江苏省2005年普通高校单独招生统一考试试卷.doc

江苏省2005年普通高校单独招生统一考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分第I卷（单项选择题、判断题）和第卷（填空题、名词解释、简答题、计算题、综合分析题、会计业务题）两郜分。第I卷1至4页，第卷5至14页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共90分）注意事项：1，第I卷为标准化试卷，考生必须用2B铅笔，在答题卡上回答，试卷上回答无效。2答第I卷前，考生务必将答题卡、试卷上的姓名、考试证号、考试科目等卒项填写清楚。3第I卷共4页，包括单项选择题25题、判断题40题。、单项选择魉（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每题只有一个正确答案，诗依要求，将正确答案的序号在答题卡上填涂出来）1导致权费发生制的产生，以及预提、摊销等会计处理方法运用的基本前提或原则是（C）A谨慎性原则C。会计分期2设置账户、复式记账的理论基础是A会计平衡式C企业会计制度3下列项目中属于费用要紊的是A提取公益金C车间管理人员的工资支出发新产品。A。独立研制C。独立研制与技术引进相结合B。历史成本原则D，货币计量B会计核算的基本前提D。企业经营活动的特点B对外投资收益D出售固定资产的净损失4企业生产车间领用材料90000元，填制记账凭证时，误将“制造费用”科目填为“管理费用”，并已登记人账，应采用的正确更正方法是A。划线更正法 B红字更正法 C。补充登记法D。更换账页法5多栏式账页一般适用于薷要进行分项目具体反映的经济业务的账户，如 （）A。应收账款B应付票据C本年利润D原材料6现代市场菅销的核心是 A。实现潜在交换 B实现企业利润 C提高企业竞争力 D。推销 7当某地区恩格尔系数为42时，则该地区人们的生活水平处于 阶段。A。绝对贫困B勉强度日C小康水平 D。 富裕8对新企业来说，为尽快形成产品经营能力和提高竞争力，一般可采用 的方式开B技术引进D。联合研制9刚上市的新产品最适宜采用的策略是A。大力促销，建立知名度 人C适当降价，促进销售lO，今年上半年，国际市场铁矿石价格上涨71b Zo，钢铁公司面临沉重的成本压力，一些钢铁公司开始收购铁矿石开采企业，以降低经营成本和经营风险。这是一种 增长战咯。 （，； ；A同心多样化 B水平多样化 C前向一体化 D后向一体化it“五一”期间，某家电厂家开展电视机以旧换新的促销活动。这是一种 策略。（少）A现金折扣B数量折扣C。季节折扣D价格折让（3）D。直销12一般来说，服装类产品适宜采用的分销渠道策略是A。广泛分销B选择性分销 C独家分销13某钢铁企业安排甲、乙两名推销人员分别负责对汽车生产厂家和机床厂的销售工告抵用5元消费款，以此调查评估广告效果。这种调查方法是A。留置调查法 B。实验法C。直接观察法16产品进人国际市场时，对产品的 更改是最主要内容。B。功能（lB提高质量，增加款式D发掘新市场，开拓新渠道（）D。顾客型D。提示广告 （D）（） bD痕迹观察法 （丛D包装作。这是一种 推销人员组织结构。A。地区型B产品型C。复合型14在我国市场上，可口可乐公司所做的广告，一般为A通知广告B劝说广告C。维持广告1肯德基快餐店通过某报刊登广告，在广告中该店承诺，凡进店消费的顾客可凭此广A外观C标签17反不正当竟争法实施日期是 （9）A1994年12月1日B。1994年1月1日C。1993年12月1日D。1993年1月1日18无效经济法律行为的确认权由 行使。A。工商行政管理部门C仲裁机关或人民法院B。人民法院D仲裁机关19消费者李某在某超市购买某种食品，回家打开食用时发现该食品已过期并有异味，该超市的这种行为侵害了消费者的A保障安全杈 B。公平交易权 C。求教获知杈20在国际贸易中，经买主与卖主双方同意并已达成交易的价格是A，现货价格B。滑动价格C成交价格D。拍卖价格21下列关税中，属于进口附加税的是A。过境税 B反倾销税 C。差价税 D。选择税22出口合同的制单必须做到“单证相符”、“单单一致”，这是合同制单必须坚持的A。正确B。简明C完整D。整洁231997年5月31日，由美国VISA和MasterCard国际组织等联合制定的 得到大多数厂商的认可和支持，为开发网络上的电子商务提供了一个关键的安全环境。A。SSL2羽B SETCRSAD。PEMACA ii匪B支付网关C。客户服务中心 D。Internet二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分）26记账凭证核算形式的主要特点是：可以直接根据各种记账凭证逐笔登记总账。（）27如果试算平衡表中借贷双方发生额保持平衡，则可以说明记账肯定正确。 （X）28在收付实现制下，凡是本期实现的收人和发生的费用，不论其款项是否已经收付，都应作为本期的收人和费用入账。