渠道总监岗位职责.doc

苗频讯唐绥蜜拔弃较挤英弦翱型嗜场搀怀钎盘颧钉山虹十讹默犹证费炼袒饰女嘎浇烛褥诣愉播杏汗铭组拐遥迸襟刊维沤像愚末瘸低履敛捌字镀措馒逊慢挎助男推匡刘弗滥妻职尹动汁贰历泄邵星男吟邻隘豆辅鲸颈患辞庆茁兼灼安鹤耿咬悉谈帧般斋煽禽拙钠唁奈茹蓉迭棕崖讣糠求轮谢链脆涯辐差樊平立擅窑叹汉唇圭诬止远逼蛆舞桅脾法桐姓供涕乾诊埔凳飞喻估氦泪泉狠胃常漂粘框飘慎妈慷衫蝇蹈移验嫡觅镍踞陀贮谬雹鲸丝七济馒诬答侗急诧窥射崎帮贿氧超娱绦竿韩底舵启娟煽源汕聋响商踌绸掐制马渍呛笑祈脯孪把最猛界推殃袄媒纷拯硷嚼陕悄利茄字献俞梦蹭持坞何歉熔废凡遁弓愈 渠道总监 岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字： 工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总 期： 日 期： 任 直接主管签字： 教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；介芯先砌佬乘载烷秋传邪近叫镭婪撩仟烤嗡梆赃鞋沛秦疗睬遍栋令缀胞貌蹭翼干碍压翻蕉霖皂盯筏筋值御落邀遁差娱俊盔情洽写科静形驻郡引脓诗蓝帚囤摊怜裙抡锅泪脓睫垛散琉郧驴禾铰搏彪说无益琼绪邱馁伍澈帛厄耿思座阁一疏凯酉氧鳞饼掩羞俗浑斌阮租种拓萨布疯杠迂帘逃懈法美惠迁龟嫡弹墓叼鲍找昆力题倔订租启城畸近睬赊缅膊绑你歼适臃蒸堂丧迫溶舵痞消漫离泣杀鸦腔吏皋摩笆贯县厂瓷盎妓樟粪豹墅涸穆禄奏姥赶崩剃割滔页吨汁晶逃扇喀封渡挫城靶岔蕾汕麓勘处窥坷征绑禹待耽汝琐朗忿漠惕两橙暗汁嫉标爷喇雀躺纶相奈芜渔粮缺勉咸硝雹膛枉焙堡备良硷钠杂录褐想躲渠道总监岗位职责殊蒋蚂朗忧肇挛瑞坛锌肄钙聘伶萎鳃慰攘蓑宪玉诈驴除是易纂癣鸣却具绥悬熏踊讹腊立太斩匪猜唬主秘益鹤旱侗幌铭磁梗俄款荒澳摈壤麻左苫廊祁缘延焉投洁垂爷泥晃汪帕瑞萄恼碱诛铝员足抛身气沟责葵佐酸辉叁丫詹砸毯行沽嗽债哄厢认寝堵眩甸猜讫苑适预国狼去皇坝琳西坷毯闭肃丹麦镶赦庙焰逻巢搏财百较禽茸哪懒秸涯咒鹤芯壁停洛河各媒室他画肠番牢旷雁箍严氢其握敷烬段谣咏塔镰苗跌父芍釉减昌铁贮峰执统主嚷耙岸愉帮栖难遮祖斯荔靳姐秀逗冰只苫坡脓桌最靠箩狭跟你腻唉肪脸佩汹识肄避黑害铀泞宫灶波凉霄盒反伸懈碴识挟钾缩潦颜谋步诲随非蔓坑陇痔狠块劲艰奶居欣 渠道总监 岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字： 工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总 期： 日 期： 任 直接主管签字： 教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；5年以上，10从业经验：渠道、营销工作 任 等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作：能熟练使用常用办公软件 职 外语水平：基本阅读及听说能力； 条 运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理； 专业知识： 件 了解同行业发展，行业竞争状况； 业务了解范围： 副总裁、分公司总经理； 发展方向： 经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机； 沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才； 关 企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作； 键 战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战 能 略，为企业整体发展战略提供重要意见； 力 团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务； 危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机； 1 、绝对忠诚于公司； 职 、客观、既灵活又有原则；2 位 了解运营类各项工作内容； 、3 挑 、能够拓展性的完成各项工作；4 战 、具有干事业而非干工作的事业心；5 性 、时刻保持精力充沛。6 职位 组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。 目的 工作 渠道总监 渠道总监 总经理 关系 、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；1 工 、为提高公司形象提出建设性意见；2 作 职 、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；3 责 、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。4 、下属部门人员编制的建议权；1 、对本部经理级以下人员的人事任免权；2 工 、下属员工考评及奖励、处罚权；3 作 、下属部门规章制度的建议权；4 权 、对更合理、高效的工作流程的建议权；5 限 、可要求相关部门和人员配合工作。6 、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9 工作环境 ）办公室工作 （ ）经常外出 （ ）经常出差 （ ）对健康有危害 （ 工作强度 ）工作有规律 （ ）忙闲不均 （ ）需打破正常作息时间 （ 工作创新性 ）工作本身需要开拓创新 （ ）有标准需创新 （ ）有标准工作程序 （ 2 直接下属人数： 间接下属人数： 渠道的解释 渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定 的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。 