联通先锋卡策划书1.doc

联通高校迎新策划书活动策划书目录：1 市场分析2 活动介绍3本团队的建议4 经费预算5 物质准备一 市场分析1 仲恺农业工程学院白云新校区，地处白云区与从化市交界的钟落潭镇，远离市区，四面环山，非常偏僻。但是，它将是一个比较集中，开发潜力很大的商业中心，其所处的位置将会成为广州市的第二个大学城，可以说是一块有待开发的处女地，很多有名气的大学将其定位为新的校区。总的来说，它以后的发展规模可以等同于现在的大学城，在某些方面甚至会优于大学城。在这里，移动的竞争优势相对其他地方来说比较低，市场占有率少。2 先锋卡作为一种新卡，很多方面都比移动卡优越，作为一种新产品，它需要一定的空间市场延伸发展，选择这块处女地，无疑是最关键的一步。首先，钟落潭大学集中区是逐渐被完善的第二个大学城，在它不断的发展过程中，有足够的时间使这种新卡去适应新环境；再者，先将这种新卡定位在一个较小的市场范围内，可以避免了与中国移动的正面交锋，以减少风险，能获得一个在激烈的竞争中存活的好机会；再次，白云新校区的生源将会不断增多，消费水平越来越高，消费市场越来越大，先锋卡的前景也越来越明朗。但是，仲恺农学院原先与中国移动签订了排他协议书，限制了很多与中国联通有关的宣传活动，这给先锋卡的校园宣传与推广带来了很多的不便。二 活动介绍1 活动目的：通过充值绑定潜在消费者，使其成为联通用户，增加联通用户量，提高联通校园市场占有率。2 活动时间；仲恺农业化工工程学院白云校区开学迎新的前3天3 活动地址：仲恺农业工程学院白云校区前后门4活动对象：仲恺农业工程学院全体学生5 现场布置：待定6 活动内容：1. 固定宣传：（1）悬挂横幅：在前后门显眼的位置各设置一个摊位并悬挂一条大横幅，并且设置一个专门摆放传单以及手册的宣传柜，最好有x展架，供新生阅读。a.搭建帐篷，人工宣传（内容包括资费、赠送品）。每个摊位里至少有一名专业人员以及两名销售人员在场。b.在马沥路口至仲恺前门的路段，至少悬挂三条写有联通与学生对话的大横幅。（前两条为非商业性标语，第三条为联通专业宣传标语，在后门路段悬挂一条大横幅）（2）传单派送：在新生报到期间，雇用四名兼职（前门、后门各两名），派发三千份左右的传单，传单的内容应有针对性的设计，比如赠卡的前提，详细资费，优惠充值情况等。 （3）互动宣传： 摆摊期间可以进行节目互动、抽奖等（奖品可以是迷你风扇，先锋卡，U盘，充值卡等联通专属产品）。除此之外，还可以进行产品介绍，以突出优势。（4）关系营销：a.由于我们联众团队各成员分散在各大学院，故可以他们为一个点，以点线面的形式把我们的力量扩散出去，以做到全方位的宣传与推广；b.联系新生助班，学生会和各社团组织帮忙推广先锋卡。 （5）网络宣传：a.从仲恺在线论坛上尽量多地收集同乡会，各大社团以及各院系的QQ群并做适当的宣传；b.除此之外我们还要自建几个群，把大部分的新生集中起来宣传先锋卡（其中也可在各大网站上宣传，这方面由联通公司负责） （6）3G网络宣传：联通公司可以提供测试网络速度的仪器，公开地显示3G网络的网速，这是我们的优势之一（尽快覆盖3G网络信号，这是打这一场硬仗的前提。）（7） 心理宣传： 将先锋卡作为一种爱心卡，情侣卡、亲情卡、200卡宣传，因为其话费比较便宜，有互打免费功能。2 .流动广告（1）赞助一些T-恤衫给校内一些公众表演团队，如街舞队 ，让他们给我们做流动广告。（2）向本校区的工作人员派放一定数量的，附有先锋卡标记的T-shirt服装，再加上一套特定的工作服和工作证 （3）从马沥路口到仲恺学院的路段，专车（车身侧面附有广告）免费接送新生，以达到宣传的目的。3.