（人）90按照经济内容分类，“待摊费用”账户和“预提费用”账户归属不同的类别，但却有着相同的用途和结构。（），30利润表是反映企业一定日期所实现收人、费用及利润形成和分配情况的会计报表。（）。31对于企业将现金存人银行的经济业务，按规定一般只需填张“银行存款”收款凭证。（）（ ）090d职能研究法是对企业市场营销活动的分析、计划、组织、执行和控制等环节进行系统研究的一种方法。（）34营销情报系统主要是指由企业内部会计系统、营销人员和外部合作者等提供情报的tA在电子商务中， 是一个至关重要的核小问题。A。整体性B方便性C。协调性25 是电子商务基础平台的核心。32市场营销观念是现代市场学的根本指导思想。系统。35通货膨胀是导致企业产品价格上涨的唯一因素。样本。39直接邮寄是地理选择性和针对性都较好的唯一媒介。素变更。D。安全性（D）（茂）（）（）（X）（、）36中间商的出现可有效减少商品交换次数，加快商品从生产者到消费者的转移速度。 （37营业推广可迅速刺激需求，鼓励顾客购买，是一种可碹度扃的促销手段。 （冫O38企业在抽样调查过程中，为确保调查的准确性和有效性，必须选择尽可能多的调查40在FOB价格（贸易）条件下，到达目的港的运费和保险费均由买方支付。 （勺41国际市场营销面临着与国内市场营销完全不同的不可控因素。（、）42生产者市场“采购中心”中，控制者是指企业负责控制市场信息流程的人，如“采购代理商”、技述人员等。 冫 （、43一般来说，消费者得到的商品信息，大部分来源于碧奘信息。 （；）44现代市场学是从买主的立场上研究市场，它认为市场是企业生产经营的出发点与汩宿点。 久殇 （、）45菲利浦科特勒提出的战略“4PS”是指“探查”、“分割”、“优先”和“定位”。 （）46贯彻实行经济责任制、提高经济效益，是企业内部管理原则，不属于经济法的基本原则。（）47经济法律关系的变更可以是主体、客体、内容三要素全部变更，也可以是其中某一要（、）48某厂为清偿到期债务，以低于成本的价格销售产品批，这种行为是一种不正当竞争行为。 （I）49监督检查部门在监督检查不正当竞争行为时，有询问权、查询和复制权、检查权，但没有处罚杈。 i At （） b50经济法自律式的调整方法是由商品经济的一般规律所决定的。冖）51经营者提供商品或服务有欺诈行为的，应当按消费者要求渍鐾1 ：ti；a） ；1ilftj纡 c（ t汉52在国际贸易中，用可自由兑换的货币进行贸易结算的进出口贸易为现汇贸易。（）qJU所谓南南贸易是指发展中国家之间的贸易往来。（）54普惠制是发达国家对从其他国家进口的制成品和半制成品在关税上给予的一种普遍的、非歧视性的和非互惠的关税优惠制度。55实行外汇管制的目的在于控制外国商品的进口，以减少外汇支出。（入冫（）56薄品倾销作为鼓励出口的措施之一，是指一国利用本国货币对外贬值的机会向国外大理销售产品，以争夺世界市场的一种手段。（廴 ）57在进出口业务中，贸易合同均须曲公司法人代表签字方为有效。 阝氵）58，1989年，MILNET实现和NSFNET连接后，就开始采用Internet这个名称。v（呋）59，电子商务中的信息流、商流、资金流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现，而物流则必须依赖物理方式传输才能实现。 ，（X）601993年，金关、金卡、金贸“三金工程”为电子商务的发展打下了基础。 双（）61网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中。 （）62信息成本的低廉形成了对电子商务生存的最有力的支撑。（：）63电子现金是将现金数值转换为一系列的加密序列数，通过这些序列数来表示现实中各种金额的市值。（ ）64加密是一种被垫的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。（）65透明性和易用性是对PKI最基本的要求。c）第卷（共210分）注意事项：1答第卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2第卷共10页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3考试结束，考生须将第卷和第I卷及答题卡一并交回。 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，每空1分，合计30分，答案直接填写在题目中的横线上）66借贷记账法的试算平衡有两种方法，一是军勺宀讠试算平衡法；二是th I 么试算平衡法。67会计凭证按填制的程序和用途不同，可以分为68定价直接影响企业利润和产品销路，为确保定价的合理性，一般以卫虫为下限，以消费者对下） ，i飞、的理解和评估为上限。 ”69在消费者的购买行为模式中，购买者的“黑箱”由1、：、廿1亏、，了两个部分组成。70按照是否拥有商品所有权，可把中间商分为 it ia 和 ： 、】 两类。71企业开展促销活动的总策略有两类，即型廴、彡纠工。督72在本国生产的出口产品进人国际市场的策略有 J ffi i！；，、巧 。ellJ0经济法是国家在组织、协调、管理社会经济活动中所发生的经济关系的；f， ：1， 7F的总和。其调整的范围只能是韦豇的经济关系。74确立经济法的基本原则，主要依据：宪法、 勹L厶、经济法的1：、。 。75消费者权益的核心是消费者的。向镬蜇诼A P在保护消费者权益方面哆讠氵肾亳 首先，口。i阝11致、负有直接义务。76按照国家之间的经济发展水平，国际分工主要有 j r 、乡， L 和“混合型”国际分工三类。Flr1J 非关税措施中的进口配额制，主要有夂卜、三工两种形式。78电子商务系统的底层是网络平台，是信息传送的载体和用户接人的手段，它包括各种各样的物理红鞠追红二凵和业豇父79根据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为和传统交易风险在网络中的延续等三类。80，Internet的发展给计算机病毒泛滥提供了空间，其带来的病毒威胁主要来自两个方面，即： 。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）81谨慎性原则82原始凭证83选择性记忆84多品牌策略85促销86商业秘密87世界市场88特惠关税89EDI五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）90会计基本等式是什么？经济业务有哪四种类型？91市场营销宏观环境包括哪些因素？92影响企业分销渠道选择的主要因素有哪些？93在我国涉外经济合同法中，强调涉外合同均须以书面形式订立，其主要理曲是什么？账 户借方发生额贷方发生额主营业务收人100000其他业务收人4000营业外收人1000投资收益3000主营业务成本70000主营业务税金及附加5000其他业务支出3500管理费用3000营业费用2000财务费用1000营业外支出500 吊叮 ：F产t 要求：计算甲、乙两种产品的需求价格弹性系数，并针对计算结果分别说明该企业对甲、乙两种产品的调价措施是否恰当？现已知该服装店2005年13月份的夏季服装销售额分别为28千元、41千元、63千元。要求：运用季节指数法预测该店2005年5、6、7月3个月份的夏季服装销售额（计算过程保留2位小数，计算结果保留1位小数）。断颈测1！fi FlM， l1T晋早甘生式中：F，第i月的预测值f，预测月份的季节指数f】、f，、f，相应月份的季节指数M，、M，、M，相应月份的销售实绩98某服装店2002年2004年夏季服装销售额资料如下表： 单位：千元2002年2003年2004年各月平均销售额季节指数（）3f（C）963）too1814211431482112132213221317344532o332420406441342956174867377656193201265219722817282334389335。o3479896101274157。o163。o99400113102o1059106381927878171121436844o45712184052367381各月平均数7379021251963 该企业所得税率为3316，无纳税调整事项。根据上述资料要求计算：（1）主营业务利润（2）其他业务利润（3）营业利润 、 （4）利润总额（5）全年应交所得税（6）净利润96某公司为一般纳税人企业，2004年3月5日从异地同时购人甲、乙、丙三种生产用材料，共发生运费16000元，运输保险费2000元，已用银行存款支付。各材料购买价款和增值税款尚未支付，材料已验收人库。材料的相关资料如下：97某企业经营甲、乙两种产品，在分别对其价格进行调擎后，其销售晕发生了相应变化。具体资料如下表：。7 心泻 目n n 材料类别数量（千克）体积（立方米）单位买价（元）购价总额（元）增值税额（元）甲20000301020000034000乙10000201515000025500丙3000040824000040800要求：按照材料体积分配采购费用，并计算各种材料的采购成本。产品顼目甲产品乙产品调价前调价后调价前调价后价格（元）4038lO9销售量（件）5000600020002100紊七、综合分析题（本大题共5小题，第au刂、题10分，第100、101、102、103小题各8分，合计 42分） 99皮尔斯堡面粉公司是美国一家建立于1869年的企业，公司建立之初，即提出其经营 、 宗旨为“本公司旨在生产面粉”，后随着面粉生产供应的增加，企业的销售发生了困难，该公司提出“本公司旨在销售面粉”的经营宗旨。