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文档简介

案场薪酬制度(试行) 基本薪金制度：销售案场人员薪金标准，实行底薪加成。一、 底薪人员基本工资岗位工资误餐补助合计组长450300（含200元管理津贴）150900销售代表450200150800二、 提成以签定购房合同为依据判断当月业绩。提成比例按个人当月签定商品房购销合同的总金额为基数，以实际收回销售额的比例计提，剩余房款到位后一月内结清。如为一次性付款，则全额发放：如为按揭，付清首付款时，发放首付款提成，其余等按揭款到位当月发放。销售部每月根据销售计划制定个人销售任务指标，根据销售任务指标的完成情况发放提成。1、销售代表（1）个人当月业绩为零，无提成，并扣除岗位工资；（2）个人未完成当月销售指标，实发底薪，提成=1.5完成比例；（3）个人达成当月销售指标，实发底薪，提成按提成比例发放：A、个人当月业绩350万元时，实发底薪，提成比例为1.5；B、350万元个人当月业绩600万元时，350万-600万元部分的提成比例为个人完成金额的1.8；C、600万元个人当月业绩时，600万元以上部分的提成比例为个人完成总销金额的2；（4）销售人员连续三个月无成交业绩，则自动离职。2、销售组长 当月个人业绩未完成最低任务指标，扣除岗位工资200元，提成计算同销售代表；本小组未完成小组最低任务指标，组长扣除岗位工资100元，提成计算同销售代表；若个人及小组都未完成最低任务指标或个人未完成而小组完成任务指标，则扣除岗位工资300元，提成计算同销售代表。 组长提成比例同销售代表。销售组长有平衡业务的义务，如果其业绩是本组第一名业务员的3倍以上，且总金额相差 300 万以上，所有提成打折80%；5倍以上，且相差400 万元以上，所有提成打折50%。（防止利用特权）（3）如销售组长连续两个月无成交业绩，则自动降至销售代表，若第三个月仍无个人业绩，则自动离职。金牌销售代表（top sales）条件及奖金条件：当月个人销售合同金额为案场最高者 （350万元个人当月业绩600万时,增发奖金500元，当月个人销售合同金额为案场最高者（600万元个人当月业绩） 增发奖金800元，如能连续三个月或三个月以上被评为Top sales，则追加奖金 1000 元。 提成、奖金发放：提成、奖金当月发放金额为以上计算数额的80%，剩余20%作为考核奖金，年底（春节前）、年中或楼盘结束后进行综合评定考核。如果违反公司销售制度及对公司造成损失的，视情节扣50%-100%，如被公司开除，则不再发放，没有以上情况发放100%。中途离职的人员，公司将暂扣离职人员应提而未提的提成、奖金，如在该人员离职半年内未发现其有损害本公司利益的行为，公
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