车展策划案.doc

夏夜赏车会策划方案举办时间: 2010年6月25、26日晚18:0022:00举办地点: 体育公园广场活动背景09年车市的火爆，中国一跃而成全球第一大汽车销售市场，当年汽车销售量达到1350万辆。甚至不少车型出现供不应求的情况，为此，今年以来大多数汽车生产商提高产能。中国汽车 技术研究中心数据显示：第一季度汽车累计产量为433.34万辆，四月份汽车产量为152.52万辆，1到4月份汽车累计产量为585.86万辆。根据中国汽车技术研究中心发布的最新消息显示,截至4月底,我国车市中在汽车企业和流通环节中积压的库存量已经达到了近100万辆。其中,乘用车企业和流通环节的库存量为66.40万辆。眼下车市中库存车的总量正在快速增加,已经接近了大多数经销商的心理“警戒线”,让大家倍感压力。特别是进入今年5月份，库存、降价已经媒体报道的重心，在一定程度上促使消费者持币观望的心理，让原本惨淡的汽车销售雪上加霜。销售一线相关人士表示，一般来说，1个月的库存经销商还能承受，但积压2到3个月的库存就超出了经销商的承受范围，降价可能在所难免。市场预测，新一轮的降价将在6月出现。就龙岩车市而言，从龙岩市公安局交警支队车管的统计数据显示，2010年第一季度龙岩市全市的汽车上牌量总和为9143辆，和去年第四季度的9291辆环比下降1.6%，并且呈逐月放缓趋势。其中1月全市上牌为3843辆，2月上牌为2891辆，3月汽车上牌量为2409辆。进入2月份后汽车的上牌量就出现了明显的放缓，足足比1月份减少近1000辆。3月份则继续环比下降达16.6%。4月份的数据还没有统计出来，但不出意料还将继续下降。连经销商报以希望的五一促销都没有带来太大的惊喜，而接下来又将进入6到8月份传统的销售淡季，无疑给销售带来更大的压力。如何增加销量，提前释放消费者需求，成为龙岩汽车经销商所关心的问题。经过2009年车市的火爆，2010年的汽车销售将呈现一个相对平稳的发展势头，车商在市场推广方面不再一味强调广告投入，而是注重市场推广效果，也就是成交率。另外，消费者日趋理性化，简单的促销宣传已经不能有效调动消费者的参与热情。通过“夏夜赏车会”活动，一方面集中已经有明确意向但仍处于犹豫中的准客户，通过强化群体热情、突出成交卖点，以现场氛围促进成交；另一方面，集中展示和宣传重点车型，为车商提供一个良好的销售平台，以活动带动宣传、以宣传配合活动，最终实现品牌宣传与有效销售的完美结合。一、组织机构：主办单位: 闽西汽车网支持单位： 龙岩市消费者权益保护委员会、龙岩市汽贸商会协办单位： 各大汽贸公司、汽车保险公司、汽车担保公司等支持媒体：中国电信传媒（LCD、LED）、114百事通杂志、闽西汽车网、龙岩电视台、印象（电梯框架）传媒、闽西广播电视报、龙岩人民广播电台、龙岩KK社区二、活动介绍：夏夜赏车会将始终围绕目标顾客组织这一核心问题大做文章，将联合多家权威媒体进行宣传炒作，通过电视台、报纸、杂志、网络、电台、户外广告、海报等各种渠道传递汽车消费信息，吸引目标消费群体，全方位创造汽车无限商机，彰显出磅礴的交易能量，真正实现“帮买车的人买车，帮卖车的人卖车”。三、活动目的：1、以“汽车团购”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。2、推动重点车型、热点车型的广告宣传，迅速强化这类车型在消费者心目中的印象。3、为消费者提供相同级别车型的多个品牌的选择范围，方便消费者一站式选购。