实战营销： （1）现场赠卡：安排工作人员在摊位中，使用提前开通的空中充值，为新用户充值。 （2）助班可带新生到现场领卡。 （3）重点培养一批推销人员，直接扫楼，这批人员需是大二的师兄师姐，因为新生比较信任他们。（4）利用心理战术，在扫楼和现场赠卡过程中，多与中国移动作对比：a.推广亲情卡（新生刚来，和家里的联系会比较多，先锋卡长途话费较便宜，更适合他们）；b.推广情侣卡（很多新生属异地恋，这种卡可以互打免费，地域范围变广，不局限在学校网域，这也是先锋卡相比中国移动的明显优势）。 （5）工作人员可以向周围的同学或熟悉的新生推荐这种先锋卡。 （6）.现场充值者可以抽奖（奖品包括电子产品，生活用品）或赠送礼品（主要是生活用品）。 （7）在学期初或军训期间推广这种卡。4后期工作 （1）售后服务：定期收集反馈信息（包括话费是否有误扣，上网速度，3G信号，通话信号等）或在沃3G网网站设立服务专线 ，了解消费者情况并向公司反映 ，及时解决消费者的疑惑，让他们更放心的使用先锋卡。（2）定期进行后期的宣传，比如挂横幅、派传单。（3）一个月后再次进行优惠充值活动，以稳住现有消费者。5商业资源整合 （1） 与周边商家进行商业合作，推动迎新。 （2） 前提：商家对开学初这个时间非常重视，他们也在做准备。 （3） 联通介入：以联通公司名誉展开与仲园前后门各大小商家的合作。 （4） 方法：以免费或收取一定费用的形式帮他们做宣传，结合实际。（5） 有三大类型商家：超市、餐饮店、奶茶店。a.针对超市可以建议他们出资会员卡或代金券，新生充值即可免费获赠一张会员卡或一张代金券；b.针对餐饮店建议他们以现金优惠券做宣传，新生充值即可获赠；c.奶茶店建议以买带送的优惠券形式出现。如有可能，与阿迪达斯，耐克，李宁等企业合作，所有这些都可以与我们摆摊迎新结合。这个环节需花一定的团队劳务费。 三. 本团队的建议 1 落实3G信号。势如破竹，最关键的一棋。 2 充值100送250，先到账100元，后250分25个月送，每个月送10元，可抵月租。此举可以稳定市场，扩大市场占有率。当然，也可以通过其他充值方式来吸引消费者。（充五十送一百，充一百送两百） 3 资讯尽搜罗开通一条热线，可以咨询很多信息，对比中国移动，通过拨打热线，可以咨询有关交通、订酒店、问号码、衣食住行等方面的信息。4.完善微博、沃3G网络高校版块。5 每个月都赠送一定数额的通话时间，比如每月赠送20分钟3G视频通话6 每次的通话费用可以及时反馈，或不足10元时可以短信提示7 设计一份以本子形式的宣传本，可以模仿中国移动的录取通知书里的宣传本子，尽显先锋卡优势，包括各种功能8 建议：由于本校区主要以校园网为主，网络网速比较慢，而且晚上会停网，可以考虑以月租稍增加来增加流量（300M-400M）或将100条信息改为200M流量，这样一旦晚上禁网时，可以用卡流量来上网。9 本团队预测，要打开这市场，必须要投入很多资金，方能与中国移动竞争。四 经费预测 1 团队维护（15人） 500元 2 话费补贴50元/人 750元 3 2个摊位租借费350元/个/天 2100元 4 6名位兼职人员100元/人/天 1800元 5 6名扫楼人员50元+提成（150元上限） 1800元（两天） 6 4名派单人员100元/人/天 400元（一天） 7 意外准备金 300元 8 摆摊期间用纸、笔、水 300元 9 团队劳务费 500元 10 交通补贴费30/人 450元 合计共 8900元五 物资准备 1 工作T-恤衫/工作制服、工作证件 20套 2 宣传单 3000份 3 宣传手册 500份 4 海报 50份 5 大横幅 5条 6 活动抽奖箱 2个