国际贸易实务重点.doc

第一章、 国际贸易术语1、三种国际惯例规则：1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2000年国际贸易术语解释通则 注：现在用的最多的是2000通则2、常见的国际贸易术语：FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP3、FOB、CIF、CFR三个各自的买方和卖方义务：FOB：卖方义务 买方义务负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分通知。负责办理货物出口清关承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同等作用的电子信息负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款 CIF:卖方义务 买方义务负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物出口清关负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税 CFR卖方义务：负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责办理货物出口清关 负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息 买方义务：接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用 负责办理货物进口清关4、CFR/FOB/CIF三者的比较相同点：交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款 运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港口 风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界 出口清关手续义务相同：都是卖方义务 不同点：运输责任费用 FOB 买方；CFR 卖方 办理保险费用 FOB 买方；CFR 卖方 装船后卖方是否及时通知买方 FOB、CFR 及时通知；CIF 双方协商5、FOB CIF CFR和FCA CPT CIP两组贸易术语之间的关系比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船运公司船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船舷货交承运人监管后装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据后注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称第二章、 商品条件1、品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 命名商品的方法： 、以其主要用途命名 、以其所使用的主要原材料命名、以其主要成分命名、以其外观造型命名 、以制作工艺命名2、品质：商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。规定品质的方法：实物样品和文字用文字说明商品的品质：规格、等级、标准、品牌或商标、产地名称、说明书和图样3、数量国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算 （2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算 （6）按体积计算按公量计重 (conditioned weight)公量 = 净重 商品实际水分+标准水分=商品的实际重量/(1+实际回潮率）*(1+公定回潮率） 实际回潮率=(实际重量-干重)/干重例、某进出口公司出口羊毛20公吨，标准回潮率15%,其实际回潮率则从20公吨货物中抽取样品测算。假设抽取5千克，用科学方法去掉羊毛中的水分，净剩4千克干羊毛，计算公量是多少？实际回潮率=(5-4)/4=25% 公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=20*（1+15%）/（1+25%）=18.4公吨 4、包装运输包装：作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输种类：箱 包 袋 桶 集合运输包装 其他包装运输标志 定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。销售包装：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。作用： 1 保护商品的品质2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值常见的销售包装种类： 挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 一次用量包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装5、商品检验含义：是指在国际货物买卖过程中，由具有权威性的专业性的商检机构对出口方交付的货物按照合同的规定进行品质、数量和包装等方面的鉴定。同时，对某些货物，根据国家的法律或政府法令的规定进行安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验，以及动植物病虫害的检疫。法定检验的含义：是指依照国家法律，由授权的检验机构对法律规定必须检验的商品，按照法律规定的程序进行检验，经检验合格并签发证明书后才允许商品进口和出口。