实习实训报告.doc

实习实训报告专用纸三 七 种 植 创 业 策 划 书一、 市场分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。因此，我们决定以三七种植为主导，兼营各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省的主要三七产地主要位于文山苗族壮族自治州，因此我们的选址也将是在文山。（一）、客户分析（who） 随着人们生活水平的日益提高，身体健康成为人们追求的目标。三七特有的药用价值被人们所熟知，无论是入药，还是作为保健品三七都有良好的功效。大部分人都将会成为三七的消费者。（二）、产品（what） 本公司力求为广大的客户提供品质最优良的三七产品（三七、三七花、三七根）。（三）、产品销售地点（where） 本公司将选址于美丽的三七之乡文山。将在文山设有门市，下属八县建有种植基地。以期为广大客户提供方便，同时更好的推广我们的产品，打响我们的品牌。（四）、时间（when） 将努力全年为广大的消费者提供三七产品。（五）、客户的有效需求 人们的生活水平日益提高，健康二字更为深入人心，随着人们购买力的增加，三七这种中药必将成为广大消费者的选择。 此外，我还对文山的三七市场做了一定的了解，市场上的大部分三七产品来源于许多的种七散户，他们的规模通常不大，而且缺乏更为先进的种植技术，种植难以形成规模化，规范化的局面。所提供的三七质量参差不齐，三七的规范化种植有待进一步推广和实施。二、产品介绍中药材：三七三七（Radix Notoginseng）又名田七，著名的药学家李时珍称其为“金不换”。三七为我国传统名贵中药材，四十种大宗大药材品种之一，距今已有400多年的应用历史，是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作本草纲目拾遗中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”扬名中外的中成药“云南白药”和“片仔黄”，即以三七为主要原料制成。三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄， 每个叶柄生七个叶片，故名三七。其根、茎、叶、花均可入药。三七花：是整株三七中药用价值最高的三七皂苷含量最高含量高达13%以上，当然年份越长的三七越好，如三年花，四年花等，主要用于降血压、降血脂。三七头：三七的根头部，药用价值仅次于三七花，主要用于心脑血管疾病。 三七根：植于三七土部，性味味苦涩，性凉。功用主治理气，收涩，消肿。治痢疾，腹泻，喉炎，劳伤，跌打损伤，红肿疼痛，痛痒。 由于三七独特明显的功效，近年不断被拓展用途，保健、化工、医疗用量持续上升，尤其是我国进入心脑血管疾病高发期，相关研发产品层出不穷，且需求量巨大，云南白药集团，天津天仕力、广州白云山、上海华宇等制药企业都是三七的大用户代表。目前年需要量已经接近8000吨，用量仍处于上升趋势。三、人员及组织结构 大部分时间由自己以及家人管理。忙时雇请部分零工(三七棚的搭建、三七的收获等)，大概为80元/(人.天)。四、市场预测和营销策略产品采用中草药GAP（Good Agricuitural Practies）栽培模式，药品和化肥的使用都严格遵守国家相关规定,力求为广大的消费者提供最优质的三七产品。此外，我将向客户普及三七的药用价值及使用方法，如三七根可用于炖鸡，三七花可以用来泡水等。等公司发展到一定的规模，成立餐饮门店，提供与三七相关的食品，如药膳等。让三七这一良药深入大家的生活，以增加三七的需求量。五、成本及销售分析产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）计划销量及预期利润三七块根12万27.5万15.5万三七根2万6万4万三七花1万3万2万六、自身竞争优势和不足分析自身竞争优势：出生于农村，生于“三七之乡“，具有一定的背景基础。攻读农业相关专业,熟悉相关理论和实践技能，具备创业相关知识。对病虫害防治、现代农业、中药材GAP栽培技术有相应的了解。受教育的时间也相对于较长，思考问题和眼见更为全面。不足分析： 缺乏资金，大部分资金靠贷款而来；初涉此行业，和已有多年种植经验的“七农“相比经验不足。七、前6个月具体计划1、租赁种植耕地：每亩300元，共1574元2、平整土地：2500元；3、搭建三七棚及购买原料：10000元第二个月：1、 购买种子及部分种苗：30000元2、 购买化肥及农药：3000元3、 播种人工费：2000元第三个月：1、 购买农药：500元2、 田间管理：1000元第四个月1. 购买农药和化肥：1000元2. 田间管理：1000元第五个月1、 购买农药和化肥：1000元3. 田间管理：1000元第六个月1、购买农药和化肥：1000元2、田