解析网络棋牌游戏的宣传与推广.doc

随着休闲网络游戏市场竞争的升级，尤其是网络棋牌游戏的巨大市场前景的吸引，许多公司都加入到棋牌游戏的竞争之列，一时之间竞争可谓惨烈。由于全国通用的全国流行的棋牌游戏市场（斗地主、象棋、军旗、梭哈）已经基本被几个大的游戏厂商（联众、腾讯、边锋、远航、中游）所占据，加之棋牌游戏玩家忠诚度非常高的特性，继续介入这快市场已经没有任何意义。 由于中国不同的省份都有自己独特的文化特性，各个省份也都有自己区域内流行的有别其他省份的扑克或者麻将的规则，我们把这种棋牌游戏定义为地方棋牌游戏，这块市场现在正处于高速成长阶段，在全国没有特别有影响力的品牌，其中较为突出的是：黄金岛、同城游、游戏茶苑等相对较大的占据几个省份市场的游戏厂商，以及其他一些非常小的游戏厂商，这快市场的竞争还没有到寡头竞争的阶段，也是由于地方游戏的特性决定的。一般来讲每一个地方游戏都是独立的，每个独立的游戏所面对的目标消费者都是不同的，所以对于企业的营销推广工作要求也比较高。 目前地方棋牌游戏还没有明确成功的模式，但是有一点可肯定的，以后地方棋牌游戏市场的划分是以城市为单位的。从市场竞争层面来看，以前那种以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竞争要求，不同城市的不同用户要求不能完全满足。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的娱乐。地方棋牌市场的划分主要是以城市为单位,这和中国城市化进程加快,中小城市经济发展加速是同步的,另外地方经济的发展带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为可能. 一、产品对地方棋牌游戏的影响： 产品是营销活动中最重要的组成部分，在确定营销战略之后，如何根据目标消费者的需求开发有竞争力的产品就是重中之重。对于地方棋牌游戏而言，产品主要分为两个组成部分，其一就是游戏平台，其二就是与游戏平台对应的游戏网站。 关于游戏网站的设计，分以下几个步骤。第一：前期信息收集，在对目标消费者的调研以及行业特点分析明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。第二：具体分栏目策划，分栏一般包括：银行、客户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计的过程中要注意以下几点：1、整个网站要符合休闲游戏的特性，风格简洁时尚，操作性强。2、可以借鉴web2.0的特点，设立各种排行榜，最大提高用户粘度。 关于游戏平台的设立，一般游戏平台的功能都是固定的，在项目之初就完成。所以这里简要说下关于地方棋牌游戏的开发。因为是地方棋牌游戏，所以就要满足这个区域市场的市场需求，比如：严格遵循地方棋牌游戏的主流规则、地方方言配音、游戏界面的亲和力以及游戏操作的人性化。一般产品完成之后要经过项目组的审查，一致通过后投放市场，保证产品的质量。 游戏产业某种意义来讲也是属于服务业，如何打造人性化的产品，不断追求细节的完美，才能在激烈的时常中利于不败之地。二、地方棋牌游戏的宣传与推广： 在竞争激烈的网络游戏市场，信息有效的传达和宣传显的尤为重要，和传统的MMORPG游戏相比，棋牌游戏规则简单、操作容易、游戏时间短。就算游戏新手，可以很快短时间内掌握游戏规则，感受游戏的魅力和乐趣，此种游戏既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式。地方棋牌游戏目标消费者以18至40岁网民为主，游戏场所一般位于家庭、网吧以及办公场所。 根据棋牌游戏的特点决定，休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依赖，一般来说对于休闲网游比较有效的宣传方式有以下几钟： 第一种主要的方式：为网络广告。由于地方棋牌游戏主要以某个城市为单位，所以这个城市的门户网站是非常好的选择，一般二三级城市的门户网站就是电信运营商的信息港，可以和运营商合作，有效进行推广。 第二种主要方式为短信群发，棋牌游戏一般都是和运营商进行合作，可以运用运营商的资源，短信群发就是这种形式。 第三种重要的方式为：联合有关的媒体关系资源，利用平面媒体进行软文炒作。软文的威力是毋庸置疑的，从保健品的炒作中可见一斑。只是我们要找对炒作的方式，从目标受众的深层心理需求出发，写其所想、所需，引导消费。但是这点对于企业的要求比较高，需要企业有一定的媒体资源。 四钟方式为地面推广，可以配合促削活动的进行，深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装客户端等地面推广。 三、地方棋牌游戏的赢利模式和分销渠道 棋牌游戏的赢利模式基本上可以归结到以下几个方面：如网络广告、与电信供应商分成、会员制度、产品销售、电子商务、举办竞赛及收费游戏等，这些赢利模式都比较成熟，各大游戏厂商基本相同。 如果地方棋牌游戏的划分是以城市为单位的，这种地方棋牌游戏的赢利模式还有独特性