第三章、商品装运条件1、运输方式：海洋运输、铁路运输、航空运输和邮包运输、国际多式联运、其他运输方式2、海洋运输；海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。 优点:通过能力大、载运量大，运输成本低。 缺点:易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。按船公司对船舶经营方式的不同可分为：班轮运输和租船运输班轮运输也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。班轮运费=基本运费+附加费用=重量吨（或尺码吨）等级运费率 （1+附加费率）例：出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40X30X20CM毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费222港元，燃油附加费26%，部该批商品的运费为多少？商品重量=1000X30=30吨商品总体积=1000X(40X30X20)=24米3运费=重量吨(或尺码吨)X等级运费率(1+附加费率)运费=30X222X(1+26%)=8391.6(港元)3、租船运输定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。租船方式的主要种类：定程租船、定期租船、光船租船程租与期租的比较1）租赁方式不同。程租是按航程租用船舶，期租是按期限租用船舶。2）船舶的经营管理不同。程租由船方负责船舶的营运，并负担船舶的燃料费、物料费、维修费、港口使用费等营运费用；期租由船方负责对船舶的维护、修理、机器正常运转和船员工资以及给养，而船舶的调度、货物运输、各项营运支出，应由承租方承担。3）运费收取方式不同。前者通常按承运货物的数量或总量计算运费，后者通常按船舶承载能力和租期长短计算。4）滞期费和速遣费的收取不同。前者在合同中订明货物装卸时间以及滞期费和速遣费的计算标准，后者则不计算滞期费和速遣费。滞期费；在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。速遣费：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。（相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半）某年我国进出口公司从斯里兰卡进口橡胶1万公吨，采用FOB价格条件。买卖合同中规定每天装货1250公吨，而租船合同却规定每天装货1500公吨。二合同均规定滞期费为USD300.00/天，速遣费减半。可是实际装货时却是每天装1400公吨。试问本案例中是否有滞期费和速遣费发生？如果有，由谁支付？从中我们应吸取什么教训？ 说明： 装卸时间、滞期费和速遣费的规定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注 意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。4、国际多式联运：是指按照多式联运合同,以至少两种不同的运输方式,由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物地点的一种运输方式.5、装运条款交货时间和地点 交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货地点：卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。公约规定：6、运输单据海运提单（最主要的海上货物运输单据） 定义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。海运提单B/L的性质与作用：它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。它是一种货物所有权的凭证。它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。第三章、 货运保险条件1、 海洋货物运输的承保范围：海上风险、海上风险以外的其他风险造成的损失和费用2、 风险包括海上风险和外来风险海上风险又称海难。一般是指船舶或货物在海上航行中发生的或随附海上运输所发生的风险，包括自然灾害和意外事故；外来风险（extraneous risks）是指由于海上风险以外的其他外来原因引起的风险，可分为一般外来风险和特殊外来风险。3、 海上损失按其损失程度可分为全部损失和部分损失全部损失又分为：实际全损和推定全损部分损失又分为：共同海损和单独海损单独海损：除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。共同海损：在同一海上航行中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。4、 海洋运输保险险别：基本险包括：平安险、水渍险、一切险。（一切险包括一般附加险，不包括特别附加险）附加险包括；一般附加险和特别附加险5、 投保金额和保险费的计算投保金额=CIF（1+投保加成率） 保险费=投保金额保险费率我国出口货物保险费率分为一般货物费率和指明货物加费费率两大类，此外还有专门的战争险费率。保险费= CIF（或CIP）价（1+10%）保险费率 若以CFR或CPT价格成交，则要算出CIF价：保险费的计算例题一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为 0.6%）及战争险（保险费率0.03%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。