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文档简介
汽车4S店员工晋级方案(销售顾问)等级划分:普通员工黄金级铂金级参考人员:1 已晋级所有人员;2 符合报名条件未晋级人员。人员晋级报名条件:1. 工龄(半年以上在职员工)2. 业绩指标(业绩在平均水平以上者)3. 客户满意度(客户满意度在90以上者)4. 公司意见(部门经理及其他部门经理建议)5参加学院培训(必须参加学院课程并且考核成绩在85分以上者)申请晋级者须同时满足以上五项方可提高等级。考核周期:每年两次晋级考核机会。(4月和9月)晋级标准:1 技能大赛60%(现场考核,考核分为6方位,10步骤考核和现场提问及业务流程考核。具体流程见附件一)2 笔试40%(考试内容为销售顾问专业知识、业务流程、服务意识等)待遇差异:1. 基本工资黄金级销售顾问在现有基本工资基础上加200元铂金级销售顾问在现有基本工资基础上加400元2. 培训机会优先参加企业外派学习、精英管理学院培训、厂家培训等3. 休假机会铂金级每年一次五天带薪休假机会4. 晋升机会铂金级优先参与企业主管级以上选拨5评优机会优先参加月度、年度优秀员工评选6荣誉参加每年两次的全员授勋仪式,按不同级别分别授予黄金徽章、铂金徽章附件一:销售顾问员工晋级现场考核流程一、 考核时间2011年4月18日,所有参考人员务必于18日早8:30前到达考核地点。二、 参考人员符合晋级条件的所有销售人员三、 考核形式所有参考人员于4月18日考核开始前抽签决定考核顺序。本次考核内容分两个环节,满分100分,展厅十步骤80分,现场提问20分:1、 展厅十步骤:考核前临时确定扮演客户人员,考核车型由“客户”决定,模拟真实情况进行考核。2、 现场提问:评委根据模拟考核中未涉及内容进行补充提问,问题数量不少于2个。四、 评分标准:去掉一个最高分,去掉一个最低分,取其他分值的平均分作为选手最终成绩。五、 人员配备1评委:2主持人 2人,3协调人员 3人,负责统计分数、抽签,负责收集和发放评分表, 负责参考者提醒及摄像工作,保证比赛顺畅进行。六、比赛流程1 所有参考人员于18日早8:30人前准时到达考核地点,主持人公布考核规定及注意事项。2 8:40参考人员抽签确定当日考核顺序,抽签完成后参考者将参考号码统一贴到上衣左侧。3 8:50评委到位,确定1号选手客户扮演者。4 9:00比赛开始。5 1号选手考核结束,收集发放评分表,同时确定好2号选手客户扮演者,开始2号选手考核。6 2号选手考核结束主持人公布1号选手成绩以此类推7 上午12点结束,下午1点半开始。七、 所需物料1评分表,评分笔若干2 号码贴,1号至25号3 DC、DV、计算器、录音笔各一部;4 条幅;5 抽签箱一
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