201003月市场工作安排及考核办法改.doc

2010市场工作安排及考核办法市场部月工作考核办法表（根据具体情况按月修改制定各项分值） 工作内容任务分值分值计算办法月费用备注地推30分0.02分每有效信息3000元按季节调整任务与费用免费信息15分0.01分每有效信息0元每月15号到15号判断社区活动12分主办2分每场500元收集信息100条网络咨询信息9分0.03分每有效信息单独申请网络咨询信息只通过网络进行咨询的信息，如与电询重复，优先计算网络信息量论坛新注册会员3分0.03分每个网站浏览量16分0.004分每IP合作渠道开发24分6分每A类渠道500元只放置宣传品为C类；C类基础上，参加对方活动或对方提供我方活动礼品或提供信息为B类；B类基础上，直接向我方推荐会员为A类4分每B类渠道2分每C类渠道陌生拜访8分0.1分每人1000元楼下地推专员1人部门任务总分值117分月总费用4200元其它说明：1、 个人奖励=（个人得分/部门总得分）X部门奖励；2、 部门奖励=（部门总分值100分）X100元3、 费用奖=（个人所负责月费用个人实际使用月费用）/2（完成个人任务分值为前提）；4、 绩效工资=（个人月得分/个人月总任务分值X0.8+工作态度得分X0.2）X个人绩效工资，个人月得分/个人月总任务分值计算上限为1；5、 个人绩效的分低于60%不予发放绩效工资；6、 个人所得分值未达到个人任务分值的60%，不予发放个人奖励；7、 任何单项任务所得分值未达到该项任务分值的60%，不予发放部门奖励；8、 主管绩效工资按照部门总得分与总任务的比值计算；9、 个人或部门月总费用超支，从个人或部门月奖励中扣除，扣除上限不超过奖励金额；10、 购买信息需总经理确认，不计入任何任务得分，也不冲减任何费用；11、 渠道谁开发谁受益，活动谁组织谁受益，任何合作或活动必须先申请获得同意；12、 工作流程见各附表：附表一：活动申请表附表二：印刷品制作申请表附表三：费用申请表附表四：工作计划表附表五：渠道汇总表附表六：渠道合作内容申请及备案表附表七：发单报告附表八：客户信息递交表附表九：市场部个人任务划分表附表十：市场部个人任务得分表附表一：活动申请表申请人申请日期申请部门抄送部门基本信息活动主题策划人我机构参加身份活动时间地点及场地大小活动预算预计参加人数合作机构基本活动内容关键信息实际参加活动的人数活动实际花费活动领取物品活动工作人员活动经验总结所需支持跟进方案配合部门相应权限人签字主管签字使用说明：申请人的部门主管行进行判断，同意后签字，并走完此表流程之后方可进行活动；按照谁申请谁负责的原则，并计入申请人的考核得分。附表二：印刷品制作申请表申请人申请日期申请部门抄送部门使用部门定稿人宣传品名称文案设计人宣传主题设计成品提交时间设计风格要 求纸张要求印刷总数量投放要求地点数量地点数量特殊要求相关负责人签字申请部门主管配合部门主管总经理审批使用说明：申请人的部门主管行进行判断，同意后签字，并走完此表流程之后方可进行活动；内容由定稿人负责，其它由申请人负责。附表三：费用申请表申请人申请日期申请部门抄送部门名称用途单价（￥）数量总价（￥）总价申请部门主管审核总经理审批备注使用说明：此表为月初填写的一次性采购支出费用申请表。附表四：周工作计划表计划内容计划内容计划内容完成时间完成时间完成时间完成情况完成情况完成情况完成效果完成效果完成效果改进方法改进方法改进方法计划内容计划内容计划内容完成时间完成时间完成时间完成情况完成情况完成情况完成效果完成效果完成效果改进方法改进方法改进方法使用说明：绩效工资中的各人工作态度得分根据此表灵活计算，由部门主管负责打分。附表五：渠道汇总表渠道名称办公地址联络人身份电话渠道类别责任人建立时间使用说明：此表一有新增立即填写，必须填完每行的所有内容，该渠道方可成为正式备案生效的渠道。渠道级别可根据合作方式的改变而改变。附表六：渠道合作内容申请及备案表申请人申请时间渠道类别合作机构基本信息合作时间我方合作内容对方合作内容配合部门总经理签字负责人签字使用说明：除活动外，与渠道的任何常规合作都必须在此表中填写完整合作内容，并走完各资源负责部门和配合部门的签字流程，放可实施合作内容，合作内容必须严格按照表中执行，原则上由该渠道的负责人进行申请。附表七：发单报告发单目标地点：地址：其他内容：持有单页数量：发出的单页数量：持有的礼品数量发出的礼品数量：得到的回执信息数量：备注：使用说明：1、请在其他内容中填写到通过此次发单了解到的相关内容，如该处的联系方式或与目前与哪所培训机构合作，或者其现有目标客户人数等有价值的信息内容。2、请在备注中填入你对本次发单的认识和感想，是否适宜以后再次发单，如本次发单未完成任务，导致的原因是什么附表八：客户信息递交表提交日期提交人信息类型信息数量接收人有效数量预计打完日期备注主动电话咨询量陌生拜访量网络信息量使用说明：1、每月15号至15号为有效信息判断周期，本月15号以后递交的信息计入下月信息量；2、未能及时判断完毕的信息，按照本人已经提供的同类信息的有效比例计算有效信息数量；3、提交人和接收人必须本人签字方可生效并进行计算；4、信息类型分为：地推信息、免费信息、活动信息、网络信息（通过网络进行咨询的信息，如与电询重复优先计算网络）、购买信息；5、主动电话咨询量、陌生拜访量、网络信息量每月26日由咨询主管与相关责任人核对确认后填写。附表九：市场部个人任务划分表责任人负责项目项目任务分值个人月总任务月划拨费用刘震网络咨询信息9分28分单独申请论坛新注册会员3分网站浏览量16分高娜地推30分50分1200元陌生拜访8分1000元社区活动12200徐海东免费信息15分39分合作渠道开发24分400附表十：市场部个人任务得分表责任人负责项目项目月得分个人月总得分月支出费用赛力活动免费信息合作渠道