4、建立全新的汽车促销模式，推动汽车销售行业良性、持续发展。四、活动详情：活动组委会事先确定参展车商和品牌，进行针对性的宣传和报名组织工作，报名工作从5月25日开始，到赏车会前三天截止。有购车需求的消费者可提前通过闽西汽车网报名参加现场团购，组委会根据实际报名情况制定汽车品牌的团购时间表，在活动三天前向报名者电话通知团购时间，也可直接查询闽西汽车网公布时间。五、参展对象: 1、整车展区乘用车、商用车等2、汽车精品展区：汽车美容及养护用品、汽车电子产品、汽车改装产品、露营产品、护理产品展销。3、汽车相关服务专区：汽车信贷、汽车保险、汽车俱乐部。六、车展现场规划: 序号项目名称展位面积内 容1冠名商展区1个240商家展示2汽车展区15个120推出各种团购活动促进现场销售3汽车附属行业展区4个30包括汽车美容、维修、改装等商家4金融展区2个10包括汽车贷款、汽车保险、汽车理财展区5观众互动区300舞台展示、演艺活动观赏合计七、活动流程：1、活动宣传、预热：电信LCD、LED视频传媒，114百事通杂志、闽西汽车网，宣传单等多样化宣传方式，传播汽车团购会信息。结合当场车展的目标群体进行集中针对性宣传。2、有购车意向的消费者可在赏车会举办之前到4S店了解汽车的性能和价格，确定要购买的具体车型。组委会还将通过闽西汽车网“团购论坛”组织目标顾客进行讨论、巩固目标顾客购买决心。3、有购车意向的消费者可按以下要求了解：（1）裸车价（净车价）；（2）全包价：全包可按以下标准了解价格：保险 、精品（防爆膜、底盘防锈、方向盘锁、地毯、挡泥板）、汽车购置税。4、 有购车意向的消费者按照下列报名方式参加团购会，按照提示登记要团购的车型以及姓名、联系电话等。（1）网站在线报名：登录闽西汽车网/（2）电话、传真报名：将杂志上的报名表复印后填写完整信息并传真到（3）报名表格：*姓名*手机号码固定电话*预计购买时间*选购车型*车型颜色*已知价格心理价位*所在县市区报名人数5、在活动前3天，组委会工作人员电话联系报名团购目标顾客,确认并通知团购的优惠、具体时间和集合地点。6、团购原则：由于参加车展的目标顾客已经事先获知团购车型的相关信息，所以车展活动采用以下方式进行，把集中看车场地设在室外，所有参加团购的车型将集中在一起，并组织车行工作人员，办理团购现场的购买手续。团购会现场设在体育公园广场，此广场地处城市中心地带，人流量密集。7、团购时间限制，交易日现场购买的客户不仅可享受团购价格优惠、还可以获得超值大礼包、参加现场抽奖活动等众多惊喜。在当天成交的客户尽可享受团购价格优惠，过后将不再获得团购优惠。8、组织有购车意向的消费者在车展当日到体育公园广场车展现场，集中介绍车型信息，促成交易完成。9、成功团购后，将获得由组委会和协办商家提供的价值3000元大礼包一份。大礼包内容包括车险折扣券、汽车精品折扣券、家电优惠券、娱乐场所抵用券、景点门票优惠券等超值礼品（礼品具体内容视招商情况而定）。10、成功团购的顾客可加入闽西汽车网车友会，尊享维权保障和后续增值服务（汽车美容打折、零配件优惠、保险团购，以及组织自驾游、聚会、运动、FB等等）。八、活动亮点：亮点1：汇集二十多个热销汽车品牌参加车展，活动现场精彩纷呈，每分钟都有惊喜等着你！亮点2：活动前期组织汽车团购报名工作，团购即送3000元“夏夜赏车会大礼包”（联合保险、银行、汽车美容、家电等商家赠送优惠券）亮点3：同期举办“青岛啤酒喝啤酒大赛”，一起感受汽车文化和都市生活的独特魅力，欢度一个难以忘怀的狂欢夜！