真维斯市场分析.doc

真维斯休闲服装市场调查分析报告一、 品牌介绍品牌标志-品牌历史-真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有1000多家连锁店和加盟店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，成为中国休闲服装行业名副其实的“大鳄”。品牌理念-真维斯营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。 “真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。 “真维斯”是一个年轻健康向上的服饰品牌。“真维斯”倡导一种真诚乐观的生活态度。真维斯为渴望被关注被认可的年轻人打造最真的生活态度。做回真我穿回真我分享真我。一直沿用的广告语是“真的更精彩” 真维斯! 品牌消费人群-作为休闲品牌的真维斯主要的消费群体是1825岁的年轻人。这个群体，青春活力、个性鲜明，热爱追赶时尚潮流，受广告等宣传活动的影响比较大。对于服装，他们喜欢简单而又富有个性的设计，轻便、舒适的面料，同时这类消费群体大多还没有获得经济独立，需要父母家人的资助，但消费意识强烈。 同时这类消费者主要集中于大学生和刚工作不久的上班族，虽然他们喜欢富于个性的设计,但随着年龄地增长他们更趋向于购买集个性与正统于一体的休闲正装。但通过在卖场的观察，我们发现中学生也是真维斯品牌消费的高频率消费者。而且这个群体往往由父母陪同来购买，而作为上一代人的父母，往往希望孩子的穿着是个性而又不失正统的，同时在服装的面料方面往往比较关心。因为真维斯一直以100%纯棉作为他们的品质保证，而且相对森马、美特斯.邦威真维斯更为低调正统，所以在这类消费者群中真维斯更占优势。二、调查分析1、调查目的通过向在校大学生发放调查问卷调查的形式，了解在校大学生在购买服装的喜好，以及了解真维斯品牌服装在在校大学生心中的形象，以便真维斯品牌服装可以更好地在在校大学生群体中发展。2、 调查方式a、 问卷调查向成都各大学院在校学生发放问卷，现填现收的方式，发放问卷六十份，回收问卷六十份，有效问六十份。b、 网络调查通过向网上好友发放问卷，现填现收，并记录选项方式，发放问卷四十份，回收问卷四十份，有效问卷四十份。c、 抽样调查抽取其中七十份问卷，对其统计、分析、总结。3、调查内容的数据分析统计1、 你是通过什么途径了解到“真维斯”的（ ）A、逛街中无意看到 B、电视上 C、网络上 D通过朋友介绍 E其他方式2、你一个学期去“真维斯”的次数是多少? ( )A、1次或不去 B、23次 C、45次 D、 5次以上3、你每次去“真维斯“会消费多少？（ ）A、50元以下 B、5099元 C、100199元 D、200元以上4、对于休闲服装品牌，你最喜欢哪个品牌？A、以纯 B、美特斯邦威 C、真维斯 D、佐丹奴 E、其他5、你的衣服有多少是“真维斯”？（）A、没有B、12件C、34件D、4件以上6、你喜欢真维斯是因为什么？A、款式新颖 B、色彩亮丽 C、质量好 D、知名度高 7、你比较喜欢“真维斯”哪一季的衣服?（ ）A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季8你认为真维斯服装需要改进的地方时什么？A、品牌代言 B、面料贴体 C、款式新颖 D、价格实惠9、你认为“真维斯”所定的价格怎么样？（ ）A、太贵 B、可以接受 C、便宜 D、无所谓10、你了解“真维斯”有哪些促销活动（ ）A、每月有促销 B、季末促销 C、假日促销 D、清货促销11、你知道“真维斯”还有哪些附带活动吗？（ ）A、“真维斯”设计大赛 B、圆梦活动 C、爱心社 D、希望教师计划 E真维斯助学金12、真维斯“举办的爱心岗位助千名学子上大学“活动，你觉得它对提升公司形象有作用吗？A、扩大了美誉度 B、扩大了知名度 C、扩大了同行业的竞争力 D、扩大了信誉度 E不清楚这一活动13、你喜欢在哪里购买真维斯的服装？ （ ）A、真维斯旗舰店 B、真维斯专卖店 C、百货大楼 D、网购14、你有参加过真维斯所举办的DIY创意设计大赛？（ ）A、从没有过 B、有参加过不过没获奖 C、不知道有这个大赛 D、有参加并获奖三、市场竞争格局分析一、主要竞争对手1.森马 森马主要致力于80、90后。比较适合于学生族。2.班尼路 （德永佳, HK00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道。3.堡狮龙（堡狮龙国际，HK 00592,市值8.96亿港币）。54%的收入来自香港，国内经营着7-8百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上，也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品，而不是做品牌。4.佐丹奴（佐丹奴，HK00709,市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。5.以纯现在这个时代，属于以纯这种可以快速反应，款式多样，价格合理的公司。业界都在学ZARA模式，我认为以纯学的最好。并且在意识到批发越来越难做的时候，开始转型做品牌零售。6. 美特斯.邦威（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）美邦在品牌经营上，功力确实深厚。商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是越狱男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威-威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。