二战结柬后随着人们生活水平的提高，人们已习惯于购买面包、饼干、点心等制成食品和半制成食品，适应这种市场变化，皮尔斯堡面粉公司设立了营销部，专门研究市场需求，并开发相应的食品，公司名称也改为皮尔斯堡食品公司，提出“本公司旨在满是人们对食品的需求”的经营理念。请分析：皮尔斯堡公司的营销观念经过了哪些阶段？这些观念可分为哪两种类型？该两种类型有何区别？10020世纪早期，汽车进人美国家庭，福特汽车公司是当时美国汽车市场的大赢家，它 成功于低成本生产，当时福特汽车公司年产量达到200万台，但其车型为单一的“T”型车，且颜色仅有黑色，其优势是每辆汽车价格仅300美元。20世纪30年代通用汽车公司超过了福特，因为它适应了消费者汽车需求多样化的趋势，通用公司用“凯迪拉克”品牌车型满足高阶层人士的需求、“别克”品脾车型满足中产阶级人士的需求、“雪佛兰”品牌车型则满足工 薪阶层的需求。20世纪70年代以来，丰田公司逐渐取得了领先地位，因为它供应的汽车省油，在石油价格不断上涨的年代，价格低又省油的丰田小轿车受到美国消费者的欢迎。请问：这三家公司分别采用了什么目标市场策略？这些策略的内涵分别是什么？ 1012004年我国商业连锁企业30强排名中，北京国美电器有限公司以238亿元的销售额名列第二。从1987年元月1日第一家门店诞生起，国美经过了怎样的发展历程呢？早期的国美店名并不统一，有“国华”、“雅华”、“恒基”等多个字号，后来其老总黄光裕将店名统一在“国美”这个服务品牌（也是其字号）匕，这样便于其宣传和走连锁经营的道路。早期的国美以经营进口家电为主，1996年面对国内家电业势不可挡的发展势头，国美调整其产品经营结构，目前国产、合资品牌的产品已占到国美经营产品的90以上。国美还通过规模经营，在获得较低进价的基础上，以比其他商家低得多的价格投放市场销售，受到了消费者欢迎。在宣传促销方面，国美首创在报纸上打家电产品报价广告9用顾客看得见的低价和实惠打动消费者，这种方式现在已成为商家广告的最重要形式。请分析：在国美电器公司发展的过程中，运用了哪些营销策略？分别是如何运用的？102。美国派克公司原本生产高档钢笔，后由于计算机推广和文字输入软件的广泛采用， 釉以及无纸化办公的逐渐普及，高档钢笔市场不断萎缩，派克公司又开发生产一些价格较低的中低档书写用笔，以期吸引更多的消费人群。请问：派克公司采用的是何种产品线策略？采用这一策略可能的风险有哪些？103。某天然气公司在为居民安装天然气时，声称为保证用气安全，要求所有用户均需购买其指定的某品牌天然气燃气灶，否则不予安装，不能保证按时供气。请闷：该天然气公司的这种做法对不对？为什么？2 丶丶 八、会计业务题（本大题共1小题，其中每笔会计分录3分，科目汇总表6分，合计42分）10】某企业为一般纳税人，增值税率I Zo，2004年12月发生以下部分经济业务：收到国家投人资本1000000元，款项存人银行。向C公司购进甲材料4UUUUU元，增值税率1 n n 1 ；0，取得增值税专用发票，所有款项以转账支票付讫，材料尚未验收人库。以现金支付上述甲材料的运杂费1600兀。甲材料验收入库，按实际采购成本转账。售给本市A公司甲材料30000元，增值税额5100元，代垫运费500元，所有款项尚未收到。 结转本月已销甲材料的实际成本20000元。企业结算本月应付职工工资100000元，其中A产品生产工人工资55000元，车间管理人员工资15000元，行政部门人员工资30000元。以现金发放职工工资100000元。本月仓库发出甲材料250000元，其中生产A产品0000元，车问一般耗用50000元。计提本月固定资产折旧40000元，其中车间用固定资产折旧25000元，行政管理部门固定资产折旧15000元。以银行存款支付本季度银行短期借款利息6000元，其中lO、11月份已预提4000元。A产品已完工人库，生产成本864000元，按其实际生产成本结转。要求：（1）根据上述经济业务编制会计分录，须写出必要的明细科日。（2）根据会计分录编制科目汇总表，对各账户本期发生额进行试算平衡（科目汇总表附后）业务号会计分录业务号会计分录会计科目本期借方发生额本期贷方发生额含 计江苏省2005年普通高校单独招生统一考试市场菅销专业综合理论试卷参考答案及评分标准、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分）1，C 2，A 3C 4，B 5，C 6，A 7，C 8，B 9，A lO，D 11，D 12，B 13，D14，D 15，D lbB 17，C 18，C 19，A 20，C 21，B qlII。A 23，B o，D 25，A二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分）26，A 27，B 28，B 90，A 30，B 31B 32。