应付的保险费 = 30000（1+10%）（0.6%+0.03% ）= 33000 （0.6% + 0.03% ） = 33000 0.0063 = 207.90（美元）1998年某公司出口一批钢材(裸装)到中美洲国家，向保险公司投保了海洋货物运输“水渍险”。货物抵达目的地后，发现短卸5件。收货人即联系保险单所列检验理赔代理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。但是该段运输只投保了“水渍险”，“短卸”并不在承保范围内，保险公司爱莫能助。答案：应投保水渍险附加偷窃提货不着险，加保的保费一般按一切险的80%收取指示性标志禁用手钩 此端向上 避 热 注意重心 禁止翻滚 此面禁用手推车 保持干燥 禁止堆码第五章 价格净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算1） FOB价换算为CFR或CIF价CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率CIF=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率)=CFR/1-保险费率(1+投保加成率)例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)解:计算公式为:CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率)=450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡2）FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费CIP=(FCA+运费)/1-保险费率X(1+投保加成率)=CPT/1-保险费率X(1+投保加成率)例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金的表示方法：1）用文字表示，例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2）在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York佣金的计算：1） 按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用2） 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3）佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/1-佣金率=850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金885.4X96%=850美元为净价折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让折扣的表示方法：一般用文字表示，例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2）如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net折扣的计算：折扣=发票金额折扣率 佣金和折扣的支付方法：1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。第六章 货款的支付国际贸易结算中常用的三个支付工具是汇票、本票、支票汇票、本票、支票均为票据。票据是由付款人对持票人或其指定人无条件支付一定款项的信用凭证。或票据是由出票人签名于票据上约定无条件支付确定金额为目的的特定证券。 （一） 汇票1 汇票是由出票人(drawer)签发的，委托付款人(drawee)在见票时或者在指定日期无条件地支付确定金额给收款人(payee)或者持票人的票据。2汇票必须要式齐全，中华人民共和国票据法第22条规定了汇票的必备内容：（1）表明“汇票”的字样；（2）无条件支付命令；（3）确定的金额；（4）付款人名称或商号；（5）收款人名称或商号； （6）出票日期；（7）出票人签章；3 汇票的付款日期见票后即付： at sight of ；定日付款；出票后定期付款:at 30 days after date of draft ；见票后定期付款at 30 days after sight ；运输单据日后定期付款:at 30 days after date of bill of lading 4 票据分类：按照出票人的不同可分为：银行汇票，商业汇票按付款时间的不同可分为：即期汇票，远期汇票 按承兑人的不同（远期汇票）分为：商业承兑汇票，银行承兑汇票按是否附有货运单据分为：光票，跟单汇票 5 汇票支付流程 付款出票 提示 承兑 提示 付款 背书 拒付 追索（二） 本票1本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（我国票据法规定本票仅为银行本票）2 本票的必备内容：（1）表明本票的字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人名称；（5）出票日期；（6）出票人签章；3 本票和汇票的区别汇票本票当事人出票人、付款人和收款人出票人和收款人份 数一式多份（银行汇票除外）一式一份承 兑远期汇票都要经付款人承兑签见，无须承兑债 务承兑前出票人为主债务人，承兑后承兑人为主债务人，出票人为从债务人。出票人始终为债务人（三） 支票1 支票是存款人对银行签发的无条件支付命令（英国票据法将支票定义为以银行为付款人的即期汇票）；2 支票与汇票的比较汇票是由出票人对付款人签发的无条件支付命令，付款人可是银行或企业、个人。出票人与付款人的关系：支票中的两者必须先有资金关系，汇票则不必，一般是一种对价关系。支票无承兑手续，远期汇票有承兑手续。