二、竞争对手分析：品牌名称:堡狮龙品牌简介：堡狮龙国际集团有限公司(在一九九三年於香港联合交易所有限公司上市)及其附属公司(堡狮龙)是区内具领导地位的服装品牌拥有人、零售商和特许经营商。堡狮龙总部设于香港，自一九八七年开设首间零售店铺以来，经过约二十年的迅速发展，已建立了一个庞大的全球性营运平台及分销网络，并成功将业务拓展至全球约三十个国家及地区，以香港、中国大陆、台湾、新加坡及马来西亚为五大核心市场。品牌历史：八十年代初期，bossini 首先于一九八七年在香港开设第一间专门店。一九九三年堡狮龙国际集团有限公司(bossini)在香港联合交易所正式分拆上市，成为港澳最大的服装零售连锁店的表表者。 近年，bossini品牌不断迈向国际；分店遍布新加坡，台湾，中国大陆等地。产品理念：bossini 的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本， bossini不断努力提升服务质素， 集团选择采用创新的意念作市场推广策略，店铺更会定期进行装修工程，务求使顾客能在欣然开心的环境下尽享购物乐趣。 此外，bossini回馈社会更不遗余力，会因应需要在旗下分店举办各种慈善活动义助公益团体筹款。 这一切成果建基于bossini卓越管理层的高瞻远触，致力于人力资源管理、 成本效益控制及严格品质检定。优质的货品、吸引的店铺加上稳健的经营方针，奠定bossini品牌的领导地位；成为优质时款休闲服装的必然选择1。 品牌理念：为推动积极乐观的人生态度，bossini以爱快乐作为其品牌理念。透过色彩丰富的产品及店铺陈列，面带笑容并且服务殷勤的店员，加上适度于产品中渗入幽默元素等等，我们旨在营造舒适轻松的购物环境，为顾客带来愉快的购物体验，令他们成为开心的顾客。品牌标志 bossini的灯型标志，代表了光明与热诚，令人感到温暖，亦反映了我们积极乐观的态度。绿色代表大自然，象征着生机与活力，与我们积极的品牌理念非常配合 愿景及使命 顾客首选的品牌 市埸卓越的领导 每天每处不断为品牌增值 员工及公司坚守共同承诺 - 为彼此的权益做到最好 品牌代言人：应采儿 李治廷 文咏珊 周笔畅 品牌副牌：YB-为了吸引一群年轻的、想象力丰富、喜欢冒险和喜爱发掘新事物的年轻人。YB的设计理念将结合最新最时尚的元素来迎合现代生活的需求。我们独有的COUPLE PRODUCT将为每位顾客塑造出独一无二的个人风格。BOSSINISTYLE(时代儿)- 带着时尚优雅的生活态度，特为现今时尚都市女性量身打造，每件服饰都有精彩的细节，完美演绎简约、时尚、优雅的特质。BOSSINISTYLE(时代儿)着重时尚与搭配，恰到好处的设计，带出不一样的上班和休闲感觉；流畅的剪裁，彰显个人风格和从容自若的生活品味。 BOSSINISTYLE(时代儿)店铺展示Bossini kids-以自然简约、健康舒适、便于陪衬为主。男童系列侧重男孩的活力、调皮，女童系列以愉快、可爱为设计灵感，务求能充分满足父母对子女服饰的时尚潮流与高品质的要求，让每一个穿上bossini童装的小朋友充满活力个性，自信大方。 Bossini kids堡狮龙优势：1、实力型港资上市公司作后盾2、专业营运支援3、对于特许加盟店要求严格，始终保持高档舒适的品牌形象。四、SWOT分析真维斯品牌内部优势：1. 真维斯以“名牌大众化”的经营理念“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。2. 真维斯多年来热心公益事业，“ 穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的现。在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。 到目前为止，真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业。自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学33所。2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。该基金是为资助品学兼优家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京上海山东辽宁等16个省（市）的24所高校发放。2007年,真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”，并斥资300万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”,为改善贫困地区的办学条件支持希望小学的建设实现普及九年义务教育做出了积极的努力和贡献。2008年5月，一向热心公益事业回馈社会的真维斯在得知四川汶川发生特大地震灾害后，联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动，将5月15日-18日连续4天销售总额的10及大量衣物捐赠给四川地震灾区。经过4天的共同努力真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币同时真维斯9000多名员工加盟商供应商捐款260余万元人民币。另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币，至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款。3. 