亮点4：同期举办“龙岩首家人体彩绘表演”，观众将现场目睹真人彩绘表演带来的视觉震撼。亮点5：同期举办“龙岩首家汽车改装展”，结合顶尖汽车改装音响的声色震撼，观众将现场目睹汽车改装文化带来的视听和心灵的快感！九、主题活动：1、青春动感靓车秀活动时间：2010年6月25日、26日活动地点：体育公园广场活动介绍：本次团购赏车会特色活动之一，将在展区前架设特殊T台，逐个展示参展车商的各式靓车，把车型介绍和魅力展示相结合，更加直观的传达给受众，吸引目标群体的关注和认知。2、龙岩首届汽车发烧友碰撞会活动时间：2010年6月25日、26日活动地点：体育公园广场活动介绍：邀请全市改装车发烧友参加改装车展，欣赏众多全市外形最拉风、引擎声浪最酷、音响最HI的改装靓车，领略汽车改装文化带来的视听享受和心灵震撼。3、青岛啤酒喝啤酒大赛活动时间：2010年6月25日、26日活动地点：体育公园广场活动介绍：香车美女、啤酒狂欢，这是一个属于夏夜的夜晚，夏天的热情会在这一天释放。赏车会现场，观众可尽情畅饮，放开心胸，释放心情，这是一个属于激情的夜晚。4、龙岩首家人体彩绘表演活动时间：2010年6月25日、26日活动地点：体育公园广场（暂定）活动介绍：聘请美女模特，由艺术家在她们身上现场进行人体彩绘创作。本次人体彩绘表演首次被引入车市营销活动当中，把香车美女的诉求展现的淋漓尽致，必将引起龙岩地区汽车爱好者和摄影爱好者的广泛关注，为本次车展赚足人气。十、媒体宣传：组委会将通过电信LCD、LED视频传媒，114百事通纸媒、闽西汽车网，宣传单等多样化宣传方式，传播汽车团购会信息。进行事先报名和组织，确定购买意向，介绍展会优惠信息，促使目标群体到展会现场进行沟通和协商，促成现场销售。序号媒体类型项目名称 广告形式数量1楼宇视频电信楼宇视频联播网硬 广2个月2DM杂志114百事通驾车宝典硬 广10000份3网络广告闽西汽车网通栏加专题2个月4广播电台龙岩人民广播电台94.6硬广及栏目合作2个月5宣传单闽西购车指南DM 参展品牌介绍20000份6报纸闽西日报生活专刊硬 广4期7短信移动、电信短信硬 广10万条十一、展会布置：突出“夏夜赏车会”活动现场氛围，渲染活动期间热闹的场景。气氛布置力求达到最好的效果，同时要科学有效的向市民传达“夏夜赏车会”期间各项活动信息。本次“夏夜赏车会”活动将制作活动会标、口号、宣传品等。所有有关“夏夜赏车会”活动现场都必须按照组委会的布置规范进行布置，统一形象、POP海报、招贴画等。十二、参展单位回报方案：A、独家冠名单位（赞助金额5万元），回报条款：6条1、在本次活动所有对外宣传中，全程出现“杯夏夜赏车会”独家冠名权，本次活动所有对外宣传中，最佳位置体现冠名单位LOGO。 2、赠送价值50000元购车宝典杂志封底1P及内页4P广告； 3、赠送价值27000元电信楼宇视频联播网广告（30秒）； 4、赠送价值20000元闽西购车指南DM单广告位1个； 5、赠送价值10000元闽西汽车网黄金广告位； 6、赠送价值20000元体育公园“夏夜赏车会”240展位1个（6月25日、26日）；B、协办单位（赞助金额2万元），回报条款：9条1、本次活动所有对外宣传中，全程出现“杯夏夜赏车会协办单位”称号，本次活动所有对外宣传中，突出位置体现协办单位LOGO。 2、赠送价值20000元购车宝典杂志内页4P广告； 3、赠送价值18000元电信楼宇视频联播网广告（30秒）； 4、赠送价值5000元闽西购车指南DM单广告位1个； 5、赠送价值5000元闽西汽车网黄金广告位； 6、赠送价值1000