ZARA市场调研报告.ppt

市场调研报告 班级 11服设1班日期 2013年3月8号制作人 潘旭芬店铺位置 海曙区碶闸街171号 目录 品牌定位分析 店铺客流分析 产品定位分析 营销特征 一 品牌定位分析 1 品牌历史1975年 学徒出身的阿曼西奥 奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店 而今 ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌 身影遍布全球60余个国家和地区 门店数已达1000余家 阿曼西奥 奥尔特加 一 品牌理念 ZARA有近400名设计师 这些设计师是典型的空中飞人 他们经常穿梭于各种时装发布会之间或者各种时尚场所 ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装 这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流 2 品牌理念 二 商品品类 商品大类划分 服装 3870配件 645 商品性别类别划分 女 商品年龄类别划分 20 35左右 商品季节类别划分 两季 服装细类划分 配件 围巾 60项链 50包 80鞋 415 外套 640衬衣 480长裙 80短裙 305长裤 1021吊带衫 90运动裤 45T恤 729短裤 150线衫 330 服装 三 价格体系 1 服装商品价格线分析 服装最低价格线 79 169 最低价格线服装品类 T恤 吊带衫目标店铺最低价格线服装产品占比 28 5 服装最中档格线 299 399 中档价格线服装品类 线衫 长裤 短裤目标店铺中档价格线服装产品占比 39 服装最高价格线 359 899 最高价格线服装品类 外套 衬衫目标店铺最高价格线服装产品占比 29 2 配件商品价格线分析 配件最低价格线 139 169 最低价格线配件品类 长袜 伞 围巾目标店铺最低价格线配件产品占比 15 5 配件最中档格线 199 259 中档价格线配件品类 腰带目标店铺中档价格线配件产品占比 7 7 配件最高价格线 299 359 最高价格线配件品类 项链 包 鞋目标店铺最高价格线配件产品占比 84 5 2 配件商品价格线分析 顾客年龄定位 20 39岁左右顾客阶层定位 办公室上班族 顾客职业定位 高级白领 企业管理人员顾客消费能力定位 外套299 1000 衬衫200 399 裤子180 399 裙子199 499 鞋子250 380 围巾120 299 四 顾客定位顾客性别定位 女性 针对20到35岁追求时尚的都市女性1 那些讲究生活品质 穿着有品位的 适合在酒吧 时尚的购物场所等等 2 一般的生活方式分类 工作 休闲3 品牌与商品满足生活方式的功能分类 运动居家聚会 生活方式 二 店铺客流分析 4 产品面料 三 产品定位分析 1 产品主题 春夏 2 产品色系 3 产品设计细节 裙子 基本以长裙为主 并运用刺绣和珠绣 营造出朴实但不是优雅的民族感 裤子 简洁的剪裁 简约的裤型 既优雅时髦 又靓丽 外套 剪裁利落 都市白领风盛行 6 产品廓形 H型 5 产品主打款式 长裙 7 产品风格 休闲简约风休闲都市风优雅田园风 2 陈列布置特点 橱窗 黑白的服装与黑白的框架 突出了整体的布局更加利落 四 营销特征 1 营销模式 以中高消费者为主要客户族群 让低价服装也可以像高价服装一样入时好看 以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求 3 店员服务 自由选购 五 调研总结和对自创品牌的分析建议 面料印象 雪纺 丝绸 棉 麻 商业圈类似自创品牌风格流行元素调研 整体风格 1 风格倾向 现代简约风都市潮人风 色彩搭配 圆机 4 色彩 3 面料 棉料 2 细节 1 款式 1 款式 3 色彩 2 细节 针织 梭织上衣 4 色彩 3 面料 雪纺 丝绸 2 细节 1 款式 裤子 3 色彩 2 面料 棉料 牛仔 1 款式 1 款式 长裙 4 色彩 2 细节 3 面料 雪纺 裙子 调研总结建议 通过对zara的市场调研 知道了zara这个品牌历史 品牌的理念 品牌的运营模式 品牌策略等 市场调研不管是对于服装行业还是别的行业 都是一件很重要的事情 它可以及时的掌握市场的动向 消费者的心理以及市场的流行趋势 和消费者的需求 掌握了市场都等于掌握了成功 自创品牌的分析建议 许多自创品牌都带有很强烈的个人意识 导致产品滞销 产品大量堆积 卖不出去 所以 我在自