真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得ISO 9002质量保证证书成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。真维斯的主要采购供货商力佳实业有限公司于1995年7月获得ISO 9001品质保证证书。真维斯裤子的主要生产厂大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获ISO 9002质量保证证书并且从1996年9月至2005年连续四次荣获中国进出口商品免验证书成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。真维斯毛衣主要生产厂泰州爵柏服饰有限公司休闲裤主要生产厂河北集大服装有限公司南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获ISO 9002品质保证证书。真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理体系的要求建立质量保证制度以确保生产的产品质量优异并符合环保要求以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。4真维斯企业具有迅捷的物流配送体系 700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提 真维斯出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。 从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。 “真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。5. 真维斯使用独特的营销模式 “直营店为主，加盟店为辅”的专卖店模式。从而避免了大量接纳加盟商的缺点，即当销售状况不好时，加盟商的逃避而引起的资金不足，销售渠道不畅的情况。直营模式的优势是显而易见的。不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，还可起到树立品牌形象的效果，并对周边市场产生辐射作用。 真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。例如，在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。这系列活动吸引了许多年轻人的青睐。真维斯品牌内部劣势：1. “紧贴潮流而不引导潮流”的设计理念，使得真维斯品牌服装简单缺乏时尚感，因此会失去许多时尚、热爱潮流的年轻人。2. 定位过于保守。3. 近几年真维斯服装的价格走低，同时质量也有走低的趋势，让消费者对阵维斯的信赖程度有所下降。例如，第一食品网报道，上海市工商局发布20120年2季度流通领域泳装、运动服质量检测结果，真维斯（中国）有限公司真维斯针织T恤衫不合格被曝光。4. 专卖店销售人员专业水平不够，服务态度不佳，专卖店时常出现货架补货不及时，相关货品色彩搭配不够合理的现象产生。5. 内部管理人员管理不善，造成员工怨声载道，工作不认真，从而影响质量。真维斯品牌外部机会：1. 很多企业，在某一行业稍微做出一点名气，就想着投资其他行业，搞相关或不相关多元化，显现浮躁之气。而真维斯一直坚持做休闲服饰业的零售品牌，从未改变战略。盲目多元化、缺乏专业精神的原因，非常重要的一点在于中国企业还不懂得品牌价值。2. 许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。所以，很多企业就长期停留在赚取一点可怜的加工费的基础上。一旦遇到反倾销等贸易壁垒，公司就会陷入困境，甚至面临着倒闭的危险。在充满了竞争、诱惑和躁动不安的服装业，真维斯更像是一个温文尔雅的绅士，十几年来坚守自己的理念，专注于自己擅长的领域，不急不躁地做着自己的事情；同时，真维斯也更像是一支久经沙场的球队，不动声色地静观球场上的每一点变化，不断积聚的实力总是让对手不敢小瞧。 真维斯品牌的外部威胁：1. 国内休闲品牌中，真维斯的最重要对手是美特斯邦威，森马，以纯以及班尼路等，互相之间的差距并不是太明显。近两年来，美特斯邦威通过强度的广告效应似乎崭露头角，况且森马，以纯和班尼路也都在争先恐后利用明星代言和广告压阵脚，而真维斯在款式和质量上也并没有突出，其销售受不小的影响。2. 中国经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们对穿衣打扮更有讲究，跟趋向于大牌时尚，这对真维斯的设计理念紧跟潮流有冲突。3. 媒体的曝光对服装质量的要求更高，要求企业在质量上花费更多精力，也意味着要投资跟多资金在质量上。总结：真维斯品牌属于优势威胁组合，则其经营业务需采用维持战略，以规避风险为主。五、真维斯活动策划真维斯百所高校校园行1、选择一批大专院校，进入其中，以四川国际标榜职业学院为例。准备阶段：2013年8月25日进入四川国际标榜职业学院，在学院的郑皇体育场搭台，舞台背景全部为真维斯四季服装，舞台两旁准备真维斯服装配件。宣传阶段：8月27日，学生陆续回校，派工作人员在学校各个人流量较多的地方发放活动宣传单，做到有问必答。活动阶段：9月1日晚上六点整开始晚会，活动过程中，参与活动的观众可以在舞台上选取任意物品作为奖励。晚会结束后，主持人强调在学院榕园有为期五天的真维斯特卖会，最低三折起，买多有惊喜。总结：通过此次活动，大大提高了真维斯的销量，提高了真维斯在广大高校学生心中的地位。附：真维斯在大学生市场形象调查问卷您好，我们正在进行一项关于大学对真维斯购买情况的调查研究，耽搁您一段时间询问一些问题，希望您能协助我们搞好这项调查工作，谢谢