票据的应用：支票主要用于结算，汇票可以是结算，也可是融资。票据的形式：支票可以划线，只能开出一张，汇票一般不能划线，可以开出一式二份或多份。国际贸易结算中常用的三中支付方式：汇付、托收、信用证（一） 汇付：汇付又称汇款：指付款人(进口商)主动通过银行或其他途径将货款支付给收款人(出口商)。汇付又可分为电汇（T/T)、信汇(M/T)和票汇三种。电汇(T/T)、信汇(M/T)流程图：票汇流程图：（二）托收：托收是出口人（债权人）先行发货，出具债权凭证(汇票、本票、支票等）或随附有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。托收的种类:1、光票托收和跟单托收2、跟单托收中的交单方式：付款交单和承兑交单 付款交单（D/P）流程：承兑交单(D/A)流程：（三）信用证信用证是指开证银行根据进口商的要求开给出口商在一定条件下承诺付款的书面文件。信用证是国际贸易结算中最主要的一种支付方式。 信用证的特点：1、银行信用，开证行承担第一付款人责任。2、独立于贸易合同之外的一种自足的文件。 信用证的开立以买卖合同为依据。但信用证一旦开出，就成为独立于买卖合同之外的契约，不受买卖合同的约束。3、凭单付款的原则，单据的买卖，它处理的对象是单据，而不是与单据有关的货物。信用证必须遵守单单相符,单证相符的“严格符合”原则。 信用证的内容：1.对信用证本身的说明：v 信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付行、保兑行等。v 信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一银行保兑等；v 信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。v 信用证开证日期、到期日和到期地点、交单期限；2.货物条款：货物的名称、规格、数量、包装、价格等。3.装运和保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，CIF或CIP条件下的投保金额和险别等。4.单据条款，通常要求提交：货物单据(商业发票、装箱单、重量单、产地证、检验证书等); 运输单据(海运提单、联合运输提单、简式运输单据等）；保险单据（保险单）5.汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。6.特殊条款：视具体交易的需要各异。如要求通知行加保兑，限制由某银行议付，限装某船或不许装某船，不准在某港停靠或不准采取某条航线，俟具备某条件后信用证方始生效。7.开证行责任条款，开证行签字和密押等。信用证的种类：跟单信用证：光票信用证、可撤销信用证、不可撤销信用证、保兑信用证、非保兑信用证 即期信用证和远期信用证,可分为:延期付款信用证、（银行）承兑信用证真远期信用证：卖方远期信用证、假远期信用证；买方远期信用证；议付信用证：公开议付信用证、即期议付信用证、限制议付信用证、远期议付信用证可转让信用证、不可转让信用证、背对背信用证、循环信用证：自动循环、半自动循环、非自动循环国际保理业务：国际保付代理业务简称国际保理，也有称保付代收或承购应收帐款业务，是在赊帐（O/A）和托收（D/A，D/P）等方式结算货款情况下，保理商通过受让取得出口商的出口债权而向出口商提供的一项包括对买方资信调查、信用风险控制、催收应收帐款、销售分帐户管理以及融通资金等金融性综合服务，适合短期融资业务。国际保理业务的范围：介于以商业信用和银行信用之间，一般用于要求防范信用风险的对外贸易短期融资业务：市场变化较快，季节性比较强的出口业务。进口商拒绝使用信用证结算并要求延期付款； 与进口商建立长期往来关系，且避免价格竞争。位于美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、日本、新加坡等国家或地区的进口商，付款条件为D/A或者O/A方式，出口商有融资要求。出口商初次进入国际贸易市场，对信用风险又缺乏有效的防范措施，缺乏账款催收有效手段第七章 理赔和争议处理直赔、仲裁、不可抗力理赔：违约方受理受害方提出的赔偿要求或其他权利主张。 不可抗力又称人力不可抗拒，是一项免责条款：免除不履行合同的责任或免除延迟履行合同的责任。按照联合国国际货物销售合同公约(第79条）解释：不可抗力事件是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。构成不可抗力的条件：1、不以当事人意志为转移的客观现象。2、在签订合同时当事人所不能预见、无法避免、无法预防而不能控制的事故 3、事故发生及后果使合同履行的基础发生了根本性的变化，合同无法按条款履行。4、事故发生在合同成立之后和合同解除之前的有效期内。5、事故的发生和后果无法避免和克服。第八章、贸易前准备1出口成本核算出口成本包括出口商品进价和流通费用出口总成本出口商品进价定额费用出口退税出口商品进价购货合同价X（1增值税率）退税额购货合同价X退税率出口商品进价（含税）X退税率1增值税率定额费用出口商品进价（含税）X出口流通费用率流通费用率一般为5%10%不等。2进口成本核算进口成本由进口合同价和进口流通费用组成。（二）经济效益分析指标注意：A出口销售收入（外币）按银行外汇买入价兑换成人民币。B出口净成本和出口销售净收入出口经济效益指标出口换汇成本：换回一美元需要花多少人民币。 出口净成本（人民币元）出口换汇成本 出口销售净收入（美元） 出口销售净收入（美元）出口盈亏率：计算出口商品的盈亏程度出口盈亏额（FOB出口净收入X银行外汇买入价）出口总成本（退税后） 盈亏率出口盈亏率 出口总成本计算结果正数表示盈利程度，负数表示亏损程度2 进口经济效益分析指标注意：A 商品进口价格换算成人民币 B 进口成本中包括运费与保险费1) 进口商品盈亏率2) 进口每1美元赔赚额例1 出口健身椅1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元