国际贸易实务与操作的一些概念.doc

1.A 合同：是指两个或两个以上的当时人，一发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议B 合同的有效性合同的生效要素一 订约人的能力（1）自然人的订约能力未成年人 醉酒者 精神病人 有的是可继续有效的，有的是可撤销的（2）法人的订约能力 它是自然人与资本的组合 并经过法定程序成立的 作为独立的法律实体参加仲裁和申诉 充当原告和被告a 法人代表 一切活动要通过自然人进行，只有法人的首脑或者有它授权的代表，对外订立合同才有效b 法人所订立的合同不得有越权行为二 意思的表达欺诈 错误 （可分为共同错误 互有错误 单方错误） 胁迫三 约因或对价约因即当事人签订合同的直接目的四 合同的形式2.国际贸易 又称世界贸易，是指世界各国，各地区之间进行的商品交换活动 3. 货物的品质 是指货物的内在品质和外观形态的综合货物品质的表达方式（一）实物样品表示: 看货成交 凭样品买卖（二）用文字说明 包括，凭规格买卖，凭等级买卖，凭标准买卖，凭商标或牌号买卖，凭说明书和图样买卖以及凭产地名称买卖4.计量方法 分为：毛重 净重（实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重）习惯皮重：有些货物的包装已经为市场公认 只要按习惯的皮重乘以总数即可法定重量 指纯货物重量加上直接接触货物的包装材料所得的重量 它是海关征收从量税时的方法公量=商品干重量（1+公定回潮率）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）5.包装标志及其种类（1）包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和核查单证，防止货物损坏而在货物外包装刷上的标志（2）分类：运输标志， 指示性、标志性标志 ，其他标志（3） 定牌 是指卖方按照买方要求在其出售的货物或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 无牌是指买方要求卖方在其出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。 中性包装是指在货物和内外包装上均不注明生产国别的包装。6.贸易术语 又称价格术语或交货条件，是用一个简短的概念或者三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的义务和责任一 六种主要贸易术语（1）FOB Free On Board (named port of shipment )船上交货（指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。（2）CIF Cost Insurance and Freight (named port of destination ) 成本、保险费加运费（指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。（3）CFR Cost and Freight (named port of destination ) 成本加运费（指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用，但交货后货物灭失或损坏的风险以及任何额外费用，则转移到买方。（4）FCA Free Carreer (named place ) 货交承运人（指定地点），是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。（5）CPT Carriage Paid To (named place of destination )运费付至（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货并支付运费、办理出口清关手续。（6）CIP Carriage Insurance Paid To (named place of destination )运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续；买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。六种贸易术语的异同相同点：(1)均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。不同点：（1）运输方式不同。（2）交货和风险转移的地点不同。(3）装卸费用负担不同。（4）运输单据不同。二 其他七种贸易术语（1）EXW（Ex works） 工厂交货 用于各种运输方式（2）FAS (Free Alongside Ship)船边交货 用于水上运输（3）DAF (Delivered At Frontier)边境交货 用于陆地边境交货的各种运输方式（4）DES (Deliverde Ex Ship)目的港船上交货 只有当货物经由水上运输或多式联运在目的港船上交货时才使用（5）DEQ(Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 只有当货物经由水上运输或多式联运在目的港码头交货时才使用（6）DDU（Delivererd Duty Unpai）未完税交货 用于各种运输方式（7）DDP （Delivererd Duty Paid）完税后交易 哟用于各种运输方式7.