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文档简介

广州华夏职业学院 实训(习)报告课程名称 网络营销 实训（习）项目名称 网络促销 实训(习)地点 机房409 专业班级 12市营1班 姓名 潘进轩 学号 121021063 指导教师 张超雄 成绩 日期 2013-11-29 一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，为各大网络销售平台的疯狂购物节做一个延续性促销策略。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：11.11刚过12.12又来 电商准备掀起新一轮促销狂潮。和 双十一不同，.12.12促销应以中小卖家为主”平台提供优惠：（1） 各网络平台应为各卖家提供优惠宣传，以激起卖家的积极性。（2） 让利鼓励各卖家以簿利多销为主题，吸引更多的消费者。（3） 物流公司，适当为卖家让利，让卖主以最快速度发货。（4） 保证卖家的利益。 电商促销：（1） 主攻“双十一”没抢到的商品。 “12.12来了，继续抢啊！”相信不少消费者在听说了即将到来的促销后会表示出很大的热情。（2） 限时秒杀；让网购者为之疯狂。（3） 限时折扣；如全场“满200送100”，全场5折。（4） 商品分类促销；每一天进行不同种类的商品促销活动，如：女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等。分类促销能让不同需求的消费者参与进来，同时让消费者感觉得 天天有特价，天天关注。（5） 保证买主利益，履行承诺。（6） 第三方支付，如支付宝可进行充100元抽100元大奖，多充多抽。（7） 持续开放、透明、分享地创造更多角色（中小卖家、购物达人、第三方服务商等等）一起参与的机会。（8） 折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。三、实训 (习)总结（内容可另加页）这次实训，让我学会更多的网络促销技巧，继双11活动之后也可以延续推出各式各样的促销活动，引发再一次疯狂购物的热潮。电商想要吸引顾客，就得多点优惠活动，适当让利，细分市场，了解消费者购买行为，有计划的进行促销。 学生签名：潘
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