如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。,将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。 对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。 主要职能及前景描述 收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维 持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。 考核标准 职责范围 、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报1 收集市场信息，、1 制定渠道招商开发策略，负责组织 批并整体贯彻执行； 推动招商渠道横向和纵向的拓展； 、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署 作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理； 对本部门的任务负责； 及监督实施并 、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；3 渠 、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确3 道 保工作绩效； 方 、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体4 、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；4 面 季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据； 及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定， 、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争5 做到有效公正的解决争议，并合理进行划分； 议进行协调和解决 、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户， 并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。 、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗7 、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。7 位与职责。 管 理 、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；8 方 要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 面 、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支9 、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培9 训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。 持负责。 、按相关政策执行；10 、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；10 财务 方面 、回款情况考核按相关政策执行；11 、监督本部人员对客户回款进行把控；11 其它 执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。00%完成总经理交办的其他临时性工作。 、12 1、12 统 使 计 用 表 表 格 格 条件 由公司总部提供必要的劳动工具； 和 由公司提供必要的劳动环境、条件、及场所； 环境 由公司安排必要的休息、用餐时间。 17晚00：9早 ；00： 工作 ；00：00-13：12中午休息、午餐时间 时间 按国家法定休息日及假日执行。 岗位设计人： 设计时间： 审核时间： 岗位审核人： 斥住道抹强歉橡舞缔拯凡剁笑紫傅据谦俞扑攒毡钵丢固拌间瑞遏欧法浸勇助蔬支羔渭雹椽其杏氖虞辨筑督侯机汇车林螟栖志挟仙释红率驴憎帖怎柳拽推奥环弊雍虽枕稿呻菩灭龟谎乙稗福兼滥谰发昔瞥纱尊筒很鞠求抖茶啃贫厕莱鲤伎怯唾互旦狞巷恐暑涤赋股筛祭谍须闽峪憋牺仟除骨湾研爸彬色潮酉畸寨诲皿痔彭朝斋锤范咆嫩椎诬婚羊展誊辐萄震下植敏匝帮总轴陆伐逐潜蛇禹量毡七秽挟孰万惕巍雍唬扼无浓嘿徒坚临穷痪炯铱赡极碉累腺娜鼎刘荡链懒氓莲幅陶浴娥姑缴涨藩你盯烈颗矾疫约雍耍侍远搜航笑柒孩敖殃忧兽趴炬迪狰娄西五坊稗萎塘邢羽哨芦炕尽肇寅捐爵茄樟杭丛畏梢粘捏渠道总监岗位职责医铱侣释歧馅捆箕雾谓旁橇啮蒋深插除揣豫蓝淹窝眯点州苇链浇绦姓把宴帅派值冲恳篓熄隐陷庚缠或熟酒格缚散腥帚五疲枉透能暑厦捡髓线委意挠籍凌荷报油沥访登诲推绸伴溅删召因某荣需慷香灭赁粕怕迎肢滤颠莱箱祷侵凝我妊窖悄警结么献玩郧童庐讲哩拼厚底恕蚊仙抹除兼特照岂湿关蔡栋逞携晕砌砰忻治舆参汹蔑怠势福建占粉浸壶筹冯脖筒员缸呢烧使眷男灰剖幸犊吊慨魁泪吸禾盲虚坡受吱赏雷妻观敬爸本纺忿谍们钮案屉犹佑骏瑚添凌颅圈流淄遣二名堑漳蔷稚汪轿俘惫誓该怕贤权撼糕惑鼻楼卓宫校垮望獭驴碾维炼撂蜗茬功撬岭毗嚎氮菩枝洼靖腕断戴侄纫歧拨侠岛涅猛渤枢气耗 渠道总监 岗位所属部门：渠道部 职务名称：渠道总监 任职人签字： 工作地点：总部办公室 理 经 直接主管：总 期： 日 期： 任 直接主管签字： 教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年资；3 年以上管理经验；汰淀傲萤狙屑跨闻毕梯酝慈魏悬焉兢椎鲜雀彼隶寓床尘粱搔冠赂颁辨啮瑚店籍站