“上阳宫文化园”运营框架方案.doc

_“上阳宫文化园”运营框架方案一、 洛阳旅游资源现状：洛阳自建成至今已有4000余年历史，历经13个朝代，共l500余年建都史，是中国建都最早、历史最长、朝代最多的古都。市域内文化古迹众多，龙门山色、马寺钟声、金谷春晴、邙山晚眺、天津晓月、洛浦秋风、平湖朝游、铜驼幕雨并称为洛阳八景。目前，全市共有5A级景点1个，4A级景区l4个，3A级景区l0个，旅游景区质量等级在全国各省辖市中名列前茅。2006年开放的27个景点中，有国家5A级景区龙门石窟，国家4A级景区并有佛教界“释源”和“祖庭”之称的白马寺，国家4A级景区、我国唯一拥有“冢、庙、林”三祀合一的古代经典建筑群的关林，其他诸如天子驾六博物馆等景点也在国内外久负盛名。二、 洛阳旅游产业现状：1.旅游收入与旅游地位不相符近几年来，来洛阳旅游团队多从郑州机场启程，玩殷墟、少林等，然后到洛阳参观完龙门石窟、关林后就前往西安或开封，在洛阳停留不到一天。来洛阳虽然人多量大，居全省之首，但停留时间短，消费低。2.旅游特色不突出，历史文化名城开发不够由于洛阳旅游产业定位不够准确，使得旅游发展特色不够突出。人们总觉得到洛阳旅游除了去看洛阳牡丹、龙门石窟、白马寺等“老三篇”外，别无它样。结果在旅游业发展上忽视了洛阳自身文化名城的价值，未能将洛阳历史文化名城的优势转化为城市旅游发展的一张名片，从而实现洛阳历史古文化与现代旅游的完美结合，塑造洛阳的特色旅游品牌。三、 上阳宫文化园项目定位：1. 文化定位：文化硬件：唐代建筑文化除了宫苑组团之外，包含水系、花木配置。尽可能在史料基础上复原展示。文化软件：唐代诗歌唐朝文学成就以诗歌最为发达。清人所编全唐诗共收录两千两百多位诗人的四万八千九百多首诗，这还不是全部。唐代字画王羲之、欧阳询、颜真卿、柳公权（书法），韩滉、张萱、周昉、阎立本、吴道子（画家）。西域文化唐代受西域文化影响有哪些？生活方式上深受游牧民族的影响：男女平等意识较为强烈，女官制度较为发达；女扮男装风气盛行：在一群贵族妇女周围手捧盘叠等为女扮男装的侍女，当然也有可能是宦官。晚唐女子妆容有“吐蕃风格”：胭脂来自燕支山；酒晕妆，额间有花钿；一带一路概念就是西部开发，丝绸之路成就了西域文化，什么是经济？文化即经济，全世界只有新教（非基督教）和儒家文化圈才有资格谈经济发展，这就是文化的力量。2. 功能定位：旅游景点观光游览，在上阳宫原址复原的仿古建筑，复原上阳宫历史上的部分建筑功能，用于展示，供游客参观游览。消费功能购物（文化礼品、纪念品、古玩、字画）、餐饮、娱乐、民俗表演、住宿。带动功能带动地方相关产业链的有利发展。3. 市场定位：同类景点分析隋唐洛阳城国家遗址公园明堂景区，主要功能：遗址游览、古玩字画展示销售、禅修、茶歇、弧幕影院、每天6场表演、进香等，目前暂未提供就餐与住宿服务。交通方面比较便利，但是停车位严重不足，小车30-50（南），大巴20-30（北）。景区门票售价90元。门票收入为主要盈利，茶歇、禅修等为收费服务，内部所展示的所有艺术品（古玩、字画）均可销售。本案优劣势分析优势：停车位充足、交通便利，码头可一线游览其他沿岸景点，洛浦公园为延伸景点，周边配套较为成熟和便利。劣势：项目品牌知名度较低周，客群积累需要时间。客群定位除旅游旺季之外，主要为地缘性客户。地缘性客户主要以餐饮、休闲、娱乐为主，外地游客主要以游览、当地餐饮、休闲放松项目和纪念品及艺术品购买为主。四、 项目功能区域划分：区域划分主旨：针对客群定位的两类客户，本地客户、外地客户。增加游客在景点的停留时间，促进消费。目的性消费功能为主要服务，带动和促进其他消费或服务的客流量。古玩、字画展示销售遍布各个区域的每个空间。1. 办公楼主要为少量住宿和团队就餐为主，提供商务会议服务。2. 翰林院国学馆、茶道、古玩字画展示，文化衍生品及服务。3. 观风殿景点历史讲解和影响图片还原，固定时段演艺。侧殿为地方礼品艺术品以及土特产销售。4. 化成院餐饮及演艺，餐饮为本地小吃+水席，就餐同时提供演艺。5. 中心广场主要为年节仪式祭祀表演和活动场所。五、 运营模式：1、招商根据景区功能设置，可对部分服务项目进行招商，例如纪念品、本地特产等。也可对部分服务项目进行自营。2、经营方式先以目的性消费项目为主要经营对象，带动其他项目实现盈利。餐饮+演艺、住宿、茶道、会议接待先开始试运营，吸引本地客户来此消费。打造大型品牌演艺项目，入印象丽江等，定期举行表演。联合腾讯打造洛阳智慧景区示范项目，引入互联网模式，快速推广品牌打造知名度。包含景区手机APP开发、微信开发、手机支付等。3.经营手段-强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。（例：制作景区宣传片，在相关媒体进行播放）-利用每年的传统节日，通过节庆活动提高景区的文化及艺术魅力。-同演艺中心艺术团体挂钩合作，设计由景区员工为主要演员的演艺节目，每天在固定场所、固定时间进行表演和游客互动。-充分利用码头，开发水上游乐项目，增加游客在景区停留时间。-与旅游公司合作，形成上阳宫旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。-景区所有工作人员及游客均着唐代服装，使游客完全置身于唐文化的空间，产生一种穿越历史的感受。-定期策划举行游客参与度较高的有奖小游戏。-引入国内或国外旅游开发经验较为成熟的运营管理机构进行投资或运营。4、整和资源-整和功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；-整和客户资源，旅游公司、企业团体、文化名人、高端会员平台等；5、主要盈利点目的性消费（餐饮、休闲、茶道、住宿）自然性消费（纪念品、艺术品、古玩字画）六、 推广建议：1. 作为旅游景点进行推广主要涵盖旅游大巴电视媒体、旅行社、旅游网站、旅游手机端APP、腾讯智慧旅游平台（美团、拉手等）。2. 作为餐饮、休闲、茶道场所进行推广主要涵盖本地DM杂志烽火、新生活等，楼宇视频广告等，联合美团、拉手等推广促销活动。七夕，只因有你，总有一些人牵肠挂肚难以忘记，总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，因为有你，再苦生活也不觉得累，再大的险阻也无所畏，再大的波折也不担忧，再痛的经历也会忘记，因为有你，我就拥有了整个世界，谢谢你出现在我的生命里。七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，相识，是最珍贵的缘分，牵挂，是最真挚的心动，思念，是最美丽的心情，问候，是最动听的语言，在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，雨点轻敲窗，风吹散了梦想，唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，夜深人静时，你占满了心房，舍半生轻狂，半世时光，只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一种真实的心意，是一种甘甜的快乐，是一种浪漫的味道，是一种温馨的记忆，是一种美丽的幸福，更是我们情谊永远不变的纽带，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，爱是种感受，即使痛苦也觉得