商基教案51-52C.doc

教学过程：第三节 贸易代理与连锁经营一、贸易代理（一）贸易代理的本质代理制是国际上通的一种流通体制，是由商流、物流和信息流共同组成的商品流通系统，它以贸易代理为主线，由商人在代理权限内以被代理人名字进行买卖活动，而产生的权利和义务直接被氏理人发生效国的行为。（二）代理产生的基础和经营特点代理商在贸易领域占有的应有地们不是凭借他的资金，而是凭借熟练的买卖技能，广泛的商贸联系和灵通的市场信息。尽管代理商有进也用提前支付贷款等形式给委托方以资金援助，但所起作用毕竟不能和垫付商品购买资金相比拟。（三）代理的类型在贸易活动实践中。由于商贸活动本身的复杂多样以及人们依据有同要求对代理的不同需要，因而代理也呈现也多种类型。1 总代理、一般代理商和特约代理。2 独家代理。3 “代理权”代理。4 “佣金”代理。二、连锁经营连锁经营指零售业、饮食业中若干同行业店铺，以共同进贷或授予特许等方式连接起来，共享规模效益的一种商业组织形态。目前，连锁经营在发达国家已经普及，一些发展中国家也在迅速引进，大都取得了良好的经济效益。（一） 连锁经营的产生与发展连锁经营通常被认为产生于美国，至今已有130多年的历史。1、从世界范围看，连锁经营的创建期（18591900）2连锁经营的发展期（1900-1930）。3连锁经营的调整时期（1930年1954年）。5 连锁经营的成熟期（1955年至今）（二） 连锁经营的几种类型世界各国的连锁经营虽然具体情况各有不同，但一般都把连锁经营的形式分为三种类型：正规连锁、特许连锁和自由连锁。无论哪一种类型的连锁，经营的目的都在于获得规模效益，即通过批量进货、批量销售，达到规模化的效益。1 正规连锁（1） 正规连锁经营的特点。第一， 在同一资本的企业经营系统中，设立总部和商店，在统一的经营方针下开展经营活动。第二， 充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的目的。第三， 对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率来保持有一定利润的经营体制。第四， 在大量生产体制和大量消费市场条件下，正规连锁经营系统是连结大量生产、大量消费的新型流通体制。（2） 正规连锁经营的必备条件。第一， 规范化的经营手册。第二， 商品管理系统。第三， 开发本公司商标的商品。第四， 依靠总部发挥控制调整职能作用。（3） 正规连锁经营的组织。2 特许连锁 （1）特许连锁经营的特点：第一， 在一个特许连锁组织中，设一个总部或一个主宰者和许多个加盟店。第二， 特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许全同而形成的。第三， 特许连锁的核心是特许权的转让，总部是转让方，加盟店是接受方。第四， 特许连锁的所有权是分散的，经营权是集中的，即加盟店对自己的店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部。第五， 总部在让加盟店了解完成事业所必要的所有信息、知识和技术等的同时，还在授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并且在开店后继续进行经营指导。第六， 特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向关系，加盟店之间没有横向联系。第七， 加盟店对于这些权利的授予和服务，以另种形式支付报偿。（2） 特许连锁经营的条件：一是总部能开发出独具特色的商品或服务。二是开发出独特的销售技术和方法，并能提供给加盟店。三是具有对加盟店进行经常的经营指导和维持特许连锁组织的能力。四是具有较高知名度和较好形象的商品。五是具有一定的能力和融资能力。六是拥有开展连锁事业的人才和组织。七是拥有先进的信息系统。八是拥有先进的物流系统。（3） 特许连锁 的经营管理机能。3 自由连锁（1） 自由连锁经营的特点。（2） 自由连锁的经营原则。（3） 自由连锁的经营战略。课堂小结：理解代理制是国际上通的一种流通体制，是由商流、物流和信息流共同组成的商品流通系统，它以贸易代理为主线，由商人在代理权限内以被代理人名字进行买卖活动，而产生的权利和义务直接被代理人发生