A 00tJ，B 34 B 35，B）QQU，A J冖B db，B ，A 40，A 41，A Atdl，A 43，B 44，B c，A Lh，B 47，A 48，B 49，B 50，A 51，B 52A53A tJiB QJA 56，B 57，B 58A 59，B 60，B 61，A no，A DJ，A 64B 65A三、填空题（本大题共15小题，每小ffi 2分，每空1分，合计30分）66账户余额、账户发生额UI，原始凭证、记账凭证68，产品成本、产品价值69，购买者特征、购买者决策过程70，经销商、代理商71推动、拉引72，间接出口、直接出口J，法律规范、一定范围7l，经济政策、调整对象75权利、经营者 76，垂直型、水平型71，绝对配额、关税配额 78，传送平台、传送方式780文件下载、电子邮件四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）81谨慎性原则：谨慎性原则又称稳健性原则（1分），是指企业在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则的要求（1分），不得多计资产或收益、少计负债或费用（1分），但不得计提秘密准备（1分）。82原始凭证：原始凭证是企业、行政事业单位在经济业务发生或完成时取得或填制的（2分），是进行， 会计核算、具有法律效力的原始书面证明（2分）。83，选择性记忆：人们对所了解的东西（1分），不可能统统记住（1分，而主要是记住那些符合白己信念的东西（2分。 84，多品牌策略：是指同一企业在同一产品上设立二个或多个相互竞争的品牌2分），这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来的一个品牌时多（2分）。1 85，促销：营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户（2分，促使其了解、k 信任并购买本企业产品以达到扩大销售的目的（2分）。86，商业秘密：指不为公众所知悉（1分），能为权利人带来经济利益（1分），具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息（2分）。87，世界市场：世界各国之间（1分）进行商品（1分）和劳务（1分交换的领域（1分）。特惠关税：指对进口特定国家或地区（1分）的全部或部分商品（1分，给予的特珊优惠的低关税或免税待遇（2分）。89EDI：即电子数据交换（1分），是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机 、上去的电子传输方法（2分。由于E）I大大减少了纸张票据，也被称为“无纸贸易或“无纸交易”（1分）。五、简答题（本大题共5小题，每小题6分合计30分）90，答：会计基本等式是：资产负债所有者权益（2分）露 经济业务有四种类型： 资产与权益同时增加（1分）；资产与权益同时减少（l分）；资产之间有增有减（1分）；权益之间有增有减（1分）。 91，答：市场营销宏观环境包括：人口环境（1分）；经济环境（1分）；自然环境（1分；技术环境（l分）；政治与法律环境（l分）；文化环境（1分）。92答：产品因素（2分）；市场因素（1分）；企业本身因素（1分）；经济效果因素（1分）；政府政策因素（1分）。93答：书面合同可以作为合同成立的依据（2分）；书面合同是合同生效的条件（2分）；书面合同是履约和处理索赔的依据（2分）。94，答1F对称密钥体制是指用于加密的密钥和用于解密的密钥是不一样的，每个参与信息交换的人都拥有一对密钥，用其中的一个密钥加密的信息，只有用与英配对的另一个密钥才能解密，并且从其中一个密钥无法推导出另一个密钥。（3分 非对称密钥体制的优点：镫钥分配简单（1分氵密钥的保存量少（1分；可以实现身份识别（1分。六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分）95（1）主营业务利润10000070000500025000（2）其他业务利润40003500500（3）营业利润25000500300020001000195009 （4）利润总额195001000300050023000（5）全年应交所得税23000337590，】 （6）净利润2300075901541096分配率18000（3020十40）200甲材料应分配的采购费用onqJ2006000乙材料应分配的采购费用2004000（1分）（1分（1分）（1分）（1分）（1分）（2分）（1分）（1分）丙材料应分配的采购费用4020080QO 心、 ， （1分14亲（1分） （l分） （1分盯。甲产品吲 田劣冖4 0分驴品闷 U D （l db）由计算结果看出，甲产品弹性系数大于1，富有弹性，采取降价策略可有效扩大产品销售，是恰当的（1分）；乙产品弹性系数小于1，缺乏弹性，采取降价策略不能有效扩大销售，是不恰当的（1分。邸月份预测值 76 5（14）“敬千m1妮SCffi）“965“千m