证 帐 款 回 收 日常销售经理与团队负 责 区 域 内 销 售 目 标 及 促 销 目 标 的 完 成 、 货 款 回 笼 选 择 并 管 理 、 协 调 区 域 内 分 销 渠 道 依 照 公 司 政 策 建 立 区 域 销 售 的 分 销网 络 加 强 售 后 服 务 及 资 信 管 理 制 定 并 执 行 该 地 区 年 、 季 、 月 销 售 计 划 并 公 平 制 定 和 下 达 区 域 各 销 售 代 表 的 目 标 制 定 促 销 计 划 指 定 区 域 销 售 代 表 开 发 业 务 工 作 促 使 其 汇 报 并 与 之 讨 论 确 定 工 作 计 划 选 择 并 管 理 区 域 内 分 销 商 并 定 期 和 非 定 进 行 客 户 拜 访 调 查 并 监 督 销 售代 表与 主 要 区 域 分 销 商 密 切 联 系 负 责 区 域 内 地 域 销 售 代 表 的 业 务 能 力 和 资 信 考 核 具 有 调 配 、 考 核 及 辞 退 权 定 期 协 同 市 场 部 人 员 拜 访 重 要 客 户 并 提 出 促 销 计 划 负 责 本 地 区 订 货 、 出 货 、 退 货 信 息 的 收 集 负 责 管 理 并 控 制 区 域 内 各 项 预 算 及 费 用 的 使 用 在 所 辖 区 域 范 围 内 维 护 和 巩 固 现 有 市 场 基 础 积 极 开 发 新 客 户 以 增 加 销 量 为 区 域 经 理 提 供 市 场 竞 争 信 息 管 理 客 户 货 物 储 存 量 避 免 超 量 存 储 或 货 物 脱 销 培训部员工培训需求分析、制定培训计划：l实施培训、效果评估：根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估l建立和管理新员工入职培训档案l需求分析、制定培训计划：根据分公司具体情况进行深入有效的培训需求分析，根据需求分析结果与公司经理进行有效沟通，制定每月、每周的在岗