价格表达的构成要素 成本 费用 预期利润8. 出口货物价格核算的要点：一 成本核算：成本核算主要指进货成本，该成本中含有增值税。实际成本=进货成本-退税金额 退税金额=进货成本/（1+增值税率）*退税率一 运费核算：（1）件杂货海运费构成为：基本费用+附加运费。（2）集装箱货海运费的构成为：件杂货基本费率+附加运费（拼箱）包箱费率（整箱）9.退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率实际成本=进货成本-退税金额保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF（CIP）（1+投保加成率）（1）利润核算：（1）以实际成本为依据：销售价格=实际成本+费用+利润额=实际成本+费用+实际成本利润率利润=实际成本利润率（2）以销售价格为依据：销售价格=实际成本+费用+利润额=实际成本+费用+销售价格*利润率等式两边移项得：销售价格-销售价格利润率=实际成本+费用销售价格*（1-利润率）=实际成本+费用销售价格=（实际成本+费用）/（1-利润率）利润=销售价格利润率（3）盈亏核算：（1）换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（外币）（2）出口赢（亏）额=（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）-出口总成本10.班轮运输的特点（1）四固定，即固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率。（2）管装管卸，由承运人负责配载装卸，承、托双方不计装卸时间以及滞期费或速遣费 （3）各类货物都可接受，包括冷冻 易腐 液体 危险品之类的货物，且一般采取在码头仓库交换货物，方便货主 （4）承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据11.班轮运费的计算标准：按重量吨计收，以吨为单位吨取以下三位小数（2）按尺码吨位计收，以货物体积核收（3）按货物的价格计收附加费1-10 超重附加费 超长附加费 燃油附加费 直航附加费 港口附加费 选卸附加费 转船附加费 港口拥挤费 绕航附加费 货币贬值附加费总运费=基本费率货运费（即F=fQ)。计（1+S1+S2+.+Sn)式中S1,Sn为各项附加费的百分比例如：某外贸公司出口科威特文具1000箱，价值33000美元。每箱毛重30公斤，体制0.035立方米。货物由大连装中国对外贸易运输公司轮船，运往科威特。船公司运费计算入下：计收标准为W/M，科威特属于波斯湾航线，大连至科威特基本费率为76美元/运费吨，直航附加费为5美元/运费吨，燃油附加费为基本费率的5%。该货物的单位尺码（0.035立方米）比单位重量（30/100=0.03公吨）高，所以按尺码吨计收，每箱运费=76（6+5%)+50.035=20968美元，应付船公司总运费2968（2.9681000）美元12.海运单的性质和作用（1）货物收据，证明承运人已收到或接管提单上的货物（2）物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过倍数转让其货物所有权（3）运输契约的证明，提单条款规定了承、托双方的权利和义务、责任与豁免，是处理纠纷的法律依据13.海运提单的种类（1）根据货物是否已经装船，分为已装船提单和备运提单。（2）根据货物外表有无不良批注，份为清洁提单和不清洁提单（3）根据抬头人（收货人）不同，分为记名提单、不记名提单和指示提单三种（4）根据提单使用效力不同，分为正本提单和副本提单（5）其他种类提单，包括：迟期提单 倒签提单 预借提单。14.分批装运和换运：分批装运是指一笔成交的货物，分若干批次在不同航次、车次、班次装运。转运的含义是指在bongo起运地到最终目的地的运输过程中，从一种运输工具上卸下货物并装上另一种运输工具的行为15.基本险；基本险种类包括平安险、水渍险和一切险。平安险的风险责任范围如下：（1）运输途中因自然灾害造成全部损失（2）遇到意外事故造成的货物全部或部分损失（3）意外事故与自然灾害先后发生所造成的部分损失（4）装卸或转船时货物落海所造成的全部或部分损失（5）保险金额范围内的施救费用（6）在避难港或中途港，因卸货、存仓和运送货物产生的特殊费用（7）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。附加险 一般附加险16.汇票的种类（1）按出票人不同分为银行汇票（bankers draft）和商业汇票(commercial draft) （2）按承税人的不同分为商业承税汇票commercial acceptance draft和银行承税汇票（3）按付款时间的不同分为即期汇票sight draft和远期汇票time draft 汇票的使用： 出票 提示 承兑 付款 背书 拒付与追索17.本票 是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据 种类：一般本票和银行本票 支票 是出票人签发的，委托银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给受款人或持票人的票据支票的6个种类 划线支票 记名支票 不记名支票 普通支票 保付支票 银行支票18.结算方式-汇款 见书图表 共同海损和单独海损见书图表 一般附加险见书图表 19.（1）托收 是出口商委托银行向进口商收款的一种支付方式出口商发货后，将装运单证和汇票通过出口商的代理行送交进口商，进口商履行付款条件，银行才交付单证（2）跟单托收根据代收行向付款人释放单据条件的不同，具体分为付款交单和承兑交单两种。付款交单（document against payment,D/P）是代收行的交单以进口商付款为条件的一种托收方式。承兑交单（document against acceptanceD/A）是代收行的交单以进口商承兑为条件的一种托收方式。20.信用证的特点（1）开征行承担首先付款的责任（2）信用证是一项独立的文件（3）信用证是纯单据业务21.国际保理 即是国际保付代理，简称保理 它是在托收、赊账等情况下，保理商向卖方提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收赊账、财务管理以及融通资金等的综合性财务服务22.不可抗力事件 是指由于自然原因和社会原因引起的，当事人在订立合同时无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件范围：自然力事件 社会力事件 怎么处理：变更或解除合同 免责的期限 通知和证明条款内容：不可抗力事件所属范围，处理办法，通知期限和方法及证明机构23.货物的索赔及其条款（一）索赔是处理纠纷的一种有效措施，是指交易的一方违反合同规定，直接或间接地给另一方造成损失，受损方就此向违约方提出损害赔偿的要求。货物索赔是指货物自卖方的过程中，由于人为，天灾或其他原因导致货物灭失短损时，买方就货损情况向有关当事人提出赔付或采取其他补救措施的要求理赔是指违约方就受损方提出的索赔要就进行处理的行为（二）纠纷产生的原因 买方因素 卖方因素 双方因素 国际市场变化因素 不可抗力因素（三）索赔事故性质： 货物损害的索赔（因数量短缺与损毁、品质低与变化造成的）和商业行为索赔（因时间因素发生的损失）（四）货物损害事故： 短交 短卸 短失 破损 不符规格 装船延误货物损害事故；1、短交，即卸船装箱完整，装箱单内也已列明，但开箱检验时发现短少；或价款已列入发票，装箱时未装入者。2、短卸，指卸船交货数量与提单所列不符。短卸一般是船公司失误所致。3、短失，指发票、装箱单及公证报告均列明已装船，到货后发现箱件不完整。4、破损，指运输途中发生的破损。5、不符规格，是指交货物全部或部分经检验发现品质低劣，与合同规定不符。6、装船延误，即延期家伙损失，如延迟到达、市价下跌、销售季节已过等。7、其他，例如码头工人卸货不慎使货物落海（五）索赔责任认定：出口商责任 船公司责任 保险公司责任 进口商责任 其他责任人（货到目的港后相关人员责任 银行责任 公证机构责任）（六）索赔方式 ：要求货币偿付 要求非货币偿付 混合索赔 见书表格24.仲裁的特点：（1）出于双方自愿（2）解决问题迅速，较之诉讼要便捷，费用也低廉。（3）裁决效力具有终局性，对双方具有法律约束力。仲裁协议的作用：（1）约束各方当事人的行为（2）授予仲裁机构管辖权（3）排除法院的管辖权。25.（1）还盘形式：逐项还盘 分组还盘 全面还盘（2）卖方发盘策略：卖方所处的地位有三种，即主导地位（主导地位是指卖方独家发盘，处于支配地位；或卖方在多家发盘的条件下，其发盘优于竞争者发盘的价值。这种优势地位下宜采取速决策略。）、从属地位（处于从属地位的卖方，要根据自己对对方所选策略的估计来决定采取哪种策略。如卖方处于完全的竞争地位，而且对方还不提供进一步的磋商的机会，卖方只能采取速决策略；如果对方要求严格但有余地，卖方可采取克制策略，促使对方进一步接触，在接触中根据具体情况放松一些条件，以免丧失机会。）和不定地位（在业务谈判中双方常常无法确定自己的地位，由于存在不确定因素，双方都不会孤注一掷，双方的第一选择大多都是克制策略，对于卖方来说，尤其如此。）。卖方发盘的策略选择依此确定发盘后的买方策略：一般来说，买方面对的卖方报价会有四种情况：所有报价人都选择速决策略速决策略，大多数报价人都选择速决策略，所有报价人都选择克制性策略，大多数报价人都选择克制性策略。在这四种情况下，（3）买方策略如下1.速决策略。如发盘人都选择采取速决策略，这对买方有利。因为所有的报价只是为了达到最低的谈判目标。如大多数报价人都选择速决策略，会使买方的预期价值降低，迫使采取速决策略的买方接受次低价而不是最低价。如果所有发盘人都采取克制性策略。这对采取速决的买方最为不利，因为所有的发盘人都增加了虚头，从而使价高的让买方难以接受。如果仅有一个发盘人采取速决策略，这对卖方来说情况就大大改善了，因为这只能是一个低价或者次低价。2.克制策略。若卖方均采取速决策略、最低报价人或此地报价人在竞销的压力下、将自愿给予小幅折扣。如果卖方均采取克制性策略，卖方必然能够从中物色到让步的卖方，这种让价幅度大约是谈判虚头的一半。如果个别卖方采取速决策略，这是买方的机会，买房可以在较低的水平上进行讨价还价。如果大多数卖方采取克制性策略，买方处于地位不定状态，买房采取克制性策略显然要比速决策略优越。26合同有效成立条件（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效（2）当事人必须具有订立合同的能力，未成年人，精神病患者等不具备行为能力的人，订立合同无效（3）合同必须有对价合法的约因，即合同的互为有偿性和目的的合法性（4）合同的标的和内容必须合法，一非法经营的产品为基础订立的合同不受法律保护（5）合同的形式必须符合法律规定的要求，我国合同法规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式27.经销和代理（1）经销 是指出口企业与国